第46章 买断、定制、贴牌，这些你都懂？（2/2）
“也算是吧，这个厂子是在父母以前办的小厂基础上发展起来的，现在我和弟弟经营。旷总笑着说。
“其实，这些年有更新的包装开始出现，有些厂家的产品开始在酒盒的正面开窗，在这里用透明度特别好的塑料片，这样，就可以直接看到酒盒里面的瓶子了，消费者对产品的了解就会更直观。这是手工盒子里面比较高级的一种。此外，现在还有一种更好的材料，在比较高级的酒类商品中出现了，这是一种叫亚克力的新型材料，透明度跟玻璃一样，硬度又好，还不易破损，便于运输。当然，这种材料的酒盒我们是做不了的，那个得专门的材料，得专门的设备。根据和我有业务关系的几个厂家负责人讲，他们的那类包装，全部是在深圳生产的。”看書菈
就在旷总介绍许宏涛没有听到过的这些知识时，进来了一个人，大声说：“昨晚陪客户喝酒，喝高了，睡到中午才起来，吃了一碗羊肉泡馍，慢慢走着过来。”
这人说完，看到旷总忙着，便向着大家笑笑，之后向许宏涛说：“这位兄弟是哪里的？要做包装？这下算你找对地方了，旷总的厂子，是咱们成都周围设备最先进的印刷厂，而旷总这个人，又是最好的老板，来的客户都是亲自接待的，别的厂子，老板牛逼哄哄的，根本不会亲自接待客户。”
说完之后，停了一下，又说：“你到旷总的厂里去过吗？”
许宏涛说，“没去过。”
“你真应该去去。”这人掏出一盒软中华，给每个人发上一支，并掏出打火机，热情地为每个人点火。之后说：“这位兄弟，给你名片，我们以后也好联系。”
一边说着，一边掏出一个精致的名片夹，从里面取出一张精美的名片，递给许宏涛。许宏涛接过来一看，上面的内容很简单，正中间是旷询两个字，右下角的小字是业务经理，横线下是电话号码。许宏涛看了一下名片背面，上面有几行字，某某酒业有限公司业务经理，某某印刷有限公司业务经理，某某玻璃厂业务经理……这类不同业务的厂子有四五个。
许宏涛有些不明白其中奥秘，正要问，旷总后面一个人说：“我们旷经理是个综合型人才，什么业务都联系，客户有什么需求，他都能满足。你要生产包装，他能帮你联系印刷厂；你要生产酒瓶，他也能帮你联系玻璃厂；你要代理或开发白酒，他能帮你联系酒厂。你要基酒，他也能帮你联系得到。”那人说到这里笑了笑，似乎意味深长。
许宏涛不明就里，这时眼前被那人夸奖的旷询经理有些顽皮滑稽地朝门口一望，对着房间里这几个人表情丰富地说，胡总最后一句话没有说出来，我帮他说出来吧：“他是说客户需要小姐的时候，我也能帮客户联系到。之后转向被称为胡总的这人，嬉皮笑脸地说，你就这个意思吧？”
胡总说：“我没有这样说，这话可是你自己说的。”
一屋子包括许宏涛几个人全笑了。
嬉笑之后，旷经理说：“说真的，我手头掌握好些资源，你无论想干什么，我都可以帮你联系，包括瓶盖、手工酒盒里面用的泡沬，还有新出现的无纺布手提袋，以及激光镭射防伪标，反正，你要什么，我全能帮你联系得到。”
旷经理真是神通广大呀。许宏涛由衷地说。这会儿他想起农村那些说媒的，掌握着许多单身男女的信息，这些信息里有各种各样的人，男女老少胖瘦贫富，以及从事的职业、家中人口等诸多信息，他们全清楚。眼前这个旷经理，也许正和老家的媒人一样，靠耍嘴皮子吃饭养家。
“兄弟，有什么需求就联系我，哥一定帮你办到。另外你放心，哥不挣你们的钱，挣的是厂家的钱，而且很少，对不对，旷总？”
旷总很随意地说是对的，连那胡总也忙说对。这时旷经理又转向许宏涛说，这位兄弟是代理品牌还是开厂子？
