第二十一章 算盘子和小玉杯（2/2）

小白接过这木头算盘，挺坠手，前后晃一晃，哗啦，哗啦挺响的。

这个得多少钱？

150。

有点贵，80吧。

太少了吧，别人给过100。

90，不能再多了。

卖你吧！这个你要不要？

一个岫玉雕的小酒杯。玲珑剔透的。

多少钱？

给你凑一百吧！

小白掏钱付了帐，带的钱花差不多了，改天再来吧。

这个讲价，是买货必须的过程。因为卖家要的价通常比他们的心理价位高一点。你讲价，反复确认，达成的价位就是双方都认可的交易价格，在古玩城，不能轻易还价。不能看到一件东西就问价，还价。很容易就把一件你不太喜欢的东西买到手里。还价表示你出价，对方认可就得交易。小白一般把交易价格拟定在卖家出价的60左右。比较接近卖家心理价位。

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