第106章 大家好才是真的好（2/2）

和去年一样，他们在高速服务区吃饭，贵是贵些，但比较方便。他们决定晚上在汉中市住宿。于是在汉中下了高速，去城里住宿、吃饭。

由于大货车不能进城，他们只得在城市边上的一家宾馆住下。偏僻是偏僻些，但宽敞且幽静。

车开进宾馆刚停好，柳中强跳出车门，笑着对前面越野车上刚下来的许宏涛说：“等会吃饭时喝酒不？”许宏涛知道柳中强想喝酒了，便说道：“想喝就拿两瓶吧，不要喝多了，我不喝。”于是柳中强开了厢货车的后门，拿了两瓶千年皇甫酒。

登记好房间，每个人都洗了一把脸，这才一起出去吃饭。其实这里大多数饭店，经营的是以炒菜和米饭为主，卖面食的餐馆也有，但许宏涛觉得，南方的面食做得不正宗，虽然都属于陕西，但秦岭以南是南方的生活习俗，秦岭以北是关中的生活习俗，两者大不相同。作为北方人，长期养成的面食习惯，让许宏涛觉得面食吃着还是过瘾。但他一年中大多数时间在外面，早已习惯了入乡随俗，因而，到了汉中，他也不例外，于是带头走进一家灯火通明、人声鼎沸的餐厅，要了个包间，点了荤素十二个菜，和一竹桶米饭，一帮人吃起来。

柳中强早已要了几个喝啤酒的玻璃杯，在菜上来之前，已经动手打开酒的包装，给愿喝的每个人倒了一杯。三个女的都不喝，男人里面许宏涛不喝，别的先每人一杯，柳中强一倒好酒便说：“先碰下，喝上。”小白说：“菜还没上来，辣得咋喝呢？”柳中强说：“先碰一下，你们慢慢喝，我先喝为敬。”

菜上得很快，米饭随之而来，不喝酒的以吃饭为主，许宏涛问张瑞她们：“喝什么饮料？”

张瑞笑着说：“我不要，看嫂子要什么就上什么吧。”

杨梅说：“我也不要饮料，刚才好像没点汤，上个豆腐牛肉羹汤吧，味美有营养。”

许宏涛看向张瑞和小陈，这两人齐声说好，于是，小陈起身去向外面的服务员报了汤名。

从成都一路到汉中，大家都没有怎么歇息，到这会完全放松下来，于是众人慢慢吃饭，喝酒的喝酒，喝汤的喝汤，都心情愉悦。

柳中强喝得很快，不停地催促别人，许宏涛微笑着看着这个曾经的顶头上级，从心理上来说，他感到和柳中强要亲近些，杨梅也有这个感觉。柳中强当然也感受得出来，因而他在许多时候并不把自己当外人。

几个男人吃得差不多了，开始点上烟，吞云吐雾起来，时而碰一下杯中的酒，喝一小口，谝一些无关紧要的话题。许宏涛看到坐在不远处的张瑞似乎不太适应这种烟雾缭绕的氛围。和张瑞在一起的时候，许宏涛很少抽烟，好多次他出于礼貌，给别人敬了烟，考虑到张瑞在场，便没有给自己点烟。张瑞气质高雅，知识丰富，在他眼里是冰清玉洁的圣女形象，怎么能让她处于别人吞进吐出的二手烟雾中呢？

“你们几个吃得怎么样了？再吃不？”许宏涛问。看到几个人都表示不再吃了。许宏涛望着杨梅和张瑞说：“要不你们先回去吧？或在大厅里等着，这里抽烟的人多，空气不好。”

几个人就势站起身来，出了烟雾缭绕的包间。

这时候，许宏涛才点上一支烟抽起来。

直到他们几个把带去的两瓶酒喝完，一行人才离开这里，回宾馆去休息。

第二天回到厂里时，已经到了下午工人下班后了。许宏涛在厂里各处查看了一番，徐厂长主动跟了上来，向他介绍这几天厂里的情况。其实，也没有什么特殊情况，一切跟以前一样，在正常生产。

