第68章 旗开得胜（2/2）

“我们会有一些配套的措施，例如举行品鉴活动，广告车队宣传，同时，我们还会对大泉酒提供宴会支持等。总之，互相带动，不断出台一定的措施，采用各种各样的方式方法，一定会打开市场的。

“更重要的是，除这两款之外，我们还有多种新品会陆续上市，会占领各个价位段，满足不同层次消费者的需求。”

“我记得你们那个厂子并不太大，产品也单一、老旧，你接手后，一下子会有这么大的动作？”叶超等许宏涛说完之后，不紧不慢地说。

对于叶超简单的问话，许宏涛当然听得明白他话中及背后的意思，于是他说：“早先的时候，厂子没有抓住机遇，把前几年的大好时光浪费了，也导致厂子落后于白酒行业。我去年接手后，采取了一系列办法，第一个办法就是寻求资本的注入。我引入大量资金，对厂里的硬件设施进行更新改造，并且启动正常生产程序，对原有产品更新换代，推出新的包装。有了充足的资金，我们用不了多久，就会使产品全面推向市场，推向消费者。”

许宏涛在介绍酒厂时，对资金的注入进行了适当的夸大。他觉得如果如实去说，会让别人觉得你这个厂子没什么前途。但如果有大量资金注入的话，一定会产生活力，这样，人家也就会相信你的。

“付款方式是什么？”叶超问。

“我们现在是现款现货或先款后货。同时，第一次上货，赠送百分之十的品鉴酒。也就是说，第一次上货有百分之十的搭赠。”许宏涛突然觉得促销政策上似乎并不够诱人，于是随口说出了后面的那句话。

“行吧，我把你们这个牌子代理上。”叶超终于说出了许宏涛企盼已久的这句话。对许宏涛来说，这类招商和以前不同，以前能卖多少是多少，多了也就多挣些提成，但现在，这是他的事业，二者有完全不同的意义。

“你们对上货有要求吗？”叶超问。

“首次上货的基本量是这两款产品共300件，或者5万元。这个数量是针对咱们市内这几个县的，主要是近些，送货方便。在外面别的地方，都是10万元起步。另外，我们有代理合同书，代理时间为一年，下年到期后续签。”

这时候，张钧已经把代理合同书拿出来了，甲方这边已经签好姓名盖好章了。叶超拿起合同仔细地看了一遍，之后没有说什么。许宏涛说：“其实和别的酒厂的代理合同没有多大区别，主要是咱们这个任务小些。但年销售如果超不过10万元，就没有返利。因为每个县只找一个代理商，10万元的基本量都完不成，不是把这个县的市场浪费了吗？另外，只要瓶子没有严重破损，瓶身裂纹、瓶盖等地方产生的漏酒等问题，我们一概免费调换。”

叶超看完合同说：“我这就一签？你们对我了解吗？我能完成你们的任务吗？”

张钧说：“对，这会签么，签了之后我们也就不找别人了。另外，你的实力我们也是知道的，随便一个牌子，每年也能卖个五六十万的，你是咱们县白酒做得最好的几个之一。”

叶超笑了笑，说道：“我只怕把你们的牌子占下来，又卖不了多少。”

许宏涛说：“依你的能力，每年轻轻松松卖个50万不成问题。”

叶超说：“去年代理的那个牌子，确实卖得不错，卖到了100多万。其实也就一款产品，价位和你们这个小泉差不多，叫银河套，是内蒙古河套酒业出品的。主要是那个里面设有奖券，在农村市场特别火，量走得特别大。但那个利润低，每件6瓶下来也就10元左右的利润。”

许宏涛说：“这酒在咱们这边销得还不错，但在我们县就不行了。在漠南市整体不行。这边销得好，主要是你能力好，人缘好，你代理的产品，在和你有交情的零售店里，他们都特别当回事，都会拼命给你去推销。”

“这倒也是，在每个乡镇上，都有我的忠实客户，只要是我的货，他们都很给力。因为这些朋友的帮衬，我代理的每一个品牌，都差不到哪里去。”

几个人聊了一会儿生意上的事，许宏涛说：“今天给你卸货？还是明天专门给你拉过来？”

叶超说：“怎么都行，要不今天各卸10件，你们再过来前说下，我给你们把货款打到指定的账户上。”

许宏涛说：“也行的。”于是，张钧出去和几个业务员各样拿来10件，给码在门口。叶超打了收条，张钧收了，许宏涛对叶超说：“以后小张会和你经常联系，当然，你也可以打电话和我联系。”

叶超说：“好的，我知道了。”