第98章 张总有喜了（2/2）

许宏涛和苏老板谈话的时候，不时会有顾客进来买东西，许宏涛会根据当时所谈内容，或停下来，或轻描淡写地说些别的。两个人都觉得相谈甚欢，大有遇到知音的感觉。

后来，许宏涛看看到了吃饭时间，便邀请苏老板去吃饭，许宏涛说：“咱们去点几个菜，喝点小酒，再聊聊。”

苏老板笑着说：“我们每天吃饭就到中午1点以后了，别人的吃饭时间，正是我们接待顾客的时间，这个时间段来买酒的人比较多，得趁这会挣钱呢。”

苏老板最后说：“晚上如果你有时间，我邀请你坐坐，咱们再聊聊。我虽然卖酒多年，但外行着呢，还想从你这里学些关于白酒的知识呢。”

于是两个人约好晚上联系，许宏涛和苏老板握手告别，在他的注视中上了停在门口的三菱越野车，离开这里。

许宏涛晚上去了苏老板的店里，苏老板提议去外面的烤吧坐坐，许宏涛打电话叫了刘明辉，几个人和苏老板去了一个比较有档次的烧烤店，要了些烤肉、凉菜，喝了些啤酒，基本上谈妥了开发产品的较为详细的思路。

许宏涛在漠柳营待了两天时间，拜访了几个大户，之后他又到关系的酒类营销大户，向他们传递了可以来厂里搞开发和买断的信息，他知道这类客户大多资金实力比较普通，但如果能来开发，总比不来要好些。

许宏涛电话和旷总联系之后，旷总说第一批包装已经在装车，马上会送过来，其它的也在生产中，够装一车时就发货。许宏涛又联系了杨经理，杨经理说瓶子已送到烤漆厂，昨天他过去看了进度，刚排上，一周时间后会把货送过来，别的紧随其后，陆续到货。许宏涛之后又联系了生产手提袋的付厂长和老樊，付厂长说袋子已经完全生产完毕，因为体积比较大，物流托运也不便宜，倒不如找个小些的汽车送过来。这两天他已经给好几个货运部留了信息，一旦有较为合适的汽车，他就安排马上送过来。老樊原来生产的袋子大多捎在旷总送包装的车上，这次有些多，再加上他的那种袋子也不急用，许宏涛问了一下情况，并没有去催促，只让他把质量搞好。联系瓶盖时，对方说已经通过物流发出了，这两天可能到货，他正想着给许宏涛打电话呢。至于方脑壳的防伪标，昨天办公室王主任打电话时说已经收到货了。

了解到这些情况后，许宏涛从漠南市直接去了西铜市，他想和张瑞商量一下下一步的工作。

到西铜市张瑞她们那里时，是下午两点过一点，张瑞她们刚到办公室。

许宏涛依旧进了张瑞的那个独立办公室，张瑞喊小蒙进来，让她给许宏涛冲茶，之后说：“小蒙你不要出去，也坐下来吧，我和许总商量工作的事，你也听听，以后你就能更熟悉些。”看書菈

许宏涛有些意外，当然这并不是他和张瑞有什么秘密可言，而是这种情况并没有出现过。

张瑞笑着对许宏涛说：“先让小蒙熟悉一下情况，后半年有一段时间我得请假呢。”

许宏涛正纳闷时，小蒙笑着说：“张总有喜了，可能到中秋节至重阳节之间呢，到那时就上不了班了。”

许宏涛转向张瑞，他看到张瑞有些不好意思。许宏涛第一次知道这个消息，感到有些意外。让他意外的还有一点，张瑞居然没有向他吐露过半点消息，其实他们每隔两三天都会打电话的，但张瑞却没有提说过这件事。他想起前段时间某次打电话时，张瑞说后季可能得请假，许宏涛问有什么事吗，张瑞欲言又止，他也没有再问。他总觉得，任何一件事，别人如果不说，他是不会追问的，人家不说肯定有不说的道理。没想到是这件事。

“恭喜张总！”许宏涛真诚地说，

“谢谢！”张瑞微微一笑。

许宏涛接着又说：“如果不是小蒙说，我还不知道呢。恭喜张总。另外，小蒙确需尽快掌握咱们的运行规则，熟悉咱们的工作流程和工作内容，尽力帮助张总干好工作。”

几个人坐下之后，许宏涛详细讲了他对招聘一部分买断商、开发商工作的想法和这几天出去的情况。许宏涛讲完在市场了解的情况之后，让小蒙喊小陈进来，许宏涛对小陈说：“你最近依据咱们的包装图案，设计一套介绍产品的册页，以方便业务员出去招商。另外，对各个系列产品，也设计一些宣传用的彩页，方便散发传播。”

小陈说：“好的，这类东西我见过，酒瓶放酒盒侧前方，

许宏涛看看张瑞，张瑞说：“要不把零售价印上面吧，别的就不印了。”

几个人都说好的。

许宏涛说：“咱们的新产品马上就要生产了，对于新产品，我们虽然有计划中的价格体系，但是，还没有正式确定下来，近期我将安排办公室做好新产品上市前的价格体系、返利等一系列政策。你们搞好宣传图册，到时候肯定得用。

“另外，我想着这次仁酒上市之后，销售工作的重点放在政务接待上，因为这三款酒的价位都比较高，在市场上以正常方式的零售，也许短时间内难以形成热销，因而，我想我们从政务接待和商务接待入手，也许会好一些。”

“这个主意好，但要策划好这样的活动，也真不是一件简单的事。第一批货是不是要让免费品尝？”张瑞说。

许宏涛说：“这正是我今天来要和你商量的核心问题。我想办法有两种，一种是通过咱们的团购业务员，让他们给自己联系的单位免费提供一次仁酒，至于档次，根据这个单位平时的用酒习惯。另外，给主管领导送酒，让他们首先消费，带头消费。第二种方式就是在酒店里搞免费品鉴活动，每桌送一瓶或两瓶。五人以内送一瓶;以上送两瓶。究竟哪种方法要好些，我和你们商量一下。或者是按常规进行，正常上市，在购买后赠送别的东西，如饮料一类，或用瓶盖兑换同类商品？”

许宏涛说这些话的时候，看着张瑞。张瑞看许宏涛说完了，稍一思索，说道：“我们开发并推出仁酒系列的目的，是我们厂缺乏高端的核心主导产品。我们推出仁酒系列，是树立起一个新标杆、一个新高度。在这样的情况下，我们这三款产品的价格不会太低，有些消费者肯定消费不起，因而，从价位上注定这三款产品在现阶段，它的目标人群是中高层消费者。而中高层消费，又以公务接待和宴请为主。在我看来，最好的办法是从免费品鉴开始。当然，免费品鉴也得有策略，搞不好也就被人家白喝了。”