许宏涛便说了丘泉的厂名和自己的工作，旷经理一听厂名，便说自己知道，又特别热情起来，伸手和许宏涛握了握，好像见到了多年没见的老朋友。之后豪气地说：“我前几年还去过，看能不能联系到业务，去后发现那个徐厂长没魄力，用的包装之类的东西全部是你们本地的，老旧落后跟不上形势……”对于旷经理的话，许宏涛并没有掺和进去，他知道在陌生人面前说自家人的不好，会使别人对自己有看法。
旷经理非常轻松地说：“你们那个厂子如果不行了，你把它承包下来，
许宏涛说：“那不行，那个厂子是我们县上投资的，即使办不下去，也不会给我的。”
“你可以想办法么。”旷经理把自己的长头发甩一甩，猛吸一口烟，让烟雾悠悠地从嘴里吐出来，之后说。
“如果你真心想承包，或把它买下来，有的是办法。万一不行，我可以帮你在别的地方买厂，说实话，我掌握的小酒厂的信息多的是，那年我开着桑塔纳轿车，在外面跑了近一年时间，专门找酒厂，了解情况，联系包装、酒瓶、盖子，还有基酒什么的，只要是手续齐全的酒厂，生产的也罢，停产的也罢，我全掌握，也有他们的联系方式。如果以后你在这方面需要帮助，可以找我。当然，对于我们四川本地的情况，我就更熟悉了。西北、西南地区，与白酒产业相关的厂子，我全去过。”
旷经理刚说完，胡总又说话了：“确实是这样，旷经理掌握的信息特别多，只要有他的联系方式，这行业想联系的人，也就能联系得到。旷经理属于黄页，但是比黄页上的信息更全面，更详细。”
几个人都笑了。
晚上，许宏涛从《华商报》上看到，四川全兴酒厂，向西安的相关单位捐资10万元，用于维修钟楼。除此之外，还有许多厂家，有许多大手笔、大动作，在宣传自己的企业和产品，也为代理商摇旗呐喊助威造势。
西安街头众多的广告，给第一次参加糖酒会的许宏涛留下了深刻的印象。几十年后，好些往事成为过眼烟云，但西凤酒和太白酒在街头的广告，却让他一直难以忘却。这次糖酒会十多年后，许宏涛的厂子发展壮大起来，一直关心同行业发展的他，对于太白酒厂的结果，特别惋惜，当年几乎并驾齐驱的两个厂子，一个发展得特别好，一骑绝尘，一个苟延残喘，垂死挣扎，这是他和许多人没有想到的。
糖酒会的最后一天，许宏涛收拾整理好自己的东西，准备离开这里。他感觉这次收获真是太大了，他觉得这次的眼界开阔，是无法用什么量词来形容的。他用别人发的一个手提袋，装着经他挑选过的一些与白酒有关的宣传资料、联系方式等东西，去火车站，准备回家，回到丘泉镇上去。
在经过火车站前面不远处的陇海大酒店的时候，他想起刚来这天并没有把这里的房间看完，想着时间还早，他便进了这个酒店。
让他意外的是，在一个房间里，他看到一个叫藏乡人家酒的白酒品牌，这个系列的产品，全部用的是黄褐色的陶瓶，部分没有外盒，用造型独特的陶瓶装酒，这让许宏涛感到耳目一新。这些陶瓶有大有小，种类繁多。许宏涛和这里的工作人员交谈时，并没有感到他们有藏族人的特点。让他更感到意外的是，在这人递过宣传的彩页和名片时，他看到上面的生产厂址是西藏某个地方，但是联系地址，却是他所在的西铜市。许宏涛便提出了自己的质疑，那个经理说：“生产产品的厂址是在西藏，但总经销的办事机构在内地，这里交通方便，易于联系客户。”
许宏涛想想也对。一两年后，他便搞清楚了经营这种酒的老板的基本情况，以及他的经营方式和理念，原来这是一种贴牌生产，由那边授权，这边的一个小酒厂生产。
许宏涛深受启发，因为榜样就在眼前。
即将要进火车站的那一刻，他转过身，向古老的西安挥挥手，告别了这座十三朝古都。在这里，四天的时间，他学到了太多的知识，这是他最长见识的四天，也是他的思维不断被激活刷新的四天，他想，回去之后，得赶紧行动起来，不能再混天度日了，也不能再按老的那套思维方式去搞了，他得在自己最好的年华岁月中，干一番事业。但他的事业该怎么去干呢？毕竟，他只是厂里一个小小的业务员，人微言轻，即使有好的见解和建议，厂里领导会听吗？