第22章 旁观者清（2/2）

到镇上之后，许宏涛并没有见到同村的熟人，于是，提出加几块钱，让车主把他送到家里，车主答应了。

不一会儿，三轮车便把许宏涛送到了家门口。爹妈见到儿子，都很高兴。妈在厨房做下午饭，没听见门外三轮车的声音，见到儿子进来，特别惊喜，忙问是怎么回来的，许宏涛说坐三轮回来的，爹和妈都说，那东西特别方便，也特别快，和汽车差不多快。

许宏涛说：“快是快，也方便，但唯一的坏处是不安全。司机没培训过，也没驾驶证，基本全是新手上路。”

爹说：“咱们农村人，谁还上什么地方培训？买个拖拉机也罢，买个蹦蹦车也罢，买回来第二天就开着上路。原来我觉得那些东西很神秘，后来一看，一个老实巴交的农民，一上去就能开，说明也没有什么神秘的。”

许宏涛说：“机械那些东西，把原理掌握了，基实也没有多复杂。关键要有安全意识，得注意安全。我今天回来坐那个，心里捏着一把汗，生怕出什么事。”

老妈说：“没有啥，不要那么害怕，那个安全着呢，听说比四轮的汽车都安全。咱村那个虎林，买了个三轮蹦蹦车，生意可好了，不断有村上人僱了去街上拉东西，或拉人走亲戚什么的，特别方便。”

许宏涛说：“以后还是尽量不要坐，不是很安全。”

说闲话的当儿，母亲就把下午饭做好了。农村人吃饭早，那会儿才四点多，他们一般情况下是吃过饭之后要去干活呢。

三个人坐在炕边上吃饭，父亲问起许宏涛这段时间的工作，许宏涛详细讲了自己除本地区那个县的业务外，还跑了漠南地区的三个县，市场总体来说发展得还可以。父亲说：“那么大市场，你一个人咋跑得过来？”

许宏涛说：“第一次去市场，得了解市场，得找能合作的人，一旦把合作伙伴找好、货供上之后，以后就会越来越简单了。谁是客户，就奔谁去，别的商店也就不去了。”

母亲说：“那就好，那样你就轻松了。”

父亲瞪母亲一眼说：“能轻松？一个人跑四个县，而且是最远的县，能轻松得了？”

母亲说：“我一个农村老女人，又不知道那几个县有多远，说一句话，你就碰我一句，这样不好吧？儿刚回来，能不能让气氛好一些？”

母亲虽然对父亲的态度不满意，但是并没有生气，这几句话说得和颜悦色，父亲也就嘿嘿两笑，等于向老婆认了错，也就啥事没有了。

许宏涛知道，父亲和母亲经常这样，但争吵之后，马上啥事也没有了，烟消云散，这点让他对父母放心。

父亲问了他的销售情况，他详细讲了对待地区内市场和漠南地区市场的不同方式。父亲说：“只要能推销出去，就要抓住机会尽快推销，做生意我虽然不大懂，但是能想得来。咱村有个小伙，前几年刚包产到户那会，在街道摆摊子当裁缝，生意特别好，但他人变得牛皮了，做活儿也没有原来那么认真细心了。另一个原因，他下午回来也不加班加点给人家赶制了。一件衣服，在他那里，没一月时间做不出来。后来他在别人指点下，改变了方式方法，招了些学徒，速度比原来快了许多，但生意一落千丈，没有多大起色。我后来觉得，生意到了一定程度，就要抓住机会，多挣几个钱。要不，这个机会一过，你想再等机会，就会特别难。”

父亲停了一会儿又说：“我以前扬场你见过吗？”

许宏涛忙说见过。这会儿，他的脑海里闪过的是夏日的午后，一场小麦碾完，用木杈抖出麦草，把麦粒和麦衣的混和物推成一堆，但要把麦衣清理出去，得父亲用木锨，一锨一锨地把这些混合物撒向天空，在自然风的作用下，把麦粒和麦衣分离开来，这种方式叫作扬场。

父亲说：“生意就像扬场，风大、风向正的时候，动作就要麻利些，也就是要快一些，抓紧时间，这样，才会扬出更多的麦子。否则，就把机会错过了。”

父亲的话许宏涛完全听得明白。那些季节性的农活，他也没少干过。但父亲话中蕴含着的意思和道理，许宏涛完全明白，在许多年后，许宏涛完全控制并发展壮大了丘泉酒厂时，在中高管理层的会议上，许宏涛多次对他的下属们讲过这个“扬麦子”的故事，他说：“这其实就是一个抢抓机遇的问题，机会来了，你就要抓住这个机会，一定会事半功倍。如果机会失去了，你还想找回来，就会有许多困难，绝对会事倍功半。”

下午父母也没有去干什么活，这个季节上，活儿也不多，都是些无关紧要的活儿。几个人在家里说些话。从上次回家，到现在已经几个月过去了，许宏涛没有再回到家里来。刚回家那会，他看到父母明显的苍老了。

许宏涛还没有来得及提起自己和杨梅的事，母亲就说了：“我和你爹年纪都大了，你也老大不小了，到了该娶媳妇的时候了。你如果在外面跑没时间操心这事，我和你爹就找人给你说。咱家条件不好，我觉得说个农村的也行，在你们酒厂大门口，或那个街道上，开个商店什么，你每天一下班，就能吃上一口热饭，两个人也能天天见到。”