第35章 老虎吃天（2/2）

“你说的这个办法是你前几年提出来的，好几年过去了，这个办法这会还能用吗？”刘明辉一脸惊愕。

“能用，这个办法到什么时候也能用。这是要救活一个厂子唯一的办法。”许宏涛郑重地说。说出口之后，他有些后悔，但又想，刘明辉也不一定听得明白。他想起屈老板说过的一句说，有一块金子掉在地上，有人不一定认为它是金子。

果然，刘明辉说：“前几年厂里没有资金换包装，这几年哪有资金换包装了？你没仔细看吗？好些酒已经用硬纸板的手工盒子了，也开始用各种防伪标签。我估计，那些包装下来，肯定比酒液成本高。那么做有必要吗？酒喝过之后，包装全扔了，这不是浪费吗？”

许宏涛说：“你说得全对，包装在拆封之后，确是扔了，是一种浪费。但问题的关键是没有那些华丽的包装，你的酒液卖不出去，变不成现金，这时候，别说利润，连成本也出不来。”

刘明辉这会点着头说：“这跟我们学过的买椟还珠是一样的。”

许宏涛并没有细究是不是一样，他说：“这是初级阶段的一种必须手段，如果真正有了足够的影响力和消费群体，像茅台酒一样，包装就退到次要位置了。”

“换包装，调价格。”刘明辉嘴里叨念着，大脑里在思索这件事。

许宏涛想到一句话：产品更新换代。但他没有再说。

“没有大量资金，这个不行。”刘明辉说。“你觉得没有别的办法了吗？”

许宏涛没有再谈自己关于换包装调价格的想法，他顺着刘明辉的话题说：“现在这个不也是办法吗？我觉得在没有资金、又不敢承担太大风险的情况下，现在这个办法也许就是最好的办法。”

“这是个啥办法？这是没有办法的办法。”刘明辉摇摇头。

“在这种情况下，唯一的希望就寄托在我们这些人身上。”许宏涛话一出口，觉得自己打起了官腔，有些可笑。停了一会儿，说：“我说的是真的。”

刘明辉说：“什么时候希望不是寄托在我们这些人身上？”

许宏涛说：“我说的是真的。我们这些人，得多跑市场，得和零售店主搞好关系，打友谊牌，让他们把我们的产品当作重点产品来介绍。这也是目前唯一的办法。”

“我看也真没有什么办法了。”刘明辉叹了口气，他曾想着能从许宏涛这里听出什么比较好的管用又可行的办法，但这会儿，许宏涛却好像除换包装调价格之外，没有任何可以实施的好办法了。这让他有点失望。

许宏涛掏出烟来给刘明辉点上，两个人都吸着烟，各自在想心事。许宏涛内心深处，其实在翻江倒海，他知道如果要让厂子起死回生，得动大手术，产品更新换代也是少不了的，回收欠账更是少不了的。而目前自己手头的欠账最多，有十多万元的欠账，也许对自己是沉重的负担，也许是一种资源，此刻，他觉得不该过份张扬为好。如果厂里要他把这些欠账短时间收回来，对他来说，确实具有一定难度。

“如果不另想办法，我看这个厂子是不行了。”刘明辉又一次说出这句话。

“你觉得该怎么办？”许宏涛问。

“我也不知道。但我觉得如果不宣传，是不会好起来的。另外，我觉得还得在市场上想办法。得开拓更大的市场，得找县级代理商，让别人替咱们卖，而不是咱们自己去逐户上门问人家：‘你缺什么货？要多少？样是不行的。”

“这样确实不行。”许宏涛觉得刘明辉说得很有道理，这些问题他也曾考虑过，他觉得应该像别的酒厂，如沱牌那样，每个县找一家代理商，让他们自己去卖，而不是酒厂的业务员去逐户拜访客户。但前提是换包装提价格，当前这种模式，注定不会发展起来。.

“多亏有以前的老客户，也有些忠实的消费者，要不，在各种外地酒的冲击下，肯定会倒闭的。”刘明辉说。

回到家里，杨梅正在做饭，女儿娇娇爬在床边玩。不经意间，孩子已经两岁多了，开始变得漂亮。在许宏涛看来，杨梅因为有了孩子，渐渐没有了以前的激情与梦想。再说，许宏涛那点理想，如幻影一般，没有着落，说得久了，连自己都觉得不好意思再说下去。现在，他知道得尽量做好工作，多推销出去一件酒，他的提成就会多几元钱，这是最实惠的。至于理想，还是要的，只能等机会。

“小刘找你干啥？”杨梅很随意地问。

“问我觉得怎样才能让酒厂的生意好起来。你说，除了换包装调价格之外，还能有什么办法？”许宏涛一边去逗孩子玩，一边说。

“如果每个推销员负责一个地区，像你一样，也许会好些。”杨梅说。

“这样也不行，没有有效占领市场，星星点点几个经销商，而且以零售为主，不是发展之路。”许宏涛说。

“想办法调出这个破烂酒厂吧，我对这个酒厂丧失信心了。徐厂长胆小怕事，总怕投资失误有个闪失。王厂长油嘴滑舌整天无所事事。这样的领导，厂子能好吗？”杨梅有些不满的说。“再说，外面进来的品牌，都是大厂子，实力雄厚，一进来就会火起来。咱们还是用原来那套，早跟不上形势了。”

“如果厂子到了我的手里，我一定能搞好。”许宏涛说。

“不要吹了，早不是前几年的那个模样了，多少大酒厂的品牌在西铜地区卖上个一二年，都会被新的品牌取代掉。就凭这个要资金没资金，要设备没设备的小酒厂，能发展起来？”杨梅一边从锅里往外捞面一边说。

许宏涛望望杨梅，没有再说什么，但也没有气恼。他们以前也说过这个问题，也讨论过怎样才能让丘泉酒在市场火起来，许宏涛有好几种方案，有些方案杨梅认可，有些方案杨梅不认可。认可也罢，不认可也罢，他们是在家里说说而已，对酒厂的经营没有任何影响的。许宏涛也逐渐习惯了杨梅的这种态度。当然，有时候他提出的看法，她也表示赞同。和大多数结婚几年的夫妻一样，互相之间早没了新鲜和刺激，也没了狂热和激情，有的只是柴米油盐吃喝拉撒。许宏涛发现，杨梅每天上班之后，更多思考的是吃和穿以及孩子。但自己呢，每当看到新的品牌进入西铜和漠南市场，跟自己的产品竞争，强势地碾压自己那灰头土脸如瘪三一样的产品时，他就产生一种强烈的冲动，他觉得自己应该冲上前去，把这个酒厂办好，让产品卖到全国各地，让人们都知道有这么一个酒厂，也让人们都知道有他这么一个人。但是，该从哪里下手呢？他不知道。