第18章 该装傻时就装傻（2/2）

“你还信这些？”许宏涛打断杨梅的讲述，“那些江湖骗子，专门合起来骗人的。”

“但是那个人是外地口音，他也许才来这里不久，那女人却是本地口音，而且家里不顺利出事好久了，那个人不可能来这里好久，他一定是在外面游荡的。所以，我觉得他说得很准。”

“也许那人确实是才来那里，但那个女人是他找来的托，他们的故事是子虚乌有。”

“也许是吧，但他对我一个同学算的卦准极了，而且不是一般的准。所以我觉得那人很神秘。”杨梅说。

“怎么个准法？”许宏涛有些好奇，不由得想问下去。

“等那个女人算完了，我那个同学忍不住说，你看我以后怎么样？那人看了一会儿我同学，之后说，你什么都好，以后工作也好，身体上也没有什么大的问题，一切都好。只是，你有两段婚姻。我们都觉得好奇，开那同学玩笑，说她心花。那同学否认，说她不是个花心萝卜。那个算卦人也说，这事不会怪她，只是那人缘份太浅，福份太薄。大家不再嬉笑，转而认真地问，在什么时候？能有多长时间？那人要我同学伸出手来，我那同学伸出手之后，那人仔细看了，说，一稔之间。我们都没有听清楚，那人口音是外地的，又说得极快。我们追问，他说已经说过了，不能再说。后来，我们不走，缠住他问，那人不再正面回答，只是说起我们几个别的同学。说到我时，说我有富贵之相，我们嘻嘻哈哈追问，他说，记着我的话就行，并要我给他五元卦钱，我不给，他说我以后钱财多得无法花完。说得我高兴了，给了那人两元，他无可奈何地摇了摇头。”

“是哄你们这些傻子哩。”许宏涛说。

“难道你不希望我以后钱多得花不完吗？”杨梅调皮地问。

“我当然希望你有几十万上百万，我怎么能妒忌你呢。”许宏涛只觉得很可笑，但他不想扫杨梅的兴。

“你不知道，我们听了个大概，也没有记准那人说的具体时间，只记得一“人”，还是一什么，反正是那个发音。后来，我那同学毕业后参加工作不久，就找到对象结了婚。女的很漂亮，男的也很潇洒英俊，工作也好，家里经济条件也特别好，我们都忘记了那个算卦的说的那句话。但几年过后，在不知不觉间，听别人说那同学在找对象，我一惊，才知道她们结婚不到一年，差几天，那男的死掉了，死的原因很稀奇，牙龈癌，而且确诊不久就死了。据说发现得很离奇，家里不知哪来的核桃，那人偶尔记起了，想吃，但没有什么东西敲开，便用牙去咬。过了一两天之后，发现牙龈肿了，没有当回事，几天之后，发现肿得厉害，吃药、打针、输液，后来住院治疗，没有任何效果。到后来，确诊不久就死了。你说，这么神奇，一个大小伙，咬核桃会引发癌症，而且很快死亡，这事真的够离奇的。我们几个那天同去的后来一回忆，找人一问，一什么，就是一稔，也就是一年，不幸被那个人言中了。我这同学婚结得快，也守寡快。”

听杨梅讲这件事，许宏涛刚开始觉得无聊可笑，但到后来，他觉得挺离奇的，也挺神秘。沉默了一会儿，他们便说些有趣的往事，没有再提这件事，但直到杨梅回了自己的宿舍，许宏涛都在想这件事。

第二天上班后，许宏涛先去了柳科长的办公室。在那之前，杨梅正在办公室抹桌子，看到许宏涛来了，不忘叮嘱他一句：“去了先向柳科长说一下，我要和你一块去。”

许宏涛说了一个字：“好！”

柳中强正在泡茶，看到许宏涛进来，说：“昨天下午你回来之后，没有顾得上和你细说，今天早上你来的这么早，其实你完全可以多睡一会儿。”

许宏涛说：“每天一到七点钟，不由自主就醒来了。醒来就开始起床，自己的卫生搞完，也就近八点钟了。不管是在厂里，还是在外面跑市场，我都是这样。”

柳中强说：“这样很好，就应该这样自律，作为一个正在干事业的年轻人，你这样做特别好。我最看不惯有些年轻人，有时候能睡到中午十二点，我觉得这不是个好习惯。任何时候，都要能管好自己。”

两个人说些闲话之后，许宏涛便开始向柳科长讲述自己这次去漠南地区的经过。许宏涛说：“那边人基本不知道咱们的丘泉酒，我去向人家介绍，别人都不认可，求爷爷告奶奶的，联系了几家，也不多。我曾想着能否全面打开漠南地区的市场，让每家商店里都摆上咱们的丘泉酒，但现在看来，这个愿望实现不了。目前来看，咱们只能以点带面，先找些重点客户，让这些具有较大影响力、具有较广人脉的客户把咱们的丘泉酒先向市场推广，让群众知道有这么个品牌，而且质量不错，这是我觉得第一步要做的。”

“你每个县找了几个客户？”柳科长听许宏涛这么一说，心里一惊，停下正摇的玻璃杯说。

“不多，每个县大概也就两个到三个。”许宏涛说。

“这么几个客户能销多少？”柳科长有些不相信自己的耳朵。

“我找的这些客户，都是具有特别强的销售能力的客户，他们在白酒销售上，都有自己独特的优势，也有很多的固定顾客。因而，一旦把市场打开，会有非常积极的带动作用。”

“好吧，既然你已经找好了客户，那么先把货送过去，让他们先卖着，等个一年半载的看看具体的销售情况，实在太少的话，就得面向整个市场，不能把宝押在几个人身上，这样的话，是非常危险的。”柳中强一边摇着泡好茶水的玻璃杯，一边对许宏涛讲着他的观点。

许宏涛静静地听着，没有解释，也没有反驳。他听得出来，柳中强对他是支持的，但为了显示自己的权威，说了些冠冕堂皇的话。其实这类话许宏涛这些年听惯了，领导在对下属讲话时几乎不断在说，而且有些话言过其实，有些话纯属废话，但作为下属，该听还得洗耳恭听，而且装出茅塞顿开恍然大悟的样子，借以显示出领导的高明和下属的悟性。

许宏涛当然明白这些，他微笑着，作出听得很认真的样子，并且不断地说：“你说得对，确实是这个样子，或说确实得这样去做。”

柳中强把关于销售上的指导性意见讲完之后，说些表示关心的话，让许宏涛外出时穿暖和，把饭按时吃了，不要饿了肚子，而且要注意安全，身上不要带太多的现金，每次出去带个一两百元，能花到回来就行。柳中强一边对许宏涛说些体己话，一边讲自己前几年外出跑市场的经历，并且把该注意的都仔细讲了，包括欠条上要写清时间，如果有印章，尽量把印章盖上之类的事。这些事柳中强已经对许宏涛讲过好几次了，但每次讲，许宏涛都作出第一次听讲的样子，这让柳中强每次都讲得津津有味、兴致勃勃。