第53章 别人眼里的垃圾，他却当成了宝贝（2/2）

许宏涛说：“咱们企业上的，能调到多好的单位去？这几年带有企业性质的，不都破产下岗了吗？县上肉联厂，化工厂，地毯厂，这些不都是企业破产，工人下岗了？那些或老或小的工人，基本都自寻了出路。大多数人过得并不好，但有些人因为下岗，重新创业之后，这几年却过得更好了。还有政府里交通部门下属的公路段，工人工资也没再涨，这几年也落后于行政干部了。粮食系统的下属单位乡镇粮站，职工们也不如前些年了，开始变成了收购粮食的粮贩子。咱们即使从这里出去，又会有什么好单位呢？”

许宏涛总能想起少年时跟父亲去粮站交粮时，粮站大院里人山人海、排队交粮的情景。以及那些职工干部高人一等，颐指气使的神奇样子。

许宏涛说完后，杨梅没有再说什么。许宏涛这几年有时候觉得，以前初恋时那个聪慧灵动的杨梅不见了，而如今的杨梅，变得现实、胆小怕事，有时候还会说出些和她智商不太相称的话来。这点让他觉得不可思议，但却没有办法。

第二天，许宏涛来到办公室里，找出几张纸，开始写一份要求承包酒厂经营权的申请书。早晨办公室里没有人打扰，许宏涛写得很快，一个多小时后，别人都陆陆续续来上班了，他的申请书也写成了。溜了一遍，他感觉还算满意，修改了几个错别字，许宏涛把这封五页多的申请书收起来，装进衣服口袋里。

时令已到初秋，树上的叶子已经有一大半落下去了，天气也开始变凉，早晨甚至还有些冷，许宏涛想，其实，这个时候，正是做市场的时候，但丘泉酒却只占据了市场上微不足道的一点份额，在苟延残喘着，这真是让人悲哀的事。一个星期前，他刚跑了一趟漠南地区的市场，要货的人并不多。

许宏涛在院中走了走，他在思索申请中有哪些地方写得不够全面，还需要补充什么，想想似乎没有了。在这份申请书里，他主要谈到以下几点，第一，现有的厂子，可以以地皮、房产估价，折算出具体的金额，他愿意以贷款的形式承担这些债务，但厂里这些干部和工人，他不会百分之百的接收。如果要全盘接收并负责这些工人的工资以及养老金等问题，厂里以前的贷款他不会承担。据他所知，厂里现在差不多有50万贷款，这确是一笔不小的负担。在后面，许宏涛特别强调，厂里的所有证件，必须在换证时，换成自己的名字，而且名称和商标权以后归自己所有。

许宏涛知道，前面的那些都好商量，最关键的是商标的使用权和证件。他曾经听过许多企业和私营业主，在生意低谷时合作得非常好，但是当品牌闯出去之后，为了商标权闹得不可开交，甚至打起官司，这类例子很多。好些商标在使用之初，并没有多大的价值，但随着名声渐涨，价值也就体现出来了。许宏涛在电视上看到好些商品的商标是中国驰名商标，品牌价值多少多少，他明白，这类情况多是用钱做广告砸出来的，在商品质量没问题的前提下，你砸进去多少钱，这个品牌绝对会值那些钱。

许宏涛还有许多想法，他觉得在申请书里面不能写。但如果和领导沟通交流，是可以适当的说一下的。

许宏涛在中午别人都回去吃饭时，在办公室里把这份申请重新抄了一遍。他在后面保证，他绝对有能力有把握让企业起死回生，让员工按时领到工资，生活得到保障，并且尽可能的安排下岗工人，让他们实现再就业。至于具体的经营方式，他并没有去提，因为这是商业机秘。

下午见到徐厂长，许宏涛对徐厂长说，自己已经写好了申请书，并且让徐厂长抽个时间，领他去找县上领导，事成与否，先让领导知道他有这个想法。徐厂长决定，周四下午两个人去县上，如果赶得上，当时就去找领导。

对于徐厂长的支持，许宏涛非常感激，他对徐厂长说：“所有的费用，都由我来承担。不管结果怎样，我都会非常感激你的。”

