第34章 照猫画鼠（2/2）

柳中强说完，看看大家，企图得到众人的肯定和支持。

许宏涛说：“柳科长说的这个办法也不错，往酒盒里面装杯子或装别的什么东西，但这个东西不能太大，太大旁边装不下。人家丝路春酒瓶上面倒扣的杯子，在做盒子时已经计算在里面了，浑然一体的。另外，咱们如果要装东西，得装对别人有吸引力的东西，要别致新颖，能吸引人的眼球，让消费者产生欲望。”

搞销售的刘明辉说：“我听说陕西的西凤酒出了一种新品，里面装猴王牌香烟，老陕们拆开酒以后，香烟也出来了，抽烟喝酒，省得再去买烟。”

王厂长说：“这个主意好，要不咱们也往里面装香烟，学人家西凤酒。”

许宏涛以前在漠南地区和客户闲聊时听到过这件事，那些人都津津乐道，觉得这个办法特别好，但许宏涛思考之后，觉得这个办法有很多弊病，可以说丘泉酒纯粹没法用。

许宏涛说：“这个办法咱们酒厂没法用。第一，装多少钱一盒的烟？这个很难界定。贵了，增加了成本。便宜了，降低了酒的档次。所以，很难匹配。第二，跟喝酒一样，有些人抽烟有喜好，咱们用什么牌子的香烟？不对消费者胃口，无形中把一部分消费者筛掉了。第三，烟的成本普遍很高，又得现金购买，马上增加了成本。随着成本提高，销售价格也要提高，这样等于是搭配销售，没有任何消费者会满意，只有一家满意，那就是烟草公司。第四，香烟是有保质期的商品，虽然上面没有标注，但人们都知道时间久了会发霉，影响吸食效果。而白酒没有保质期，越陈越好。所以，从这点上来说，也不相配。因此，在酒盒里面装香烟是不行的。”

许宏涛发现，他说这几条时，全会议室没有一个人说话，静悄悄地。他话音刚落，徐厂长当即说：“小许说得有道理，香烟不行。”

小刘又说：“刚才许科长一分析，确实不行。但咱们可以装打火机，打火机也不是很贵，增加不了多少成本。”

王厂长说：“就是，咱们可以每瓶酒装一个打火机。为了每人得一个打火机，也许会每人都喝一瓶呢。那时，咱们的产品可就脱销了。”

王厂长说着笑起来。大家也笑了。

许宏涛说：“我们可以定制各种各样的打火机，每瓶各不相同。这样可以引发人们更大的好奇心，更利于销售。

这时杨梅说：“还可以在酒盒里面装指甲剪或别的小工艺品，反正可以装的东西很多，装什么也行。”

这时候柳中强也脑洞大开，说：“我们也可以把东西错开，这几个月装这几样，下几个月装另外几样，这样对消费者更有极引力。”

徐厂长很高兴，说：“人多力量大，人多也智慧多，今天大家提的建议都很有用，我们就照这样去做，争取今年能把销量搞上去，让厂子产生更大的效益。”

徐厂长又说：“产品调整好了之后，就看各位的本事了，好好卖，多跑市场，只要把产品销量搞上去，你们挣的提成越多越好，我不会眼红你们的。”

大家都嘻嘻哈哈的，讨论些关于销售的问题。许宏涛问徐厂长：“我们是往几种酒里面装礼品？”

徐厂长说：“我觉得咱们先去考察购买礼品吧，如果能用的东西种类多，我们就往丘泉精酿和丘泉春里面装，如果礼品种类少，我们就只装丘泉精酿一种。”

许宏涛说：“尽量多选择几种，同时赠送礼品，也许会引起一阵小轰动，快速提高销量。”

徐厂长说：“我也是这么想的，但关键是厂里资金短缺，没有钱投资新品，也没有钱做广告，否则咱们也会把规模搞大的。”

散会之后，许宏涛要回住处，向外走时，刘明辉对他说：“今天不去办公室聊会儿了吗？”

许宏涛说：“要回去带孩子呢。我在外面的时间多，辛苦杨梅了。”

许宏涛和杨梅结婚一年后，即生了一个女孩。出院之后，许宏涛原来准备把杨梅和孩子接回酒厂的宿舍，让母亲过来照顾杨梅坐月子，但杨梅不同意，说酒厂的暖气不暖和，要到娘家去。杨梅父母也同意，于是便把杨梅送到了父母那里，于许宏涛来说，也省了好多心。

许宏涛假满之后，就去了市场，杨梅母子就留给了她的母亲。许宏涛父母心里过意不去，三天两头从家里往县城跑，提鸡蛋、小米之类的农产品，两个月下来，提的东西多得杨梅家一年也用不完。