第93章 细雨骑驴入剑门（2/2）

张瑞说：“这次我有个发现，有些厂里的产品，包装好，价格高，对代理商的政策好，返利高，以后会派出业务员或片区经理，进行市场销售指导，不定期搞些活动；有些虽然包装也特别好，但价钱低，而且低得出乎意料，但没有返利之类，对代理商也没有价格上的要求，随便你怎么卖都行，他们也不监管。一句话，只要把款打到他们的账户上，产品送到你的库房后，就没有他们什么事了。”

“对，你看得很准确，确实是这么回事，各有各的目标人群，各有各的营销手段。这一类没有售后的厂家或公司，明显没有从长远去考虑，只是想着做成一单是一单，走的是短平快的路子，看的是眼前的直接利益，如果这个品牌做不成了，他们会转手做别的。”许宏涛说到这里，想起了那些年百年公主酒在西铜市几个县内火热的销售场面，势头一过，那些人马上就撤走了。

“这样盛大的糖酒会，对这个城市来说，的确是一个重大的商机。那些年轻漂亮花枝招展的姑娘，据说都是大学在校学生，看到她们中有些人，站在客房改成的展位门口，拼命地招揽游客，我的心里有种说不上来的感觉。不知是为她们找到几天的挣钱门路感到欣慰，还是觉得她们这样不值得。曾经，我上大学那会，五一假的时候，我们同宿舍的女子出去给商家发传单，我也去了，每天发上千份传单，挣30块钱，说真的，钱是不少。同学挣到钱之后，买烧烤吃，买别的零食，大手大脚地花，我觉得这样做没有任何意义，既然胡乱花了，那倒不如利用那时间看看书。”

“你说得对，有道理。如果有可能，尽量在该干什么的时候干什么，不要顾此失彼，什么也干不好。”许宏涛说。

“置身于滚滚的人流中，看到那么多的优秀人才，有些人讲得特别好，表达能力那样强；他们的营销模式是那样先进，让我感到跟你出来，还是增长了许多见识的，真正的大开眼界。另外，在这样的大都市里，也才能看到自己的渺小和微不足道。”张瑞说。

“就是，和那些大企业相比，我们各方面都很不足，无论是眼界，还是经验，或是自身条件，都特别不足。但是，我们在不断探索，不断学习，也在不断进步。我觉得只要想办法，销量一定能搞上去。质量是根本问题，营销是必须的手段，品牌影响力是形象，这几方面都做好了，销量才能上去，企业才能发展。”许宏涛说。“当然，一切问题的基本因素是人，人是一切社会关系的总和，只要我们不懈怠，我相信一定会成功的。因为我们能看到别人的长处。”

两个人聊了很久才结束。坐在床边的小陈过会儿来给两位杯中续些水，之后静静地听着。

到后来，许宏涛对小陈说：“收到的传单、小册子不要丢，回去好好看看，当然，你关注的重点是包装，包括酒的名称、外包装设计、酒瓶的选择、瓶盖、手提袋之类，这是一个系列，得协调配套，浑然一体。另外，要善于学习，善于接受新事物。这次我们见到的彩瓶比较多，有玻璃瓶的，也有瓷瓶的，有些瓶子的制造商，我们也留下了他们的宣传彩页，以后联系一下，让他们把样品寄过来，我们就可以采用了。这次带你出来，也是为让你开眼界、学知识的，学了就要想着利用，要多和张部长勾通，把你的工作做好。”

这几天里，许宏涛他们不但看到了糖酒会声势宏大的场面，也见到了许多新的产品和包装，更见到了相关的好些材料供应商，制瓶的、印包装的、制瓶盖的、制手提袋的，等等。而这其中，制瓶的就有好多种，制陶瓶的、制瓷瓶的、制玻璃瓶的。制包装的除传统的纸盒外，还有漂亮的亚克力包装，这类厂家多在深圳珠海那边。亚克力包装是全透明的，像玻璃罩一样，把酒瓶罩起来，从外面能看清里面酒瓶的任何一个细节。

他们也从比较大的厂家的宣传片中，听到了许多别具一格的宣传思路。酿造方式上，有古法酿造，经过了上百种程序，经历了寒来暑往，贮存于恒温的天然溶洞，吸收天地之精华，经历自然老熟，酒质更醇香，有机物更丰富……反正，能用的好词好办法都用上了，而且真有些神秘了。面对一家酒厂的宣传片，说得玄而又玄，许宏涛想到了欧冶子铸剑的故事。

糖酒会上看了三天，许宏涛觉得基本的任务已经完成，因而，他们决定离开成都回去。

这几天里，每到下午，都会有人约饭，并派车来接他们。其中某天吃饭的地点在玉林街，这让张瑞特别的兴奋。她悄悄地对许宏涛说：“玉林街我是知道的，这是成都比较有名的街道，我是从田雁宁和陈柯帆的小说中看到的。”

