第17章 洞悉人性是关键（2/2）

许宏涛没有太插话，他非常认真地听着这位梁老板的生意经，一边听着，一边想着，他觉得这个老板还是特别精明的，虽然他没有把自己最关键的绝窍讲出来，但从他讲的这些话中，许宏涛还是听出了他的过人之处，那就是洞悉人性。许宏涛不由得想，农村这种貌似落后的地方，其实隐藏着许多有智慧的能人，而这类人中，有些甚至不识几个字，但他们的精明和智慧，却是有些饱读诗书的人无法相比的。

许宏涛和老梁说了一下午的话，到太阳西斜时，他才出了老梁的店门。临走时，他把柜台上摆的样品酒准备装入纸箱中，老梁笑着和他开玩笑：“就这几瓶酒，盒子都揉搓得没形状了，还准备拿走哩？你把这留我这里，我给顾客倒着让尝尝，也好推销咱的产品。”

许宏涛听梁老板这么说，也就不好意思再坚持拿走了，他于是也笑笑地说：“留下也行，留下你让顾客品尝。其实我是准备拿着去另一个县上呢。”

背着自己的行李包出了门，许宏涛苦笑了两声，只得打道回府了，要想去别的地方，显然是不可能了。手里没了样品，拿什么给顾客看呢？于是，他搭乘了一辆去往县城的三轮车，去找吴老板的店里住下，第二天，坐车返回丘泉镇。

回到厂里的时候，已是这天的下午了。许宏涛仔细一算，这次出门去漠南地区，虽然只跑了一个市区和一个县，却用去了一个星期时间，而且每天都感到忙忙碌碌的，从来没有轻松过。这几天里，把一身干净衣服穿得明显脏了，上面似乎落了一层土。

进了酒厂，在院子里并没有碰到销售科的人，那会距离下班还有近一个小时，许宏涛便回到宿舍，把身上的衣服从外到内全部脱下来，穿上一身干净衣服。之后，他打算把这些衣服洗一洗，盆子都拿出来了，他又想，还是下午洗吧，马上要开饭了，吃过饭再洗也不迟。想到这里，他把衣服团起来，塞进一个装过杂物的旧纸箱，放进床底下。在地上伸了伸懒腰，他想，还是到销售科去一趟吧，几天了，他想知道厂里最近咋样，有没有什么新闻。再说，他也想见杨梅了。虽说并没有明确什么关系，但两个人明显互有好感，几天不见，真有些想呢。

进了销售科的办公室，正忙着什么的杨梅听到有人进来，一抬头看到是许宏涛，脸上马上露出惊喜之色，立即站起来说：“你什么时候回来的？回来一会儿了吧？把衣服都换了？”

杨梅一边不断地问着，一边推开椅子走出来，向许宏涛走来。许宏涛一时也不知道该回答她的哪一句。这时柳中强从门口经过，看到许宏涛，进来打了招呼。聊了一会儿，马上到了下班时间，几个人出了办公室，一去食堂吃下午饭。

打饭时有人说现在出现了bb机，别人可以用固定电话通过塔台呼叫，这样，戴bb机的人腰间的小机器就会鸣叫起来，显示出对方的号码，这会儿，找个公用电话给按号回拨过去，就能及时联系到对方，这样就方便得多了。

几个人都说许宏涛应该买一个。经常出门在外跑业务，一连几天不见人，也无法联系，有什么急事也让人干着急，如果配上bb机，就能及时看到别人的呼叫了。

许宏涛说：“那多好啊，如果不是很贵，那就买一个吧。”

打好饭，许宏涛和杨梅把饭端到角落里一个桌子上，边吃边谈。杨梅说：“你这次出去送货，我要跟你去。”

许宏涛吓了一跳，说：“这么远，一天时间估计送不完。如果送不完，还得住宿，你凑这个热闹干啥？”

杨梅把一块肉丁夹到许宏涛的碗里，说：“我就要去，去感受一下你在外面的滋味。你那么辛苦，我也体验一下。”

“这个有什么好体验的。”许宏涛觉得这简直就是胡闹。

“不嘛，我就要去。”杨梅一边撒着娇，一边认真地说。

到饭吃完，两个人谁也说服不了谁。出了餐厅的门，两个人在院子中站了一会儿，杨梅说：“下午干啥？有事吗？要不出去走走。”

许宏涛说：“今下午不去了，还有衣服要洗呢。明天如果送不了货，咱们再出去走走。先把衣服洗了，挂起来让干着，随时等着穿呢。”

“那好吧，咱们去你的宿舍。”杨梅说着已转了身，向许宏涛宿舍的方向走去。许宏涛说：“你去那里干啥？你先回你宿舍，我洗完了叫你。”但杨梅却头也不回地向许宏涛的宿舍走去。到了门口，一边敲门一边喊：“有人吗？我进来了。”没有人应答。许宏涛推开门，里面没有人，同住的小刘并不在。许宏涛说：“乱七八糟的，脏得不像样子，你还是回去吧，这里连个坐的地方也没有。”.

杨梅却说：“坐啥？我是来给你洗衣服的。”说罢到处翻起来，许宏涛想拦，但没办法拦。不一会儿，床下纸箱子里的脏衣服就被翻了出来。杨梅抖开时，许宏涛紧拦慢拦，内衣裤头从里面掉了出来，窘得他满脸通红，不知说什么好。杨梅把衣服放在盆子里，端着去了水房，许宏涛只得跟着，走了一会儿，他才反应过来，说：“还是我来端吧。”这时，已经到了水房门口。

杨梅开始接水、洗衣服，许宏涛想插手，但插不上，只能站在旁边看着。杨梅把衣袖撸上去，赤着胳膊，有力地揉搓着许宏涛的外衣。外衣又大又厚，在不大的盆子里塞得满满的，但杨梅还是很认真地洗着。

两个人说些闲话，说得最多的还是许宏涛这次外出的事。许宏涛对杨梅讲了他在市场上的见闻，也讲了他的想法。总的来说，怎样才能占领市场，或更大份额地占领市场，他也是很迷茫的。心里虽然有些想法，但作为他这样一个普通业务员，想法也就是个想法而已，更何况，他的想法并不系统，也并不成熟。但是，对于现在的销售模式，他感觉得出，是有许多弊病的，例如许多客户觉得包装和酒瓶老旧。在销售上，部分客户提出独特的要求，这些要求能否满足，怎样去满足，如果满足了，销量会有多大提升，这些他都想过，但就目前来看，他还没有能力去改变。

杨梅说：“你现在最关键的是把销售搞上去，对市场熟悉起来，挣到更多的钱。”