第82章 自信与前瞻（2/2）

许宏涛向张瑞谈了这几天几个客户和他联系产品开发的具体细节，以及会产生的利润。许宏涛还说：“好些县有大型企业，如果和这些不缺钱的企业联系，他们极有可能搞属于自己企业的定制酒，这样的话，就比我们10件、20件地搞团购要好得多。这类定制酒，咱们就得把价格给卖高，必须把该赚的钱赚到手。想到好些酒每瓶卖到上千元，我就觉得那些企业的领导赚钱真是够狠的。酒那东西，再说你的产品生产方式奇特，总归是粮食造的吧？多少粮食造一斤酒，这个是有规律的。另外，你的酒贮存了多少年，成本也是有规律的。现在有说贮存了30年的，有说贮存了50年的，不管多少年，贮存成本有多高？不就是用酒海或大瓷坛装起来，贮存在地下室或酒库里吗？静静地放着，能产生多少成本？因而，这个行业，只要敢拼命地吹，吹成从殷商时期就开始酿造，至今无断代都行。只要找准一个方向，或历史悠久，或窖池古老、或配方独特、或生产工艺复杂、或地理位置得天独厚、或是陈年老酒、或大师勾兑、或包装独特、或具有独特文化内涵，总之，只要抓住一点拼命地炒作，就会炒红。

“当然，这也不能完全怨卖酒的，也不能怨厂家，这和消费者有关。因为有一部分有权者或有钱者，他得彰显身份，用什么？名牌！许多高价位酒都是名牌，也是彰显身份的物质之一。因而，这类人的钱，在酒桌上，用成本最多不超过50元的液体，让他们高高兴兴地把上千元掏出来，也是他们对社会所做的贡献吧。钱这东西，来源于社会，最终还是要回归于社会。咱们，等到了一定程度，也要做些什么慈善之类。”许宏涛说。

“哈哈！”听到许宏涛刚说的话，张瑞笑了，她说：“看来你想的挺多的。而且你的心事很复杂，你想把自己的产品卖出高价，但你又从内心看不上那些喝高价酒的人。你想大把赚钱，但又想着以后做慈善。其实，我的有些想法和你是一样的。我想多赚钱，想和你合作把咱们的酒厂做大做强，是因为我想挑战自己的能力、实现人生价值。这些都是欲念在作祟。因为有各种欲念，才能驱动人们去劳动，社会才会发展。”

“你说的这些都是对的，确是这样。许多时候，想做好一件事，并不是因为缺吃少穿，而是因为欲望，也就是说，想到某件事那样做会更好些，为什么不那样去做呢？因而，那样去做了，确实成功了，这样也就会越做越好。”

和张瑞在一起时，许宏涛往往想到哪里就说到哪里，而且感到轻松愉快，对于张瑞说的一些知识性的东西，他听不明白时，会追问，而张瑞也会用通俗易懂的方式讲给他，甚至还会加入许多注释之类。许宏涛往往通过张瑞的讲述明白了许多知识，他觉得自己以前不喜欢阅读课外书，对语文也不够重视，真是造成了很多的遗憾。现在，幸亏有了张瑞这么一个知识渊博的助手。

张瑞起身要给许宏涛杯中添水，许宏涛拦住了她，说道：“你快坐下，哪有美女给大男人服务的道理？我来吧。”

许宏涛起身给两人的杯中添了水，笑着说：“像你这样才貌双全的美女，我想服务还没机会呢。跟你交流，会学到不少知识。”

张瑞笑了，说道：“我以前给学生讲课，总想着把学到的相关知识讲一讲，也许成习惯了，在讲到有些知识点时，就会讲得多些，好像在卖弄。”

“我巴不得听你讲呢。再说你讲也是为了咱们的产品，也不是乱讲。”