张瑞到厂里之后，并没有久坐，她开着自己的丰田轿车，和小陈回了市里。一方面她离开孩子好几天了，另一方面，市里那一摊子，她也放心不下。

参加糖酒会招商算不得成功，这多少在许宏涛的预料之中。这些年他连续参加糖酒会，不但看人家的产品，也看人家的招商模式，更在偷偷观察招商效果，有些厂家确实招商很成功，可以说赚得盆满钵满，但有些厂家就显得比较冷清。许宏涛通过观察，并分析其中原因，他觉得招商比较成功的厂家，大多具有这两个特点：一是知名度特别高，属于知名品牌，岂止是目前个个厂家打出的“中国驰名商标”，要比这个更家喻户晓。是中国真正的“驰名商标”。因为近年的许多企业，虽然取得了“中国驰名商标”，但只是地方小品牌。许宏涛曾听别人讲，只要企业规模大体过得去，搞到一个“中国驰名商标”的称号，花个50万左右就差不多了，有些省还对获得这一称号的企业进行奖励，奖金大约是5万元。许宏涛知道，要想在圈子里混得开，落个好名声，那5万元奖金是万万不能独吞的，别看领奖的是你，但多少人为你领这5万元安排了，那么，以后有什么好事，就别指望有人给你打电话了，也别指望有人给你透露消息、帮你出主意想办法了。因而，绝对要知道一句广告词：大家好才是真的好——广州好迪。只有大家都好了，作为个人的你才会好起来。后来，许宏涛在许多场合多次讲过这句话，他觉得这才是至理之言。

招商比较成功的企业，除了企业知名度、产品知名度特别高之外，还有一个因素比较重要，那就是产品要质优价廉，质优价廉包括各种方面，首先是包装好价格低，酒水质量当然也不能含糊，具备这些因素之外，至于招商情况好坏。就看老板的运气了。运气好，可能比较顺利，运气不好，搞些“意向合同”回去，以后打电话也不接，你没有任何办法。

还有一些因素，有些地方的人们，特别愿意消费本土产品，也就是所谓的地产酒，对外面来的品牌很难接受，排外心理强烈。这种地方的代理商，虽然觉着自己代理了一个比较好的品牌，但消费者不认可，不接受，市场就特别难培养起来。像漠南市，一个外地品牌，想在这里火起来，就特别难。许宏涛当年刚来这里，了解清楚这些情况后，深感漠南市是东汉末年，诸侯争霸，群雄并起，谁也不服谁的。遇这种地方，你虽然觉得自己招到了商，但产品拉回去之后，并不是批发给别的零售户，而是以自己零售为主。第一次上货，有可能就是最后一次。

许宏涛眼下要做的是尽快修建厂房。他这里的厂房最少分三个大类，一类是酿造车间，这个里面得修窖池，也就是在里面挖坑。当然，也不是随便挖，得按相关标准去挖、去做。第二类是灌装车间，得安装设备。第三类是贮存用的库房，有些用来贮存原料，各种粮食、酒曲等；有些用来贮存成品，在这里等待出厂。此外，许宏涛还得修建办公楼、员工公寓等。他还想着搞些体育设施，让员工们工作之余能有活动的场所。

生产及销售等相关业务上，他也有好多想法，得逐步去实现。好在产品开发、人员招聘、团购部等业务，有张瑞这么能干的助手在负责，他就完全不用去管。他想着要搞产品的技术研发，不但得遵循传统，还得有所创新，但眼下这一切他还没有时间去搞，更没有精力和财力，只得往后推一推，过些时候去搞，最多两年之后就得搞。但有一点是无论如何也不能放松的，那就是开拓市场和销售。开拓市场就是招商，销售就是维护和巩固市场，这是立厂之根本，是一切的源泉，没有这一步，他们将面临灭顶之灾，一切都无从谈起。