第226章 智囊团的雏形（1/2）

齐磊此时还不知道，是自己把自己坑了。

正是他的出现，他的“多管闲事”，导致了国内互联网产业的财大气粗，也无形中为自己制造了不少的竞争对手。

可是.……

好吧，即便知道，也改变不了什么，他还是会多管闲事。

比起祖国的强大利好，他自己那点破事儿，真不用去计较。

不过话说回来，他这回确实给自己惹了一个大麻烦。

这个麻烦是多方位的，极其复杂的，甚至可以说，他重生的那点先知先觉，在这件事上基本起不到什么作用。

首先是Actoz公司自身。

在原本的那个时空，99年这个实践节点，Actoz做为一个网络游戏开发商，还处于探索阶段。

创办近三年的时间，基本没什么建树，直到99年才开始发力，先后运营了两款比较成功的游戏——《千年》和《传奇》。

即便收获了不错的口碑，但也仅仅是潜力巨大，公司的体量其实并不大，甚至只能算是一个小公司。

也正因为如此，当盛大找上他们的时候，很容易就拿到了传奇的代理权。

可是，正因为潜力表现出来了，然后，欧州的热钱就进来了。

没错，不光进了中国，日韩作为电子产业的高度发达地区，又怎么可能不进入欧洲投资者的视线呢？

所以，就在两个月前，Actoz刚刚拿到一笔融资，眼界和身位与前世都不一样了。

Actoz并不急于变现，而是可以有充足的时间和财力寻找更优质，更有潜力的合作对象。

其次，是国内的互联网公司。

齐磊是把大部分经历都投入到了学校里，而且三石公司和小马哥两边都不缺钱。

所以，他们根本不知道当下的资本市场，还有国内互联网公司，有多热闹。

都快成菜市场了。

但凡有点业绩的，都开始第二轮融资，拿着公司数据和发展报告就有老外掏钱。

有点名气的网站，几乎都吃着肉了。

这次也有意与Actoz公司合作的有两家，一个是由三个斯坦福校友刚刚成立的aren网，另一个是亿唐网。

一个刚刚建立，就号称是全班第一个华人青年社区，发展势头迅猛，有着庞大的用户基础。

另一个，号称“高大全”，是最混乱，最没有定位的，你也不知道它是个公司。

反正亿唐的网站上，你啥都能找得着，但啥都做的不精。

可是，虽然不及已经声名鹊起的网易、新浪啥的，但起码在国内有一些知名度。

而且，亿唐有个最大的优势，那就是，别的公司想代理游戏得现去拿许可证，再去审批，可是亿唐却不用。

这老板也是高瞻远瞩，亿唐拥有全网最全的运营许可，什么icp、sp等等等等，连新闻公告许可它都有。

要知道，在99年，丁的网易都没拿到新间公告许可证。

而且正因为他全，所以，他也有服务器运营，还有网络商务客服的经验。

现在拿到了投资，他还有钱了，所以一般人真还就争不过它。

Actoz考虑的也是这方面。

aren的用户基础好，创始人都是斯坦福的，拥有一个良性的运营思维。

而亿唐，合作阻力小，风险也小。

相比起这两家公司，如果你是Actoz的老板，你会考虑和一个东北的、开网吧的小公司合作吗？

所以，对于Actoz公司来说，朴正浩带来的消息，一家中国公司有意代理他们的游戏，并没有多大的惊喜。

甚至可以说是，可有可无！

Actoz目前的主要目标，还是aren和亿唐。

至于三石公司，在与这两家公司的洽谈合作没有完成之前，顶多算一个备选，或者向两家公司炫耀、施压的工具罢了。

而耿大爷的策略也是对的，这种情况，朴正浩的意义已经不大了。

不是他说不上话，而是他不会为三石公司说话，根本利益还是在Actoz那边，那才是他的老板。

至于回扣不回扣的，多半就是和Actoz公司的想法一样，还没签合同之前，有枣没枣打一杆子，又不损失什么。

总之，事实并没有像齐磊想象的那么简单，他想开辟财源，他想做游戏了，人家就等着他？

可这也不怪齐磊，实在是，他根本就不知道这些事儿。

上哪知道去啊？

其实，耿大爷说可能是撞人家抢口上了，齐磊是持怀疑态度的。

尽管这是认识耿大爷之后，大爷对齐磊说过最严峻的一句话了。

言下之意，什么朴正浩，朴反浩的，有这层关系你都用不上了，直接发意向函，该怎么回事就怎么回事得了，兴许还能引起重视。

后来，耿大爷又补了一句，“以我的经验看，估计困难不小，你别抱太大希望。”

此言一出，正一头雾水的齐磊眉头皱的更深，这事儿从根儿上来说，就有点玄乎。

他真的没想过，仅仅是通过朴正浩的只言片语，他们就能看出这么多细节。

当然，丈母娘看出要回扣，齐磊是认可的。这是最基础的话术，有些阅历的成年人，一听就明白弦外之音。

只不过，齐磊也好、小伙伴儿们也罢，包括小马哥，都是萌新，没经历过罢了。

可是，丈母娘和耿大爷又一致认为有其他的竞争对手，而且齐磊这边希望还不大。

说实话，这一点，齐磊不认可。

一来，后世的强势认知让他还转不过弯来，还没想到时空因他而出现偏差，依旧认为国内不太可能出现竞争对手。

99年啊！网游还是新兴产业，谁那么敏感，这就盯上了？而且，记忆里除了盛大，真的就没别人有这个心思了。

二来，你们的依据是什么？

对着屏幕讪笑一声，弱气道：“就是有对手，正常竞争就行了呗？也没什么吧？”