徐厂长说：“企业发展到如今这个地步，一方面是大环境所限，再一原因，也和我的保守有关。只要能让厂子活下去，让这些工人有饭吃，我就心满意足了。”

许宏涛感激地点了点头，他想，徐厂长其实还是个好领导呢，人也善良，只是没有商业天赋，用当地农村人的话说，不是做生意的那块料。

到星期四中午，许宏涛和徐厂长来到街道，许宏涛请徐厂长吃了羊肉泡馍，之后联系了街道上跑出租的一个面包车，把他和徐厂长送到县城里。

两个人直接去了县政府，找经委董主任。

进了董主任办公室，徐厂长虽然和董主任很熟，但还是很客气，一口一个董主任的叫着。董主任显得有些牛皮哄哄，并没有起身给他们泡茶，这在以前是没有过的。前几年，许宏涛跟着徐厂长去过一些单位，许多人见了徐厂长还是很客气的。许宏涛觉得不知是自己敏感了，还是有别的原因。互相敬过烟之后，董主任说：“坐坐，你们先坐下。”

坐定之后，徐厂长看看许宏涛，向董主任说了厂子的不景气，以及县里上周会议上的打算，之后简单说了许宏涛的想法。看到董主任抬头望着许宏涛，似乎有些兴趣，便对许宏涛说：“小许你直接对董主任说吧。”

许宏涛于是接过话头，他说：“董主任好，我是咱们酒厂搞销售的许宏涛……”一直说了下去。他先分析了酒厂的现状，以及生存的巨大困难，并且讲了这几年酒类市场的发展现状，之后说：“我听说咱们酒厂有向外转包出让的意向，我想，如果能谈成，那我就接手这个摊子。如果谈不成，我也会在这两年之内离开，自己去做个生意，或直接代理个产品，最不行也比领工资要好些。”

董主任听许宏涛讲完，说：“你能把这个厂子搞好？那你为什么这几年没有帮助徐厂长把厂子搞上去？如果你真有这个能力，我们提拔你当副厂长。”

许宏涛看董主任望着自己，便说：“因为缺少资金，最好的机会已经错过了，但是，机会会不停地出现，如果让我当副厂长，或以县办酒厂的这种角色出任厂长，我还是没有把握做好。只有厂子到了我的手上，也许我才会真正施展开拳脚，企业才有起死回生的可能。”

“这是为什么？”董主任似乎有些不明白，他问许宏涛。

“这就像一个家庭，我买个牛羊啊什么东西，也许没钱买，但我愿意去向别人借钱。买得贵了，也不会有人去说什么，但如果你用公款去做，就不一样了，背后就会有人说你的闲话。如果发展得好了，这个闲话背上值。如果发展得不好，自己又没有得到好处，背这个闲话就很不值了。”

“我明白了。”董主任说。“如果你去搞，你会搞什么生意？还是白酒吗？”

许宏涛说“对，还会是白酒，因为我对这个行业比较熟悉，也基本摸清了这个行业的运行规则，所以，我依然会从事这个行业。”

“你能保证你代理别人的产品后，就能把市场做好，就能挣到钱？”董主任笑笑的，在用一种亲切的目光看着许宏涛。

许宏涛说：“直接对你们二位领导说吧，代理别的厂家产品，有以下几点优势，第一，不用投入太多资金，第一次上货10万元就行了，第二次属于补货，几万元就行，这样，不会造成资金压力。第二，价格上灵活多变，说点实话，利润空间要比咱这产品大得多，这就可以用充足的手段去营销，搞些促销活动。还有一个好处，就是灵活多变，这个品牌不行了，马上甩掉另找一个品牌，用咱这里有些人的说法，一年喝倒一牌子，其实并不是这样，人家的牌子并没倒，只是利润空间小了，代理商不愿意代理了，换个品牌代理。因而，我完全可以利用自己的资源去这样搞。”

董主任听许宏涛说着这些在他看来比较新鲜的话题，之后问道：“那你为什么要买下这个酒厂呢？”

许宏涛说：“这样做其实风险很大，但这样做的好处也有一个，那就是如果万一做好了，会有自己的品牌，这个品牌就是无形资产，因而，这是吸引我的唯一原因。”