第80章 谁持彩练当空舞（1/2）

许宏涛看着旁边的张瑞在有板有眼地说这些，他觉得这人还真是挑对了，她确实是一个有思想有远见的人才。他对张瑞说：“你说得对，确实有这样的策划公司或策划人，他们搞这类策划，也比较挣钱。但是，我觉得有你这样的人才，我们完全可以省下这笔钱。因为你不但知道咱们的内情，也比那些人更懂企业和经营，咱们自己设计出的发展方向也会更实用，更符合我们的实际情况。”

张瑞笑了笑，似乎有些不好意思，停了几秒钟后说：“那我就着手搞个策划方案吧，之后你再修改、拍板。咱们把目标明确了，方向感也就强了。另外，搞设计的人我找好了，是个搞过平面设计的女大学生，她的作品我见过，我让她多看看酒类包装，也让她多学些传统文化。10月份她开始来上班，我想了，除了设计产品，让她也帮助管理团购部，做些数据录入、记账之类的工作。”

许宏涛说：“好啊，这里的一切你看着安排，有些事你自己完全可以拍板决定，你的能力我是特别看好并且欣赏的。下午给这边的一大车货就要到了，业务人员的出货、记账会比较复杂，这一大摊事，真的会让你很辛苦的。”

张瑞说：“没关系的，其实，你比我更辛苦。”

许宏涛说：“我这次出去，一是看看市场，拜访一下咱们的代理商，让他们发挥出更大的能量来。另外，我想去拜访一下那些没有代理咱们产品、但特别有实力的百货或酒类经销商，鼓动他们来咱们厂开发产品。这个你一定懂，就是他们或咱们设计好所有的外包装、酒瓶之类，灌装后由他们垄断经营，由他们自己定价，自己销售，咱们只负责生产。这样一来，我们就等于动员了一切力量，在为我们的发展做工作。”

张瑞说：“你说的我明白，这样也好，我们的发展就会更快些。只是你会很辛苦。”

许宏涛说：“没关系的，现在身体也算不错，得抓住时机，好好让企业发展起来，让我们都成为有钱人。”许宏涛说完笑了笑，张瑞也微微的笑了。

许宏涛和康师傅两人，先去了漠南市的每一个县级市场。在和代理商交谈时，许宏涛询问他们产品的市场占有率，销售时有没有太大的难度，有什么要求和建议等。许宏涛态度诚恳，和这些人促膝而谈，礼贤下士。他知道，这些人处于销售链的末端，特别了解市场行情和消费者的需求以及心理，和这些人多交流，会有很多好处。

许宏涛还去找了一些很有实力的酒类经销商。这些人中，有人代理酒类产品多年，有很好的网络和人脉。也有些人才开始进入白酒行业。许宏涛找他们，是想和他们拉拉关系，并向他们透露可以来丘泉酒厂开发或定制产品的信息，这样，几乎等于他们自己拥有一个酒厂，而丘泉酒厂就等于是他们的生产车间，他们需要什么档次、需要多少产品，丘泉酒厂都能满足不同的要求。而这类产品，价格完全由他们定，销售范围也由他们选，自由度特别大。

许宏涛每个县都要拜访好几个客户，并且对有可能合作的客户，他还送上两瓶酒。有人请他吃饭，他基本都答应了，但要求不要搞太多的人来陪，他只是想和这人聊聊，目的是以后能够合作。

许宏涛通过巡视，发现有些县或与其相邻的几个县，丘泉酒卖得比较好。而有些县，销量一般。这些销量一般化的县，或是本地有小酒厂，或是有外面来的比较强势的品牌。这些外来品牌，都比较有名，有强大的资金和运作能力，找的代理商也比较有实力。

许宏涛一直在思考怎样才能让丘泉酒真正的火起来，他考虑再三，想出了几套方案，他觉得只有下大力气，下大血本，也许才能达到一定的销售规模。更重要的是，一个品牌进入一个全新的市场后，如果不能一鼓作气火起来，也许这个品牌就会永远地陷入不愠不火这种尴尬的境地。为了让前期的工作不白做，也为了让丘泉酒尽快打开销售的新局面，开创辉煌前景，许宏涛决定打出一套组合拳。

从甘肃中西部往回走的时候，许宏涛就给张瑞打了电话，说他到西铜市之后，有些事需要两个人商量一下。张瑞说很好，她负责的团购部最近这些天销售也有了突破，她正好想汇报一下。

许宏涛到张瑞办公室的时候，是下午三点多。见面后张瑞直说他们辛苦了。小蒙为他们的杯中添上水，康师傅找个座位就休息去了。

张瑞和许宏涛进了她的办公室，两人坐下后，张瑞说：“一下子出去这么多天，真的很辛苦。像这种情况，衣服换了也不好洗，还是很不方便的。”

许宏涛特别感激张瑞对他的关心，他的心里暖意融融。

许宏涛讲了自己的所见所闻，也讲了自己的所思所想，他说：“在这种既有外来强大品牌威胁，又有地方小厂产品抵御的情况下，我们这种中不溜厂子的产品，如果运作得好，也许会和大品牌争锋。如果运作得不好，就只能退回到地方小品牌的那种境地去。因而，必须寻求新的突破。在完成市场布局的这40余个县，打好长久的胜仗，也许才能让我们前进。”

他说：“这几年的电视广告上，经常出现某某产品为‘中国驰名商标，这样一来，会让消费者产生特别信赖的感觉，这也是一个企业发展的必经之路，我们要为这个做准备，在三年内争取完成这一目标。和这个相配套的，是广告投入。”

许宏涛还说：“在目前情况下，我们的销售范围有限，连一个省也达不到，因而，在电视中投放广告，一是没有这个经济能力，也没有这个必要。目前最好的办法是在销售区域内大量给客户做门牌，张贴喷绘广告，这样做的好处是直接了当，费用我们也能接受。”

许宏涛又说：“除此之外，我们还得搞些活动。我发现，好些经销商进货之后，虽然也在向外批发，但力度并不是很大，尤其那些还代理别的品牌的经销商，更是这样。我考虑再三，要强有力地占领市场，需要一套组合拳，刚才我说的大量做广告门头，是第一拳，第二拳是制定销售政策，把货大量囤积到代理商和终端零售店的库房里。这样的话，他们就会使劲介绍，也就销售出去了，如果按原来的办法销售，整年卖不了多少。”

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