第4章 奇遇“怪人”（2/2）

许宏涛一下子有些愕然，他几乎不相信自己的耳朵，他呆呆地站在那里，不知道说什么好。

许久之后，许宏涛回过神来，他说：“为什么你不卸了？那么多的人都愿意卖我们的产品，你倒不愿意卖了？为什么？”

那人脸上的表情依然淡淡的，没有任何变化，既不恼怒，也不喜悦，他依旧很淡地说：“卖的人那么多，别人都卖，我就不卖了。我这个人是个怪人，不喜欢凑热闹，也不喜欢跟风。这样吧，你到别处走走，看看别的商店要货吗，反正我就不卖了。”

许宏涛呆立了许久，他有恍然一梦的感觉，他也不知道说什么好，在这个显得特别成熟的男人面前，他觉得自己很渺小，也很单薄，他觉得自己根本不是这个人的对手，他也不知道对方的强大在哪里，他觉得这人伤佛是一尊大佛，你看不清他的全貌。也仿佛他是一个身经百战的拳击手，你一拳打过去，仿佛打在棉花包子上，也仿佛打在石墙上，总之，你能明显地感到拳头落在了空处。

许宏涛有些不好意思，因为他对这位老板的拒绝不明就里，他是莫名其妙地败下阵来。

虽然他心里纳闷，但还是非常客气地和老板打了招呼，告别之后出了这家商店。许多年之后，许宏涛真正成为白酒行业的内行和佼佼者之后，他一直记得这位开商店的屈老板。屈老板是从专业的角度给许宏涛上了一堂课，当时许宏涛并没有听懂，但在不久之后，他慢慢悟出了，他觉得这位开商店的中年人是他事业上的第一位真正的老师。

许宏涛出了这家商店，心里十分纳闷，他觉得很沮丧，也觉得十分好奇，这究竟是什么样的一个人？他为什么对商品的包装提出了自己的看法，而且似乎说得很有道理，也特别内行。他在得知许宏涛已经联系到四五家商店后，却突然不要了。从刚开始那种仔细的研究看，他似乎对这几款酒有特别的兴趣，但是为什么突然之间就不要了呢？这让许宏涛百思不得其解。

越是想不明白，就越想知道真相。许宏涛和许多人一样，有着强烈的好奇心，甚至比别人更好奇。他想了解这个人的一切信息，想知道这个人怪异举动的真实原因。

不远处有个商店，并不大，一间小门店，但似乎很久了，从招牌的颜色、门店的墙体、外墙上斑驳的广告以及整栋建筑的陈旧等等，完全能看出这是一家有些年头的商店了。

进了店里，店主是个五十多岁的男人，脸上刻满皱纹，肤色并不是很好，是那种经历过风吹日晒的颜色，衣着也很普通，穿的是一件中山装，蓝色的，显得有些老旧，也不干净，看得出好久没有洗了。许宏涛也看到了，店里的货物很丰富，但显得杂乱无章，比他这两天见过的任何一家都要显得脏乱差。店面好久没有动过，墙面上有长期烟薰火燎留下的沧桑感，和明显的岁月印痕。仔细地去看那些货物，也显得陈旧杂乱，有些商品的外包装并没有取掉，而是从包装上掏个洞，把东西从洞里往出拿。地上的纸箱里，货物杂乱，纸箱的盖子随意地开着，甚至歪歪扭扭，有些物品在地上随意堆放，外包装上溅上去的水渍痕迹明显，一看就知道好久没有动过了。许宏涛对这类店面本身兴趣不大，知道即使和老板谈成生意，销量也会特别有限，不会成为重点客户。但他觉得不放过任何一个客户、不落下任何一个角落，是一个好的推销员应有的素质。故乡也有这样一句话：哪个骨头上择下来的都是肉。也有人说，斤里不添两里添。销售每一件商品，多少都会产生利润的。而且，大小也算是个客户。

许宏涛照例作了自我介绍，也把这家商店从货物种类齐全这一方面进行了夸奖。他觉得，如果要说一件东西好，或说一个人好，这件东西、这个人总会有千般的好。如果要说一件东西或一个人不好，那么，这件东西或这个人也会是千般的不好。他记起一个典故，欲加之罪何患无辞。世间万物，确是这样，好坏都凭一张嘴去说。

对于听到别人的表扬和夸奖，许多人都不会特别反感，大多数人会欣然接受，而且会觉得十分惬意和舒服。如果不是奉承得太肉麻，让人觉得这人说出了假话，许多人还是非常乐意听的。

这位老板当然也不例外，他对许宏涛的奉承照单全收，而且十分舒服。

和这个老板打过招呼，许宏涛便依以前的习惯，介绍了自己的丘泉酒，老板接过许宏涛递过去的样品，看了一会儿，问了些价格之类的问题，之后对许宏涛说，自己卖酒不太行，主要以销售日用杂货为主，家在县城外五里路的一个村子，家里地多，劳力少，到了农忙季节，他会关掉店门，回去干地里的农活。只有在家里的事安顿下之后，他才会来到店里开门营业。他的生意一直很一般化，每年挣不了多少钱，仅能挣个零花钱。他说：“开这个店，挣钱多少是闲事，最起码自己用东西，享受的是批发价。”

听完这个老板的自我介绍，许宏涛的心里凉了半截，他觉得这不像个生意人，这种虽然经着商，但思维习惯还停留在几十年前计划经济时代那种模式，根本不能适应日新月异的市场变化需求，用这样的思维习惯去做生意，只会越做越差，也许会关门倒闭的。

许宏涛这样想着，但他还是尽量地介绍自己的产品，那人也答应以后卸货，许宏涛掏出笔记本，记下了这人的地址信息之类，在数量上，他每种只写了两件。不求走量，只求市物占有率吧。

说完这一切，许宏涛还有个想法，这个商店离那个很有城府的屈姓老板的商店并不远，屈老板的情况，这个人肯定知道。ap.

非***婉地问起屈老板，这个人便开始介绍，屈老板原来在某供销社工作，是采购人员，人特别精明能干，经常在外面跑，为单位采购商品，前几年国营商店越来越不景气，工资什么的也不能及时发到手里，屈老板便提前办了退休手续，回来办起了这个百货商店。

怪不得他的货物摆放跟别人不同，许宏涛心里想。虽然知道了不多的关于屈老板的个人信息，但真要了解这个男人的思想和生意场上的经验，真的不是一件很容易的事。许宏涛觉得，最好的办法，还是直接和他接触，跟他聊天，跟他做朋友，只有特别熟悉的情况下，也许他才能说出真话，说出他在生意场上的经验，而这些，一定对自己有用。

许宏涛用了近一周时间，基本跑完了这个县城的所有商店，百分之六十以上的店主答应卸货，只是有些人家报的数量太小，每种一两件。

回到丘泉酒厂，来到销售科，许宏涛向科长柳中强汇报了自己这一周多的销售情况，他拿出整理好的客户资料，让柳中强看。柳中强看到许宏涛递过来的纸上，写着地址，商店名称，所要的各类酒的数量。在纸的最。他高兴地说：“很不错嘛，小许，你到一个完全陌生的县城去，第一次跑市场，就跑得这样好，看来你完全适合做销售工作。”