第24章 这是个什么鬼？（2/2）

两个人互相问了各自最近这段时间的生意情况，许宏涛知道，这种问候是礼节性的，没有实质性的意义。于他而言，每到一个客户的店里，首先是寒暄几句，之后才进入主题。

许宏涛向货架扫视一番，发现在很醒目的位置，就摆放着沱牌酒，而且每款并列两瓶，价格最高的那款摆在最醒目的位置。许宏涛还发现，朱老板对他的酒类商品进行了位置调整，从中间部位调整到全部货架中最醒目的位置，也就是正对门口的位置。

许宏涛装作没太在意的样子，说：“你这里新进了沱牌酒？我记得上次我来时还没有。”

朱老板说：“一个老乡代理这个品牌了，他来发货，我不卸货不行呀。”

许宏涛说：“他代理的是全地区还是漠柳营区？”

朱老板说：“是漠柳营区。就这个区，他代理也有很多困难呢。首先，得有大量资金，我听说第一次进货最少十万元。另外，得有库房，还得有送货车。这两项一般人达不到要求。库房好说，可以租一个。但送货车呢？得自己有。我听说了，那种小型的厢式货车，新车得三万多元，和手续等办下来得四万，而且还得自己会开。现在僱个司机，工资高，人家还不搬货，一个人忙不过来，又得僱人。因而，自己没车、不会开、又没库房又没钱，是代理不了的。”

朱老板说下来，许宏涛大概一算，最少得十五万吧，没有十五万，这个事是没法做的。但十五万不是个小数目，丘泉酒厂的大多数工人，每月工资才三百多四百元。厂里的领导，每个月也不到五百元。十五万，真是个天文数字。

在他默算的当儿，朱老板说：“厂里业务员来这里找代理商时，我那个老乡准备拉我入伙，代理整个漠南地区。他说，咱两个合作，把整个漠南地区的市场全部拿下来，如果销得好，也许用不了几年，我们会赚得盆满钵满。说真的，我当时也动了这个心事。但是，我没有钱，我的钱全部投到这个商店里面了。这几年也赚了不少钱，但赚的钱基本变成欠账了，成了一堆纸条子，就是不当钱用。”

许宏涛说：“你赶紧去单位要，也许能要回不少欠款呢。”

朱老板说：“我去要过，但他们基本都是一句话，结账得到年底。而且你不知道，结了账并不等于付款。单位上的欠账，是领导安排人拿的，或自己拿的，往往是在白条子上签字，等攒到一定时候，财务人员根据领导安排过来或我去算账。算起来之后，能付多少付多少，剩下的以后付。往往是这些现付，那些暂缓。因而，单位上的欠账，急用时根本不当钱。”

许宏涛听得惊呀，他没有想到这么复杂。

朱老板继续说：“我曾想着在亲戚处借一部分，在银行里贷一部分，凑个十多万，先和那乡党把代理权拿下来，但这钱不好凑呀。我找亲戚借了一圈，借到两万元。就这，我都很自豪了。你要知道，我们这里男孩子娶媳妇，彩礼在咱两个地区是最高的，今年才涨到五千元。好些人说，他的家当全部才五千元，全借我了，明年孩子娶媳妇要用呢，只能让我用一两年时间。”

朱老板说：“我觉得我家的亲戚还真不错呢。但越是不错，我压力越大。我把钱借到手以后，觉得以后无论如何，也得把亲戚的钱及时还掉。如果有个闪失，我这一辈子就完了。我去货款，银行里根本就不贷那么多。银行里人说，你生意好，但欠账太多，贷个三两万元，我们可以给你。十万元，得贷给企业。贷给个体户，不行，没这个先例。我一听人家说的也有道理，便回来了。”

许宏涛说：“也许失去了一个机会。”

朱老板说：“也没什么要紧的。我这人，心里怎么想就怎么说，从来不藏着掖着。我贷款和借款那些日子，可把老婆愁坏了，老婆说，咱这店生意也不错，把咱这店经营好就行了，为什么要干那些自己干不了的事？其实，我后来一细想，那事我确实干不了。第一没钱，第二没车，也不会开。第三，我如果出去发货去了，老婆把这店经营不好，那边再挣不到钱，我也许会破产的。”

朱老板说到这里，笑笑说：“我回老家去，老爹说，两个人合作的生意，人要厚道，要能吃亏，但也不能太老实太厚道，这些，你能把握好吗？我说能，老爹望了望我，张开的嘴又合上了。从那一刻，我决定不跟那个同乡合作了。于是，我在离开老家时，对老爹说了自己的打算，我看到老爹笑了笑。”

朱老板说到这里，也笑了笑。许宏涛不知说什么好，于是，也笑了笑。

“那次你找我的时候，我正打算跟同乡合作呢，所以没有要你的货，对你的货提了些意见，把你打发走了。”

许宏涛说：“其实，你说的那些意见，完全对着呢，我觉得你说得很有道理。尤其是这次来，见到你货架上的沱牌酒后，这种感觉越发明显，我们的产品显得老旧、俗气，跟人家的东西从外观上没法比。”

朱老板说：“其实我以前也不懂白酒，是在你来之前不久，我跟老乡要合作嘛，老乡带酒厂里的业务员来我店里，那个业务员特别内行，对我货架上的每个酒品都进行了点评，从外盒包装到酒瓶的形状和玻璃的等级，以及酒质和口感。说真的，在那个人面前，我觉得我连小学生都不如，完全是一个傻子，一个卖白酒不懂白酒的傻子。那人说，他们四川到处都是酒厂，每个县都有，好些县都有好几个。他说，哪个包装该怎么设计，哪个酒瓶该用什么形状，说得特别详细。我们在一起吃饭时，他说，咱们本地产的酒，虽然是粮食酒，但调酒技术不行，调出的酒味道不行，或苦或涩，总之，味不正。那天你来我店里，我是不是对你的产品评头论足了一番？”