第74章 密城秋望与千年皇甫（2/2）

“离你的酒厂不远，另一个县里吧，有个酒厂，叫百里香酒厂，我以前去过，那个酒厂虽然不算大，但还不错。生产的酒在他们那个地方也比较有市场。”旷经理对许宏涛说。

“你对我们那里真的很清楚。我以前对那个县的历史知道的不是很多，前段时间在《甘肃日报》上看过一个整版文章，叫《密城秋望草木深》，是介绍密须古国的，作者叫曹鹏伟，是位年轻作家，他的文笔很好。通过这篇文章，我才对那个密须古国有所了解，和别人聊天，也知道了那个酒厂。”许宏涛说。

其实，在很多时候，他都觉得自己读书太少，知识太匮乏。他想，以后如果有时间了，得让张瑞给自己开些书单，好好补一下文化知识。

几个人吃饭的当儿，互相礼节性地碰下杯。那些酒喝完了，饭也吃得差不多了。旷总转向许宏涛说：“许总要不要再喝一点？”

许宏涛说：“不喝了，刚好到量，下午还有事呢。”

于是，一行人吃完饭之后，在酒店门口告别，旷总和那两个朋友下午有别的事，开车走了。小旷总和旷经理、小葛、许宏涛几个人回到旷总的厂子里，旷经理在会客室里喝茶，许宏涛说声失陪了，就和小葛去了旁边的设计室，开始设计包装。

关于这次的包装，许宏涛前几天曾专程去过一次左安县，他和张瑞详细谈过，在产品设计之初，就应该对价位有个大概的预期，如果做不到这一点，设计也就没法进行。

许宏涛记得很清楚，那天他见到张瑞时，她面色白净红润，明眸皓齿，脸上洋溢着浅浅又温和的笑意。她依然把头发松散地披在脑后，但那秀发垂直丝滑，修剪得刚到肩部。穿一件浅色的短款羽绒服，一条笔挺的蓝色直筒裤，脚上是一双黑色的小巧皮鞋。整个人庄重中显得雍容华贵。

两人说到这次要设计的包装时，许宏涛说：“咱们先得把大概的市场价位定下来了，才能依据这个价位设计包装。这就等于有了一个基本的调子，有了思路和方向。”

张瑞笑了，说：“你说得对，这就等于我们有了主导思想。我突然想起上学时学过的一句话：领导我们事业的核心力量是中国共i产i党，指导我们思想的理论基础是马克思列宁主义。真的，这些东西必须早先确定，才好按这个原则去办。”

“你真是好记性。”许宏涛说。

两人说笑一阵之后，开始转入正题。许宏涛说：“我想，这次我们开发的皇甫系列酒，也可以在以后的销售中作为咱们的重点产品、常销产品去推广。另外，咱们得有比较合理的价格区间，也必须出现较为高端的核心产品，来提升咱们的产品形象。”

“就是，这一点我也考虑到了，作为一个有较大追求的企业，有些东西就得早作打算，不能到了眼前才临时抱佛脚。核心产品的确立特别重要，一旦这个核心产品确立起来，就一定要全力维护好，这也就成了企业的形象工程。你看茅台酒系列里面的拳头产品是茅台，五粮液系列里面也有不少副产品，但核心产品还是五粮液。只有把核心产品的形象树立起来了，别的也就好确定了。”张瑞说。

许宏涛说：“你说得对，但现在情况下，咱们的产生力、市场影响力、品牌价值等，都没有达到比较理想的状态，因而核心产品的推出，还得再郑重一些，也得有个深思熟虑的过程。另外我觉得皇甫系列不宜作为核心产品的名称，这个作为现阶段的一个过渡产品，是没有任何问题的。你现在着手考虑一下，想几个名字，要有特色，以后作为千元左右或千元以上价格带的核心产品的名称，到那时，别的所有产品都围绕这个，形成众星拱月的格局。”

张瑞笑着说：“你说得对，现阶段推出核心产品确实有些为时过早，我仅仅是给你的决策提供个建议。你打算把皇甫系列分别定怎样的价位呢？”

许宏涛说：“千年皇甫作为最高的，我想把它的指导零售价位定在298元，出厂价大概定在200元左右。皇甫故里这款，我打算把它的价位定在198元，出厂价定在120元左右。皇甫情的零售价定在128左右，出厂价定在70元左右。皇甫玉液的价格定在68左右，比咱们现有的大泉低，比小泉高，也正好可以互补一下。这样，每个价位段，我们的产品基本都能覆盖得到。这样，就形成了一个比较完整的产品链，能够满足不同层次消费者的需求。”

“对，你这个设计特别合理，这样下来就没有任何问题了。看来你天生是干这一行的料。”张瑞兴奋地赞叹着说。

两人大概谈了一下盒子和瓶子的档次。许宏涛想把盒子做得高档些，张瑞说：“我觉得比较高档的手工盒就行，当然，这个手工盒，最好是有底座的那种，如果底座稍大一点，会更好看些。”

两人还商量盒子的大小、材质之类，并且商量了酒瓶的形状。许宏涛说，自己刚买的手机能拍较为清晰的照片，如果遇到合适的瓶子，就拍照之后通过qq发张瑞，张瑞也可以帮忙拍板。至于设计包装后，也完全可以通过qq传给张瑞，让她提出自己的意见。

有了这样的共识，许宏涛也基本算是心中有数。当他详细向小葛讲了皇甫谧的生平事迹，并且拿出他们当地对皇甫谧的宣传资料后，小葛说：“这些图片我可以扫描到电脑上，如果要用的话，也就特别方便。文字资料我可以打字。”

小葛根据许宏涛的要求，先设计出一个塔状外形，说：“汉代崇尚黄色，但亮黄显得不够庄重，我建议底色用桔黄色吧。另外，你们这次刚好四款酒，用到变形的纹饰时，除用大泉这种货币的图案外，我觉得用青龙、白虎、朱雀、玄武这四种神兽装饰比较好。”

许宏涛说：“我对这些不太了解，还是由你看着设计吧。”

于是，小葛设计的图案主色调为桔黄色。小葛说：“这种颜色介乎于深黄与铁黄之间，当然，这是我们对颜色的称呼。这种颜色也符合你们那里黄土地的颜色，有厚重感。《千字文》中说天地玄黄，黄色也是我们这个民族比较尊崇的颜色。”

小葛选的千年皇甫这四个字，字体仍然是汉隶的变异体，以汉隶为主，又有篆书和甲骨文的味道，古朴庄重沉稳大气。正面暗影是身形矫健的青龙，则面是古币大泉，座基颜色更深些。小葛说：“这种颜色叫深棕黄，显得沉稳。在深棕黄的底座上，用白色印上丘泉酒厂的名称。在需要装饰的地方，用饕餮纹进行简单的装饰。”

许宏涛问：“酒盒上下连接的地方用什么相连呢？”

小葛说：“狮型仿铜扣，这个用起来方便，看起来也好看。”

于是，他们初步设计完成了第一款酒的包装。现在关健的问题是还没有选定好酒瓶和配套的瓶盖，如果这两样东西选好了，酒盒的大小尺寸也就好确定了。

许宏涛给玻璃厂的杨经理打了电话，杨经理今天去了泸州那边，说晚上回来，明天过来接许宏涛去玻璃厂选酒瓶。杨经理在电话里笑着说：“许总可以去泡泡脚啊什么的，要不出去找个小妹玩玩，不要着急嘛，出来了，就该好好玩玩，放松放松。”

听到杨经理的话，许宏涛内心深处有些怅然若失，他想到了张瑞，也想到人生总会有缺憾的。