第66章 钱这东西，要在能挣的地方挣（1/2）

这些天，四川那边打好样的包装盒、烫金标签的酒瓶、手提袋、印好酒名的瓶盖等东西一应到货，许宏涛在他的办公室里，叫了徐厂长、王厂长、杨梅来看，几个人都说包装不错。王厂长快人快语，问许宏涛：“这套包装和酒瓶，均到每一瓶上，恐怕得30多元吧。”许宏涛笑着打哈哈说：“差不多吧，反正贵着呢。”

关于真实的价格，他只对两个人说过，一个是远在左安县的张瑞，一个是他的妻子杨梅。对这两个女人，他不得不如实说出真实的情况。徐厂长倒很聪明，没有直接问，而是说：“这么好的包装，肯定成本很高。但现在这社会，人们越来越看重包装了。俗话说，货卖一张皮，没有好的外包装，很难把产品卖出去。”

许宏涛把厂里的一切安顿给徐厂长之后，决定带上一套包装，去左安县找张瑞，他想让张瑞看一下这几样东西，如果没有什么重大的问题，他就得在上面签字确认，之后把一套寄过去，并且打款，让人家尽快生产。他想着农历七月底之前，完成西铜、漠南两个市15个县的逐县宣传、招商和铺货，只有这样，到后季白酒销售旺季，也许才能形成热卖的局面。想到即将展开的各项工作，许宏涛觉得有无形的压力。

去左安县前，许宏涛对杨梅说：“那个投入10万元的老张，说要看看这个新包装。人家是冲着这个厂子才来投资的，所以，有些事得和人家商量。再说，左安县也是市内最重要的县级市场，从我开始跑市场，那边的客户都特别给力，因而，那边市场得当个事去做。”

杨梅说：“既然他能投资，说明他相信咱们这个厂，也相信你，就应该放手让你去干，而不是什么都过问，你大小的事都要向他汇报。”

许宏涛说：“其实人家也没过问，我是觉得新品的打样出来了，让人家看下，有个知情权。再说，人家搞了几十年的酒了，给咱们把个关，也是比较好的。样品刚到手，我不也让徐厂长和你们几个看了吗？”

杨梅说：“去吧，该怎么做你就怎么做吧，有些事我也不懂，也不想管，你看着做就行。”

许宏涛向着妻子笑笑，表示肯定和友好。

许宏涛走前，向徐厂长安排，把原来的司机康师傅联系一下，同时，放出消息，再找一个三十多岁四十岁左右的年轻司机，要手艺好，吃苦耐劳，以后开货车。他打算不久之后买两辆车，一辆货车，随时准备送货，一辆面包车，让康师傅开着，跟上他行动，跑市场，拜访客户。如果这会有车，他就可以和康师傅开车过去，不用手里提个纸箱去坐客车了，而且坐客车特别浪费时间。

去年从西安糖酒会上回来之后，许宏涛曾报过一个驾校，简单学过几次，和教练混得比较熟，马上就拿到了驾驶证，但他觉得自己毕竟没有开车上过路，而且以后出去跑市场，一个人是不行的，如果需要司机开车，倒不如叫康师傅来作他的专职司机，这人手艺没问题，安全上不用操心。另外，这人不传播闲话，即使有什么秘密，他也不会泄露出去。只是这人年龄有些大，让干个跑腿的事儿，不好使唤。他想，先用着以后再另找年轻些的吧。

许宏涛由于出发太迟，到市里时已到下午三点多，他想着这会也许没有了去左安县的车，便一边从车站出来，一边给张瑞打个电话，说：“今天这会了，也许过不来了。”张瑞说：“前几天西站的客车班次调整了，到下午五点还有最后一趟，你如果在市里没有什么事，完全来得及呀。”许宏涛连声说好，拦下一辆出租车，向西客站而去。到了西客站，一辆通往左安县的客车正出站门，许宏涛想，时间上完全来得及，这会是四点这趟，后面还有五点一趟，看来这几年客流量增加了，客车的班次也增加了，车也比原来高档了许多，这说明人们的生活水平还是提高不少。他由此想到，在新品价格的制定上，也要有前瞻性，要略高于人们的平均消费水平。

坐上车以后，许宏涛给张瑞发了个消息，告知自己已经坐上车了，大概下午7点可到县城，如果她傍晚有时间，可来她父亲店里，看下新品的包装，提些意见。

不久张瑞就回消息了，说她晚上8点半就可以离开学校，那会她过来看看。她相信许宏涛设计的包装不会有任何问题。

许宏涛到左安县之后，先去老张商店不远的那个宾馆，登记了一个房间，之后出去吃了饭，看看时间还早，便回房间简单洗了澡，正穿衣服，张瑞发来消息，说她已到父亲店里。许宏涛回消息说：“稍等，我马上到。”于是提着纸箱，急匆匆赶到老张的店里。

许宏涛刚一踏进店门，就看到一个身段挺拔的女性站在柜台外面，和柜台里面的老张说话。也许是她随意地转过身来，还是听到有人进来，她一转过来，许宏涛看到，这个身段曼妙的女子正是张瑞。张瑞笑盈盈的，她的面庞圆润，明眸皓齿。这几年偶尔见面，她总是不施粉黛，或者说她的淡妆淡到许宏涛看不出来。她的乌黑的秀发似乎更垂滑，在脑后和耳边如瀑布般泄下，又把两边的一缕在脑后挽起，很是漂亮。许宏涛多次见过她这个发型，也喜欢她的这个发型，他想，张瑞自己可能也喜欢这样的发型。

张瑞穿着一身鸽蓝色西服，上衣领子下露出的是米黄色衬衣，衬衣有些细碎的花边，有着装饰的作用，特别好看。她的裤子笔挺，脚上是一双浅棕色的高跟皮鞋，裤腿正挨着脚面，显得她的鞋子漂亮秀气。

许宏涛向张瑞打了招呼，说：“你工作忙的，总打扰你，不好意思。”之后又转向老张说：“叔，好久没见你了，好着吗？”老张说：“好着呢。”

打过招呼之后，许宏涛打开手里提着的箱子，把新酒盒、酒瓶一应东西拿到柜台上，对老张父女说：“第一次搞这个，也不熟悉，你们看下，搞的这两款行不行？”

老张和张瑞都围上来，分别拿起酒盒和酒瓶看。张瑞说：“还真不错，这包装显得大气、沉稳，酒瓶玻璃也亮度好，瓶盖上也印上了酒名和厂名，看着比较正规。”

张瑞一边说着，一边拿起酒盒，对着光线强的地方仔细地看。她发现侧面有个空白处，问许宏涛：“这是怎么回事？”许宏涛说：“这得到县上技术监督局申请条形码，现在的商品都得这样呢。”

老张看了两款包装后说：“像这个好些的，估计盒子瓶子就得几十块钱吧？再加上酒，也许得卖上百元？”

许宏涛说：“这类东西确实有些贵，杂七杂八的下来，已经过了10元，酒液每斤也就几元钱，加上工人的灌装成本、销售人员的的销售成本，如果销量稍好些，应该说每瓶超不过20元。即使超过20元，也不会超出太多。销量越大，销售成本越低。”

“这个你打算批发多少钱？”张瑞笑着问许宏涛。

许宏涛觉得这个很不好回答，但又不能不回答。其实他心里是有打算的，他有些不好意思地说：“在商言商，我有个初步的想法，先说出来，咱们再商量。”

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