第52章 云破月来（1/2）

许宏涛说：“我想搞到这个厂子，仅仅是想有个属于自己的平台，让自己能放开手脚去尝试一下。也许我的这个想法有些幼稚，但是，我觉得，如果有个厂子，让我放开手脚去搞，也许会起死回生。当然，有厂子更好些，如果没有，我也可以代理别的酒厂的产品，做好了照样能挣到钱。”看書菈

“这个倒是。”徐厂长说。

徐厂长又说：“如果我帮你搞到厂子，你会怎样安排厂里现在的这些人员？”

徐厂长说这句话的时候，语速很慢，许宏涛听得出他是想了解一下自己以后的出路，于是他说：“这个我以前也考虑过，如果我拿到厂子，我得常在外面跑，了解市场情况，督促销售，设计生产包装，争取资金，等等。厂里的生产得一个熟悉情况的人去搞，我想，如果你愿意，就替我把好生产这一关。从原料的购进，到成品入库，这其中的环节很多，都不能出问题。以后适当的时候，还得出去向大厂学习生产技术和管理经验。当然，在待遇上，我不会亏待大家，尤其是咱们这些领导。我的想法是工资跟现在比，最少翻一番。如果以后发展得更好些，每个人会有分红什么的。对厂里现有人员，我打算全部留用。”

“你的想法很好，也能看出你是个善良人。但是我想，你说的这一切，全部要用钱来解决，钱又在哪里呢？咱们的产品利润空间有限，哪来利润让你这么做呢？”

许宏涛并没有正面回答徐厂长的问题，他只是说：“关于这个，我也深入思考过，我的想法就是经营好厂子，向产品要利润。如果产品销得好，利润一定会滚滚而来。”

徐厂长当然听得出许宏涛并没有正面回答他的问题，而是在打太极拳。于是，他不再追问。对于商场之中的人，经营策略是轻易不会向别人透露的，这正如自己的隐私一样。有谁愿意把自己的隐私讲给别人呢？想到这里，徐厂长没有再说，但他想，许宏涛既然能这么说，也许已经有了那样做的策略。

走出大概两公里了，两个人开始掉头，转身向回走。在一个路口，徐厂长说：“咱们从这边路上进去，从那边路上出去，那边路口离酒厂不太远。”许宏涛说：“行么。”于是，两个人拐上了一条田间土路。

这是一条田间的主干道，通向很远处，那边还有几个村庄，参天大树往往是村子的外衣。在平原上，在沟壑丘陵间，有参天大树的地方，往往都有村庄的存在，也会有人家。

向南有一条土路，这条路和酒厂的院子后墙平行。许宏涛远远看着酒厂院子，突然他想，如果酒厂能发展壮大起来，把后面这大片的农田都变成厂里的土地，在上面修建更大的生产车间和酒窖，建成新的宽敞的成品库房和办公区，这该有多好！但是，这一切，只是他的想法而已。

两人继续朝前走着，徐厂长突然说：“你说的情况我会考虑的，我再去县上，也会把情况向相关领导汇报一下，争取得到他们的支持。说实话，行政上待久了的这类人，是不适合搞生意的。我们这些人喜欢按部就班，缺乏创新意识，只求平稳。但是生意场上瞬间万变，一步跟不上趟子，步步就会跟不上趟子，也就越来越被动了。其实，从内心来说，我是很看好你的。我这把年纪了，再有几年就退休了，所以，也不敢大折腾。这样吧，这件事就说到这里，回去后不要多说，咱俩之间以后单线联系，没眉目之前，你还是要干好自己的工作。”

许宏涛说：“谢谢你对我的信任。这些我知道。但是，如果长时间没有眉目，我也许得另想办法呢。”

徐厂长看看许宏涛，欲言又止。

时隔不久，许宏涛陆续接到几个酒厂招商人员打来的电话，询问这段时间考虑得怎么样了，有没有代理他们产品的想法。在所有的这些电话中，让许宏涛心动又倍感焦虑的是黑龙江那个酒厂，对他们的产品，许宏涛记忆犹新，从他内心来说，也特别看好和喜欢那个酒厂的产品，但现在厂里如此情况，让他下不了决心。

许宏涛大概算了一下手头的经济账，他手上的外欠账大约有15万不到，自己和杨梅这几年攒下的钱，有小10万。如果能把这些外欠账收回来为自己所用，代理一个厂里的四五个单品是没有问题的。但现在这些欠账收不回来，即使尽力去收，也许只能收个5、6万元，但对销售一定会产生影响。

他有时候想，也许还可以另想些办法，譬如到银行贷款，找朋友去借，还可以找人合作。只要想办法，凑个20万不会有太大问题的。但现在最关键的是，他怕自己一旦代理某一品牌之后，如果厂子出售，自己就没有任何办法去参与这件事了。从他内心来讲，有个厂子总比代理别人的品牌要好很多，这样自主性会更强些。这也是他觉得最理想的状态。

回家之后，杨梅正在给娇娇织毛衣。看到许宏涛进来，杨梅说：“外面没地方可去，马路上我走过几次，感到不太安全。乡间小路上去走，就不能穿皮鞋，一趟子回来，鞋面上就落了一层土。”

许宏涛说：“那是刚收过庄稼，农机从地里带出来的土太多，踏碎成为浮土，这样走过之后，鞋上才有尘土。下过雨之后路面干了，或平时不种不收的时候，路面还是清爽的。”

许宏涛说完，里想，作为一个普通的乡镇，确实没有任何游乐和健身设施，也没有个休闲的去外，还是很落后的。如果有朝一日，自己能把厂子拿下来，发展得好了，一定要搞些休闲游乐的场子。

正想着心中的宏伟蓝图，杨梅说：“你一个人去的，还是和别人？”

许宏涛说：“刚好碰到徐厂长，我们一块儿去的。”便详细讲了和徐厂长的交谈内容，许宏涛说：“徐厂长也许是有意和我去外面的，关键是目前情况不明朗，这厂子也不知以后会怎么样。当然，依徐厂长现在的经营策略和手段，也许会马上倒闭的。”

许宏涛说：“依我现在的年龄，就不该在这样一个没有任何活力和前途的厂子里瞎混。与其这样混天度日，倒不如离开这里，去干个别的，也许会更好些。”

杨梅有些惊愕地看着许宏涛，连手中的活儿也停了下来，她说：“你是不打算在白酒这个行业干了吗？”

许宏涛说：“不是，另干的话，还得继续干这个行业，但不是这样半死不活的混着。我是考虑自己干，好好干。”

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