两人闲聊一会，张瑞讲了团购部最近这段时间的情况。许宏涛听后非常高兴，因为张瑞说，她让财务汇总了各个县的销售额，她自己根据生产成本，大概算了一下，今年春节前销售的这些产品，也许会产生100多万元的利润。当然，每一款产品的利润情况，只有许宏涛、杨梅、张瑞三个人知道。因为别人对成本是只知其一，不知其二。也许知道生产一斤酒的成本只有几元钱，但是不知道酒盒、酒瓶等包装的价格。也许知道这一切，但不知道生产灌装成本，不知道销售成本。但是对于他们三个核心人物来说，各项成本都很请楚，因而也就会算出大概的利润。

许宏涛这次来市里，还有一件事要和张瑞商量，这倒不是他没主意，而是他觉得张瑞作为合作伙伴，人又那么聪明，遇有新的打算，和她商量一下还是比较好的。

许宏涛的这个打算，是想在酒厂周围，征百亩左右的土地，之后扩建酒厂生产区，除老窖池不变外，整个厂区重新进行规划，增加绿化面积，预留更加宽敝的生产窖池、灌装车间、贮存库房、员工生活和娱乐区，以后逐步修建完成并投入使用，把酒厂修建成现代化的大型白酒类企业。

许宏涛详细谈了自己的想法，他说：“我们现在得做好扩大产能的准备，也得逐步增加原浆基酒的贮存量。这些事得提早办理，否则是会赶不上趟的。

张瑞说：“你的主意是对的，也是具有长期发展的战略眼光的。说真的，现在的酒厂，的确是有些小了。当然，如果保持现在的产能，每年卖个两三千万元，也是没有什么问题的。但是，要达到每年卖十多亿或数十亿元这样的营业额，这样的生产设备和条件显然是跟不上的。再说，如果发展得好，我们还可以上市。因而，为了以后的发展壮大，确实得先把地块搞到手。乡镇上那地方，土地也不知好征不？”

许宏涛说：“估计不会太难，我和县上几个领导谈过，他们说如果征用，每亩也就3万多元。如果从农民手里长期租赁，按目前的价格，每亩租费500元，订上个50年合同，逐年交付。但这样的坏处是以后得分阶段涨租费，一般是五年一个档期，涨个100元左右。这样的好处是不用一次性拿出那么多的现金。但坏处是以后的不确定性因素比较多，有些人会要求涨更大的幅度，条件得不到满足之后，会起哄闹事。”

“能不能这样？让县上把地征下来，然后作为对企业的支持，无偿送给咱们，或少收些钱，其余的由政府分担？”

许宏涛说：“这个确是个好办法，但如果要让人家给咱们好处，咱恐怕也得给人家好处。如果征100亩地，每亩3万元，就是300万元。如果他们能帮助咱，节约的那部分，咱们拿出三分之一酬谢人家。”

“这事要写报告呢，得向政府打个报告。这个报告要这样写，首先要对酒厂这几年的发展进行肯定，写酒厂产销量增加了多少，产品卖到了什么地方，上交税金多少钱，安置多少人就业，产生了特别大的社会影响力，成为市内知名的品牌和企业。进行充分的自我肯定之后，开始写因为企业发展，需要征用土地100亩，进行技术改造和设施扩建，需要投资多少多少钱，这个也要夸张。改扩建之后，年产量能达到多少多少，产品会品质提升，利税能提高多少，能安置多少人就业之类，这些个数据也要写得高大上，让领导看出咱们这个厂子很有希望，而不是在浪费资源。”张瑞笑着对许宏涛说。

“好的，我明白你的意思。我回去以后详细对王主任讲一下，让他写出初稿，之后发给你，你再改改，反正这些事还得你多操心。”

“没问题。”张瑞笑着说，“本来我就写了，但有些数据我不知道，你让他先写，之后我改。我说的往大里写，并不是我这人提倡弄虚作假，而是对事物的发展要有前瞻性，要有充分的自信。再说，作为有现代理念和运用现代思维经营的企业，要考虑的应该很多。咱们以后应该把酒厂规划并建设成园林式的，把生产环境作为一个重要的方面去考量。”