第154章 大娃他们学做生意（2/2）

于是许慧花了几天，跟城中村换了一套房子，面积虽然差不多，质量也不相上下，但是人家院子面积大，而且房屋外面就有一片菜地，玉兰很满意。

许慧想那套房子离缝纫店又不是很远，大概十五分钟的路程，去缝纫店还是蛮方便的。

于是换了房子，还和房东签了合同，签合同是怕房东反悔，要回自己的房子，就得换来换去搬来搬去太麻烦。

这个年代的城中村还是很落后的，连自来水都没有通，更别说店了。

而且只有三间房，一间客厅，两间卧房，连厨房都没有。

许慧两口子带着家里的三个男娃给他们进了一间厨房和一个厕所，这才安心。

虽然母女俩有了自己的新家，就少来许慧家吃饭了。

不过他也在自家门口卖起了菜和茶叶蛋，增加一点收入。

转眼就到了寒假，三娃三兄弟放寒假了，三娃花了不到一个星期就把假期作业做完了，闲不住，用自己的攒的零花钱买了一大堆山楂回来想做山楂冰糖葫芦卖，反正孩子是用自己的零花钱，想要做点小生意，许慧和陆启贤都没干涉。

既便做失手了，或者卖不出去自家吃了，也不是多大的问题。

为了降低成本，许慧告诉他们怎么用红薯熬糖，就不用买糖来熬成糖稀卷在糖葫芦上了。

虽然自家没有多少红薯，可是去周边的城中村去收购，很容易就收购得到，而且物美价。

而且用红薯熬糖也没有多复杂，关键是要臂力。

好在有大娃，不然光靠二娃和三娃是不可能用红薯熬出糖的。

在给冰糖滚糖稀时，三娃很有头脑，一个签子上只串最多五颗山楂。

大娃问为什么穿这么少，别人都串十颗。

三娃，道：“怎么不说别人卖的也贵多了，都卖五毛钱一串，可是现在上学的初中生小学生能够掏出五毛钱买一串糖葫芦的有几个，所以我叫你们串五个我们卖两毛，薄利多销。”

许慧在一旁忙碌，听见三娃的分析，觉得这家伙挺有头脑的。

于是他们的糖葫芦都只有三颗或者五颗山楂，卖两毛钱或者三毛，如果只有三颗山楂的糖葫芦就一毛五，如果只穿了一两颗的糖葫芦，有的卖5分，有的卖一角。

三个男娃各扛着一个靶子去学校门口，电影院或者人流量比较大的街道卖。

虽然吃晚饭前没卖完，可是三颗一毛五分的卖的差不多了。

吃饭的时候，许慧给每个孩子添了一碗海带排骨汤，道：“你们说说，为什么一毛五的糖葫芦最好卖。”

一个孩子七嘴八舌的说了起来，大娃说：“因为一毛五便宜，小学生中学生都掏得出这个钱来，即便没钱向大人要，也容易要来。”

二娃道：”少于三颗，不能解馋，所以一毛五的好卖。”

“可是一颗的两颗的也卖的不错。“

“但是一两颗卖，速度太慢。”

“因为一颗的两颗的更便宜，能拿得出钱的小朋友更多。”四娃道。

鲤鲤认同的点了点头。

许慧把四个孩子都认认真真的表扬了一顿，说他们分析的很有道理。

许慧建议他们还是做一点十个一串的糖葫芦，这种五毛钱一串的糖葫芦可以去码头车站和商场门口卖肯定卖的掉，因为处朋友的男女是掏得出五毛钱的。

吃过饭，林麦催着他们出门去买糖葫芦。

陆启贤不解的问“晚上外面那么冷怎么赶他们出去？咱们家又不缺他们卖糖葫芦的几个钱。”

许慧道：“我也不是为了几个钱才把他们赶出去的，我是叫他们明白，做生意就必须得抓住机会和选对时间。”

这个时候如果去码头车站和商场门口，人流量最大，最容易卖出五毛钱的糖葫芦。

几个孩子一听许慧的分析，立马扛着插满糖葫芦的靶子出门了。

一个小时之后，几个孩子陆陆续续的回来了，手里的糖葫芦全都卖掉了。

三娃算账最快几个孩子让他算账，除开本钱，居然小小的糖葫芦赚了二十块钱，快赶上了一个临时工人一个月的工资，而几个孩子只用一天就赚了这么多，全都激动起来。

可是四娃和闺女都别起了小嘴、鲤鲤说，就我最差，可能连五块钱都没买到。

四娃道：“我卖得最少。”

大娃很有长兄风度，说没卖到没关系，还是会分他们五块钱的，鲤鲤道：“你给我们五块钱你们就分不到钱了，等在明天一起分钱吧。”

第二天比第一天相对有经验，孩子们只做了五毛钱的和一毛五的糖葫芦，有的孩子拿五毛钱的，有的孩子拿一毛五分的糖葫芦去卖。

也只卖了一个小时，就陆陆续续的回来了，今天挣的更多，有二十多块。

三娃把今天的钱和昨天的钱总在一起，每个人分了八块多，不过四娃和鲤鲤都多分了一点。

因为他们两个最小，出去吆喝卖糖葫芦就不错了。

鲤鲤举着手里的钞票向许慧跑了过来，边跑边喊”妈妈，妈妈这钱我给你开服装厂。”

难怪人们总说女儿是妈妈的小棉袄，徐慧在家里提了一次想开服装厂，鲤鲤就记在了心中记住了。

许慧直言不会道：“八块钱太少了，开服装厂是需要很多钱的，妈妈会做生意，自己攒钱来开服装厂，不用你的钱，你的钱留着买纸笔或者零食都可以，但是不要乱花。”

她不搞粉饰太平的教育，八块钱的确对开服装厂而言没有多大的帮助，他要让鲤鲤明白，有时候你给别人的帮助不一定真的有帮助。

发现他们班就有这种情况，有许多寒门子弟以为只要通过自己的努力就能够走上人生巅峰，他们的家长也是这么认为的，一个劲的鼓励他们好好读书。

可问题是好好读书，哪怕考到了清华又怎样，只有极少数的寒门才能出贵子，大多数的寒门默默无闻，他们永远都没有察觉到出身其实对一个人是很重要的。

人家起点本来就高，虽说条条大道通罗马，但是需要你奋斗才能到达罗马，可是你怎么比那些一出生就在罗马的人。没法比。

鲤鲤见自己这点钱帮不上妈妈很是沮丧，不过第二天就好了，因为他用自己挣的钱买了一个糖人，在院子里完，虽然董大虎已经上了初中，但依然爱抢小朋友手里的东西。

他看鲤鲤手里的糖人是个列悟空，是一把抢了过去，大娃三兄弟拥而上把董大虎打了个满地找牙，董大虎哭得像死了爹妈似的。

钟小玲听到自己的儿子在哭，心疼得不得了，对这三娃三兄弟每人扇了一巴掌。

正好被下班的陆启贤看见，怒斥到：“你能要点脸不，动手打孩子。”

这时鲤鲤早就偷偷地跑回去，把几个哥哥被董小玲打了一事告诉了许慧

许慧也从家里走了出来。