许宏涛对这类东西并不是很感兴趣，也不是很敏感，他随口说道：“嗯，我还不知道呢。”

回去的车上，张瑞说到玉林路的时候，说她从那本书上看到，田雁宁的后记写于成都玉林路某处。她说：“文人对一个地方，或一种植物，经过生花妙笔的描写，那个地方就会火起来。比较有名的像西安东南的白鹿原，原来叫狄寨原，因为著名作家陈忠实的一部长篇小说《白鹿原》而出名，加上当地政府的趁势炒作，这几年就特别火，带动了当地的许多产业。还有，像玉兰树，咱这原来是没有的，我知道这树，是从从维熙《大墙下的红玉兰》和《白鹿原》中了解的。”

“对，我以前也没有见过夹竹桃，但上高中时，课文中学了艾青的一篇散文《湛江，夹竹桃》，不但知道了广东的湛江市，还知道了夹竹桃这种植物。后来见到夹竹桃时，就特别亲切。张部长说得对，好文章确实能够让某一个地方、或一种东西，被天下人了解并对其产生兴趣。”小陈说。

车过江油之后，张瑞对许宏涛说：“再过几年，咱们的企业发展得更好些，经济实力更雄厚些，花个小钱没有顾虑了，咱们抽些时间，约几个人，开两辆车，出去游游。一路想走就走，想停就停，看看名胜古迹，看看自然风光，吃吃地方小吃，随心所欲，对酒当歌，慨当以慷，指点江山，刻舟求剑，也算得快意人生。”

许宏涛笑了：“说道，你这个学中文的，真的具有诗人的浪漫情怀。说说，这次有哪些地方想去没有来得及去？以后留给你去的时间和机会。”

张瑞笑了，说：“这次跟你出来，见识不少呢。你也算是文化人，让我有机会游了杜甫草堂和川西民俗博物馆。如果是别人，我想游这些地方，也许人家不去呢。人的欲望无穷无尽，得陇望蜀吧，想游的地方很多呢。譬如刚才经过的江油市，是李白的故乡，少年时期他曾在这里生活，后来出川，仗剑天涯。”

“张部长知道的真不少。”小白平稳地开着车，偶尔插一句。

“这个大家都知道的。”张瑞说，“除江油之外，还想去眉山市，那里是苏轼的故乡，苏轼和他的父亲苏洵，弟弟苏辙，文章都写得好。而且那里还有一个让我忘不掉的女子，她是苏轼的妻子王弗，16岁嫁给19岁的苏轼，婚后两人关系很好，但王弗26岁去世，留下6岁的儿子苏迈。苏轼在悼亡词里写道：十年生死两茫茫，不自量，自难忘，千里孤坟，无处话凄凉……特别感人，我上学时背诵得特别熟。”

“有才，好学生。”许宏涛开玩笑说。

“还想去看乐山大佛，想上玉龙雪山，想看武侯祠，想在邛崃市好好走走，神会卓文君。哈哈哈，我的贪欲让你吃惊不小吧？”张瑞笑起来。

“有追求才有动力，这样很好的。”许宏涛说。

下午，他们到了剑门关下，许宏涛坐在副驾上，看得特别真切，他知道剑门关比较有名，以前坐火车没有看到过这么雄伟的山势，高耸入云又特别陡峭的崖壁，如刀削斧劈一般，在前面如一堵墙，齐齐地挡住了去路。许宏涛对小白说：“你靠边停下车，让张部长和小陈下来看一下剑门关。”

小白靠路边停了车，但这条路上来往的车辆特别多，大型载重货车呼啸着从旁边驶过，带起一阵阵尘土。张瑞和小陈、许宏涛下了车，站在路边上仰望这陡峭的万仞高山，都特别感慨。张瑞说：“细雨骑驴入剑门，不知陆游当年是怎样从这么陡峭的剑门关上过去的。”

许宏涛说：“你说的这些我都不知道。你看，那边有很多楼房，这是个城市吧？我刚才看到路牌上面有剑阁县。”

张瑞说：“对，如果是城市，那么这里就是剑阁县了。”

这时小白降下车窗玻璃说：“许总，这里不安全，路上大货车太多，站在这里危险。”

张瑞说：“那就走吧，看一眼这天下有名的剑门关就行了。”

上了车，车继续向前，张瑞继续掉书袋。“上大学时，那年在图书馆里，看到一本《人民文学》，上面有李国文的一篇散文，叫《细雨骑驴入剑门》，我觉得这文章题目不错，就仔细读完了。再说，李国文的小说我读过，长篇小说《冬天里的春天》得过茅盾文学奖。细看那篇文章，原来题目是陆游的一句诗。

”

“能背诵这首诗吗？”许宏涛和她开玩笑。

“现在背不了。当时看了几遍，默念，能背出来，但时间太久，忘了，就连李国文的那篇文章写什么都忘了。”张瑞如实说。