第77章 张扬和低调（2/2）

屈老板说：“我没有给你帮上什么，你每次过这边来，都给我拿酒，而且都是整箱。上次拿了好几箱，你走后我一直觉得过意不去。这次你又拿酒，让我不好意思。”

许宏涛说：“我的一点小心意吧，你不要当回事。我总能想起刚入这行的那些年，你对我的教诲和鼓励，让我深入地了解到了这一行，并渐渐地摸清了这一行的特点。说真的，你是我在这一行的带路人和启蒙者，从心底来说，我最感谢的是你。”

屈老板更加清瘦的脸上露出了浅浅的笑意，但他还是说：“其实我对白酒是外行，只是在商业上搞得时间久了，有些经验而已，你人又真诚聪明，我便讲给你了。这几年，由于自己门店所处的地理位置不太好，附近没有酒店，生意也没有做好，因而对你的支持不大。”

许宏涛听明白了，说道：“叔，虽然和别的客户相比，你的白酒销量确实不大，但你对我的指导意义却是别人卖我多少货也无法相比的。我记得有一句话叫授人以鱼，不如授人以渔。你传授给我的，是知识、是技术。”

许宏涛对屈老板讲了目前在6个地级市下辖的40个县里找了代理商，并且讲了自己产品的价位结构。当然，他对以后的打算并没有仔细讲，他想听听屈老板的意见。

果然，在许宏涛介绍完之后，屈老板看到许宏涛望着自己，便说：“以你目前的这种情况，所占领的区域范围已经很不错了。按每个县30万人口算，1000多万人口的市场了。但是我估计，目前情况下，你的产品虽然开始增加，但总的来说单品还比较少，尤其是低价位的比较少。虽然你的产品现在卖得比较好，但还没有占据主要的市场份额。根据你的介绍，咱们这边两个市，大泉酒和小泉酒基本占据了它们那个价位带的市场，但空白的价格带还比较多。皇甫系列上市以后，在一定程度上会弥补这一缺憾，但要想完全拿下市场，还是比较难的。你想，人们从不知道有这么一个品牌，到熟知、接受，是需要一个过程的。而这个过程，对你们来说，就有大量工作要去做。”

许宏涛认真地听着，他知道屈老板的每一个分析，都特别冷静有道理。他也知道，在屈老板眼里，他会做得更好，绝对不是小富即安。因而，屈老板每次和他说起，总会指出还需要怎么去做。而不是一味地表扬和肯定。对于他们的谈话模式，从一开始起，他就习惯了，每次到屈老板这里来，他内心深处，都知道是来取经的，而不是听奉承和表扬的。

屈老板的这一席话，也让他明白，对于已经投入精力的这几个地级市，还得继续加把劲，把市场往红火里做。

和屈老板告别后，许宏涛回到了丘泉酒厂，他召集了在厂的和不太远的业务员回来开会。在会上，许宏涛决定，着手招聘专业的广告人员，购卖喷绘机，成立广告部。另外，各业务员统称业务经理，统一印制较高档次的名片，便于和客户联系。第三，销售部尽快制定专门针对谢师宴、婚宴等宴席的促销活动政策，尽可能的占据各个消费热点和关键环节。第四，及早制定出10月份以后销售旺季的销售方案，掀起元旦至春节的消费热潮。第五，各业务员根据本地实际，如果以前没有别的厂家给终端门店免费做门头喷絵，那么，可适当要求终端门店购进一定数量的产品后，给他们做门头。总之，要做到广告的全覆盖。

布置完任务之后，许宏涛安排柳中强发布招聘广告，着手成立团购部。对于团购部，许宏涛知道柳中强作为暂时的负责人是可以的。柳中强虽然有一定的销售经验，也有一定的管理能力，但文化程度有限，让他和政府部门去打交道，也许会出现不尽如人意的地方。

许宏涛对团购部招聘人员提出了基本要求，首先，业务员必须相貌端正，气质形象好，吐谈自如文雅，举止文明；其次，人员尽可能的要文化程度高一些，在有些时候，文化程度会决定文明程度。第三，如果这人能力超强，也可以对别的条件适当放宽，适当的任人唯贤。第四，团购部工作人员，要以效益工资为主。

广告发布之后，陆续有人打柳中强的电话，柳中强询问对方的基本情况后，通知面试时间，并把面试地点确定在西铜市。

面临的这一个个问题，让许宏涛觉得处于丘泉镇这样一个小乡镇的诸多不方便，如果张瑞能够辞职成功，对他来说，无疑会轻松许多，让她在市里，除了负责新品开发，还可以负责团购部的工作。对于好些不用到厂里来的业务，完全可以由她在那边办理。

这几天，许宏涛安排好厂里的正常工作，带康师傅、杨梅去了一趟西安，他准备给自己买一辆汽车。

但买什么车，许宏涛却比较忐忑。厂里目前资金基本能周转开，但也就能供应这40多个县的区域，如果区域范围扩大，资金就会出现周转困难，因而，他的支配能力是有限的。

到西安后，许宏涛没了主意。众多的名车，让他没办法挑选。在他的感觉里，轿车是不适合在外面的县城、乡镇长期跑的，这类地方好些路况并不好，而且经常会遇到施工的路段。因而，他必须选择越野车。

许宏涛见过县上领导们的坐驾，多是三菱帕杰罗，许宏涛觉得这车不错，大气沉稳又威风凛凛，是他心仪的车辆。再说，不到30万，是比较理想的价位。

许宏涛还看到一种丰田越野车，50多万，也特别威猛，排量4.0。

面对这两种不同品牌的汽车，许宏涛没有了绝决的主意，他想和康师傅说，但他知道这事康师傅不会表态，因为这是花钱的事。在许宏涛的习惯中，别人花钱的事上，他是轻易不表态的。因为他不替别人掏钱，也就无法理解那人的难处。任何人都爱体面，但这个体面得用金钱去支撑。

他只好和杨梅商量。对于厂里的经营状况，杨梅是再清楚不过了。销售出去多少货，打入了多少货款，支付了多少包装材料款项，她是最清楚的。

杨梅说：“买那个三菱吧，近30万，也很不错了。再说，厂里钱也仅仅是刚好能周转开而已，不宜过分乱花。还有，咱们接手酒厂时间也不是很久，以前厂里那样子，连工资都要发不出了，到了咱们手里，却发展得这么好，必然会引起别人的眼红。咱们县上领导，也不过坐个三菱，如果咱们过分张扬，肯定会让别人眼红。别人一旦眼红，也就会给咱们找事，咱们的日子也就不好过了。”

杨梅这些话一说，许宏涛心里一下子有了主意，他也马上意识到这两年由于工作忙，没能去县上各级领导那里走走，如果哪个领导开始惦记或记恨你，也许你就会有许多麻烦。想到这里，许宏涛一下子有了主意，决定买那辆三菱车。

主意定下来之后，过程也就特别快了。交款、提车、贴膜、搞内饰，这些都有康师傅去操心。许宏涛坐在贵宾室里，打电话询问业务员这段时间的市场销售情况。许宏涛说：“咱们需要关心的最少是两个方面的销售情况，首先是代理商的出货量；其次，是终端零售店的销售，对于这些情况，必须随时掌握着。此外，对于别的厂里的产品在市场的表现，我们也需要掌握。”