在这个时空，没人知道传奇能在国内的网游史上占据什么样的地位，所以，齐磊坚信，大不了就是多花点代理费呗，应该不会有人比他更敢出高价。

对此，耿大爷喝了酒，也敞开了话匣子，“傻孩子，生意上的事儿，从来不是你有钱，你就能做。”

“两家争一个买卖，也不是谁给的钱多，谁就有底气。”

“说个最简单的，我往南方发一车皮的木材，还得先看看买家回款痛快不痛快呢！”

“畅想让你大爷我做代理，是光看业绩吗？他们更看重的是大爷我的人脉。”

谁钱多就卖给谁，那是菜市场的小贩，不是做大生意的思维。就拿Actoz来说吧，一个传奇的代理权，挣多少代理费真的就不是第一考量。

Actoz公司在中国的发展前景，合作伙伴能带来多少游戏之外的隐性收益。包括一款游戏的合作之后，有没有第二款，第三款，等等等等，这才是人家看重的东西。

还是那句话，不是齐磊把问题想简单了，而是他根本没经历过这些，和大多数普通人一样，认为商业就是钱来钱往的事儿。

没自大到，直言我钱多我就能赢，已经是不错了。

实际上，别看齐磊生意做的不小，可是太多东西他还没经历过，还得看，得学。

这一点，小马哥和齐磊是一样的，两个都是摸着石头过河的创业者.。

耿大爷干脆给齐磊和小马哥分析起来，“这个朴正浩，既然想要回扣，想挣钱，那挣钱谁还不趁早？他会不放在心上吗？”

“既然放在心上，你觉得他是半个月前，接到张建的电话就去问了，还是今天才想起来，今天才和上面沟通？”

“所以，可以肯定的是，这半个月，不是朴正浩想要拖，而是Actoz公司那边不急于回应。”

小马哥这个时候说话了，“那也许…就是Actoz没想好要不要在中国寻求代理呢？”

耿大爷嗤之以鼻，“来，小马，假如你是朴正浩，你要挣这个钱，可是Actoz没想好，一直没给你答复。这个时候，你怎么办？”

小马哥，“两个可能吧？第一就是等呗，等Actoz想好了就回复啊。”

“第二，就是说好话呗！诱使Actoz产生拓展中国市场的想法。”

耿大爷，“对呀！”

“假如你还是朴正浩，那不管是哪种方式，你现在拿到了可靠消息，Actoz有意拓展中国市场，你可以给张建回话了，你得怎么回？”

“我……”小马哥一下愣住，他明白问题出在哪儿了。

如果中间有这样的曲折，不管是不是朴正浩争取来的，按一个正常人的思维，他在电话里会只说那么多吗？

他是要邀功的。

“我为了帮你们可是出了很大的力，我为了帮你们，转变了公司的想法等等。”

这才是一个正常的、贪心的人的做事方式。

可是朴正浩却没有。

这说明，Actoz从最开始就有拓展中国市场的意愿，朴正浩在其中的作用几乎没有，他才会只提回扣，而没有邀功。

这也是正常人的思维。

小马哥有点心虚了，耿大爷想的比他明白多了，“那这么说，还真有可能？”

“可能？这样吧！”耿大爷酒劲上头，来了兴致。“张建，你现在再给那个朴正浩打个电话，就说……”

张建，“大爷你说，我得说啥？”

耿大爷沉吟了一下，“你跟他说，你老板发话了，不管事成没成，给他二十万块的好处费！”

张建：“……”

张建直咧嘴，这大爷是真喝多了吧？给个回扣而己，至于这么大方吗？

“是不是太多了？”

小马哥也道：“耿大爷，我觉得用不得这么多！”

耿大爷一乐，大包大揽，“你就按我说的来吧，看他怎么说！”

齐磊有点明白耿大爷的意思了，对张建道：“按耿大爷说的办！”

张建无语，“那好！”

刚要去打电话，却是回到房间的章南也插了一嘴，“是不是可以再加两句？”

此言一出，不光齐磊一怔，耿大爷也愣，“加啥？”

章南，“按耿总说的，第一，成不成都给他二十万的的回扣。”

“然后，第二……”

沉吟了好一会儿，“第二，如果生意成了，谈生意是不是要讲价的啊？差价给他个提成。提多少我不懂，耿总应该了解吧？”

“第三，如果有竞争对手，有国内的公司也在和Actoz接洽，最好让他事先通个气。如果生意成了，一条消息给他多少钱。这个钱数，也耿总来定吧！”

张建：“？？？”

却是耿大爷惊了，酒醒了一半儿，瞪着屏幕半天没回过神来。

他现在有点明白，齐磊为啥把一个碍事的老丈母娘拉进群里来了。

最后，凝重的打出一句话，“活到老学到老，章校长这算是让我长见识了啊！”

章南马上回道：“耿总客气了，我这也是想起徐倩爸爸吃过的一次亏。他在来尚北之前，就被人用这样的方式算计过。”

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