第38章 电视机（1/2）
孙淼淼写了一会作业, 学校门卫室的阿公告诉她，她有一个外埠邮来的包裹。
她收到了郝四道寄来的东西，这次是一个包裹。
孙淼淼拆开一看, 发现包裹里装着一个随身听，这是日系SONY的产品。比起比砖头小一半, 别看它个头比后世的随身听大, 但它却比现在笨重的收音机小得太多，很方便携带。
她有些惊讶, 因为这个时候轻巧方便的随身听价格很贵。1979年SONY才推出第一款随身听。这台随身听国内估计没有售卖，在日国或者米国才有市场, 售价恐怕要几百刀。折合人民币至少上千元！
孙淼淼打开了随身听, 里面已经有一个磁带了。她从包裹盒子里取出一双耳机, 摁下了播放键。
郝四道低沉带笑的声音响起：“亲爱的淼淼, 见信如唔。今天是公历1983年10月10日, 我在深市的上步工业区。”
郝四道仿佛在念着自己写的信, 耳机塞在孙淼淼的耳朵里，他的声音很近很近，仿佛就像他低头靠近她说话一般，听得她面红耳赤。
“我们的电器专卖店紧张地筹备了半个月，昨天终于开业，销售的主要产品是电风扇。富华工厂从上个月起就在扩建，空调扇的生产流水线将在这个月中旬落实, 一期的工厂预计今年年底能够落成, 届时产量规模可以达到每月五万台。它计划分批把空调扇售卖到市场，等你收到包裹的时候, 我将会收到第一批5000台空调扇……”
孙淼淼曾经了解过富华空调扇的价格, 知道出厂价跟零售价之间大概有10~40元的利润空间, 这部分利润是让给代销商用于支付场地租金、人工、运输等等的。
郝四道顿了顿，又说：“现在，日系的产品对国产家电行业的冲击很大，前段时间我在卖电视机，因为有个生产电视机的厂家经营不当倒闭了，我买下了它一部分的黑白电视机。从这些倒闭的厂家身上，我领悟到家电行业竞争的残酷。
相反的是在电风扇这个领域，华国是占据主导地位的。‘花生’是一个很优秀的品牌，我们跟它的技术员交流学习过，虽然跟日产家电打交道令人焦头烂额，但我看见花生这样优秀的企业，便会充满希望。这些企业是民族的火种，从民国时期就传到了至今，这是一份很耀眼的成绩……我想如果我能在这一行中做出点成绩，那就更好了。”
孙淼淼读着信，越读越激动，仿佛看见了他们在深市打拼时波澜壮阔的场景。
……
深市。
刘庆听取了郝四道的建议，陆陆续续地低价收购虫饲料。郝四道那边卖风扇给他挣了三万元，他找亲戚朋友求来了伍万元，加上家里支持的十万元，凑够二十万。
十月初，他把虫原料亲自运到了港城，找到了港城第二大的虫鸟饲料工厂，成本价10元一斤的虫原料以19元一斤收购，这一趟他挣了十八万元。扣除人工成本跟折损净利润还有十五万。
他自然是对郝四道感激不尽，刘庆在港城搜刮了一些新鲜的玩意儿带回大陆打算送给这一趟帮助过他的贵人。他送了郝四道一部价值上千港元的随身听。
他的小弟倒吸了一口凉气，“这个随身听要送给郝四道？”
刘庆自己都舍不得用那么贵的东西。
彼时，郝四道还是寄住在他们工厂一个穷光蛋，带着一群跟他一样穷的兄弟踩着单车，大街小巷地卖一款不知名的电风扇。
刘庆笑眯眯地说：“对！就是给他。”
他们都不知道郝四道才是他的财神爷，别说上千块的随身听，就是上万块的东西送给他也值得。没有他，家里支持再多的钱也没用，刘庆还是对生意一窍不通的人。
郝四道还教他要多看经济销售方面的书籍，免得脑子生锈。这书篓子！刘庆于是从港城搜刮了很多内地买不到“资本主义”书籍寄给郝四道，其中就有赫赫有名的《国富论》《经济学原理》。
……
郝四道最近在到处凑钱，富华风扇厂拿“裕华百货”的订单，跟银行爽快地借了5000万元贷款用来扩大生产规模。
国内的代销商们闻风而动，纷纷找上门要做富华的代销商。
郝四道拿到了国内最有价值的两个地区的代销权，考虑到只在科技大厦租下一间铺子过于保守，签合约的时候他直接签下了一层楼，每月租金上万元，需要一次性支付半年的租金六万元。
十月份，富华将陆续开始生产空调扇，因为它最近资金紧缺，空调扇又抢手，厂家需要支付50%的订金才能发货，郝四道至少需要交二十五万订金。
但他手上现在只有八万元，孙淼淼赞助的两万元，他靠卖风扇挣了六万元，刘庆那边最多能出十万元。东拼西凑不过十八万，手头的钱远远不够资金的缺口。
这时候人傻钱多的刘庆从港城回来了，他听了郝四道的计划，毫不犹豫地把兜里还没放热的钱转给了郝四道。
“郝兄弟，这笔钱算我入股的，成吗？分我一成干股也行。”
郝四道这笔卖空调扇的生意肉眼可见地能赚钱，在他落魄的时候还能分一杯羹喝喝，等他生意做起来之后就晚了。
刘庆同时拿出了在港城花大价钱买下的随身听，塞到郝四道手里。
“我听说弟妹还在念书，你把这个送给她，她用这个方便学英语！港城很多青年学生都用它来听英文。”
郝四道本来不想要刘庆东西，但听见方便老婆学习，便收了下来。他从看了眼背后的说明书，用了英文、日文标注价格，标价900刀，他便数了两千块钱给刘庆。
刘庆没收郝四道的钱，反而问：“郝兄弟，你还差多少钱？要是不够我再找朋友凑凑。”
他摇摇头，“剩下的钱我来想办法。”
他在盘铺面的时候发生了一件事，楼下新入驻的商户干不下去、提出了退租。
楼下的商户是卖国产黑白电视的，代销商是一个姓伍的老板。郝四道三天两头进进出出电子大厦，跟楼下的伍老板渐渐熟悉了。
伍老板跟郝四道抱怨道：“早知道就做日产了，妈的这个不争气五星无线电厂！三天两头出问题，顾客天天来投诉。这些我都能忍下来，但是它居然停产倒闭了！”
伍老板是一个自诩爱国的商人，从做倒爷发家赚了一笔钱，不考虑做洋牌的代销商。当然，高端洋气的外国牌子一般直接入驻国营的百货大楼、友谊商店这种大型商场，根本看不上他们这些毛脚个体户。
郝四道仔细了解，才知道伍老板代理的是一家叫“五星牌”的黑白电视，它有12寸、14寸、16寸、19寸几种型号，老百姓比较喜欢14寸的。一共能收录三个台，一个中央电视台、一个是省台、一个是市台。
电视机都要凭票购买，一台14寸的电视零售价340元，同款尺寸的洋牌电视零售价510元。但是洋牌质量更好，老百姓更青睐外国货。
郝四道便提议道：“没有必要退租，继续卖吧。退租太浪费成本了，你这店铺都装修好了。质量有问题就给顾客修修，修不了就换新的，也不是卖不出去。”
伍老板瞪眼，“你说得倒是轻巧，哪有这么容易！我一个人哪里搞得来这些事。坑老百姓也不是这个坑法，我打算把手里剩下的电视退了。”
厂家停产了意味着后续的所有售后服务都没有了，连零件坏了也没有新零件更换。坚持卖下去，不是坑老百姓吗？
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