第103章 所谓的品牌价值,全是金钱砸出来的（2/2）

张瑞说的这些情况，许宏涛最清楚，也最能理解。当然，杨梅也清楚张瑞说得对，也许花了几十万元，一无所获；也许会有小收获，但有大收获的可能性不大，毕竟全国知名的品牌那么多，好些厂子的实力在那放着，即使人家一声不吭，别人再怎么宣传，都是赶不上那差距的。

许宏涛一时也不知如何是好，全场一片沉默。

过了一会儿，柳中强笑着说：“许总，这事还是要你拿主意哩，毕竟花的是你们的钱，花不花、花多花少、怎样去花，都由你们决定，别人是决定不了的。”柳中强说着看向张瑞，那意思是你们的事，自己看着办吧。

许宏涛笑了笑，看了张瑞一眼，又看看杨梅，这两个都望着他，杨梅一脸平静，不喜不怒，可以说是面无表情。张瑞面带微笑，但这微笑含蓄隐忍，似乎不易觉察。许宏涛说：“我们还是去参加吧，不参加永远没有机会，如果万一能招到新的客商，也就能开辟新的市场。当然，投资是有风险的，跟任何投资一样，都充满诸多的不确定性。我知道，这种情况相比有目的去开辟新市场，风险更大些。但这个风险得去冒，也值得去冒。谨小慎微也许少有风险，但就少有机会。”

许宏涛宣布这个决定之后，别人也不再说什么，于是这事就这么定了下来。

第二天，许宏涛给旷总和杨经理分别打了电话，告知今年想参加糖酒会的打算，让他们提早给组委会里面的朋友说一下，在同样的价位下，搞个比较好的位置。旷总说：“这个没问题，到时候方案出来了之后，我随时联系你，那时你也可以自己挑选位置。”杨经理也说：“里面有熟人，一定会搞到性价比最好的位置。”

这天回到家里，和杨梅说起这事，许宏涛知道杨梅并不很赞同去成都参加糖酒会，她曾经说过，有那些钱，完全可以作为先期投资，去拿下一个市的市场，而且这个投资是有回报的，即使招不到优质客户，招到普通客户也行，几次上货之后，先期投入的广告费用、品鉴费用、交通费之类，全部会收回来的。但这个呢，浩浩荡荡去好几个人，好几辆车，发出去好些传单和名片，但极有可能什么收获也没有，仅拿些名片回来。

对于杨梅的担心，许宏涛也想过多次。杨梅之所以有这样的担心，主要是许宏涛对她详细讲过那里的情形，她觉得这事完全没有把握。二十万在别的地方也许还能办点事，但率领几个人去那里，也许什么实质性收获也没有。她可惜这笔钱。

许宏涛说起这事之后，对杨梅说：“这次咱们都去，你没有去过成都，也没有参加过糖酒会，去见识一下那边的情况。”

杨梅说：“我去能干什么？还不是浪费钱。”

许宏涛笑了笑，心想如果单从效果看，这话确是实话。杨梅去，虽然也能参与介绍商品，但终是比较多余，也不专业。许宏涛早先这样想过，但又想，权且当作一个闲人吧，她终归是有一定用处的，即使没有用处，作为自己的老婆，该带还得带的。

“去了总能干些事的，介绍产品也行么，也可以发传单么。”许宏涛开玩笑说。

“那就去吧。”杨梅笑笑说。

对于去的车辆，许宏涛觉得两辆车就行了，一辆是自己的三菱越野车，能坐5人；另外是6.8米货厢的货车，驾驶室能坐三人。除装样品酒外，还可以把每个人的行李装里面。

对于去的人员，许宏涛是这样确定的，张瑞、小陈仍然去，她俩主要任务是参观，学习别家产品的包装和营销模式。司机小白和刘明辉，还有另一个司机，主要负责产品介绍。此外，自己和杨梅，作为机动人员，需要干什么就干什么。

过了十多天，许宏涛接到旷总的电话，说开始确定展位，问许宏涛：“许总，你想要哪一种？是国际会展中心的，还是宾馆大厅的？或者是宾馆房间的？”

许宏涛说：“国际会展中心的不考虑，那里进去要办证，办证要收费，好些客户因此而望洋兴叹，不去那里了。还是搞宾馆的吧，分别是什么价格？”

旷总说：“房间的2.5万到4万，楼层、位置不同，价格不同。宾馆大厅的一角，也就是大厅的四分之一吧，10万元。当然，正对门的那里，20万。”

许宏涛说：“那就搞一个角落吧，10万就10万。装修怎么办？”

旷总说：“这个得你们过来再说，得根据你们的要求搞。当然，首先得遵循工作人员的安排。”

许宏涛说：“那是肯定的。你们先联系好装修的，我们过来了再搞。当然，要找以前干过这行的工队，生手是不行的。”

旷总说：“这个没问题，你放心吧，我给你联系内行，一定帮你搞好这次活动。”

和旷总敲定之后，许宏涛给张瑞打了电话，讲了刚定下展位的事，以及自己的想法：“多花几万元都行，必须搞出声势来，让进入这个宾馆的客户一眼就能看到，并且留下较深的印象。”

张瑞说：“这样也行，搞出影响力，对销售有好处。”

张瑞停了一下说：“这也是一种投资吧，以前看到好些宣传材料中说，某某品牌价值几个亿，或几十亿元，当时我觉得这品牌好厉害，后来一想，这个所谓的品牌价值多少亿，完全是砸钱打广告搞出来的，如果你不要打广告，你的品牌价值能有那么多吗？大多数是没有的。当然，也有企业在广告上花钱少，或基本没花钱，但这毕竟是少数。”