第120章 “汉唐”与舍得（2/2）

这几年，众多的小厂倒下了，消失得无影无踪。许宏涛的厂子虽说没有进入全国著名酒厂的行列，但在稳步发展。曾经占领的市场也有不小的变化，有些当时销量不好的市场，这几年销量看涨。有些曾经销得很好的市场，销量却下降了。这一切让许宏涛想起大浪淘沙这个成语。

许宏涛每隔一段时间，仍然会去兰州以东的市场看看。也会时不时的和张瑞见面，谈讨时下的销售和长久的打算。这几年，他们开发了一种两款以圣为名的产品。以低矮的水晶玻璃瓶为酒瓶，以磨砂暗影为瓶标，酒盒主色调接近珍珠白色。字体是隶书里面史晨碑那种，市场零售价是138元和188元。当然，包装、创意也是张瑞和小陈搞的。上市之后，反响不错。

对于低价位的产品，他们逐渐不再重视。这其中的原因是多方面的。其一是农村人口逐年减少，农村集市逐年萧条，随之销量也在下降。还有一个原因，人们的生活水平在逐渐提高，消费层次也在提高，因而，百元左右或以上价位段的产品越来越成为主流产品。

还有一个不争的事实是，有车一族越来越多，国家对酒驾的管控也越来越严格，从这方面来看，酒类产品的销售数量减少了，但销售金额不但没有下降，还在不断提升。这一切都说明高价位的产品越来越受欢迎。

在广告推广、公益活动的助力下，丘泉酒不但赢得了比较好的经济效益，也赢得了很好的社会效益。他们的销售目标也实现了，终于达到了年销售5亿元。在这种情况下，许宏涛决定推出筹备多年的旗舰产品汉唐。

与此同时，许宏涛也越来越感到精神上的孤独。

首先，商业上的成功，让他和家庭成员的生活变得富足。女儿娇娇大学毕业后，出国留学三年，即将毕业取得硕士学位。对于女儿未来的去向，许宏涛和杨梅早在娇娇上大学时就谈过。杨梅的意思是回来参与酒厂的管理与经营。许宏涛的意思女儿最好是做学问，成为教授、学者、作家这一类人物。最不行也是去一线大城市，进入跨国公司，成为企业家，而不是回到这个小镇上来，最终成为一个除了眼里有钱，没有他物的商人。

许宏涛之所以有这样的想法，是因为去市里谈工作之余，张瑞和他聊天，会讲起好些文化人，尤其是年轻的文化人。这几年由于销售稳定，他们都没有前几年忙了。一次，张瑞的桌上放着刚买的一套十多本书，许宏涛拿起一看，作者叫田晓菲，书名分别叫《赤壁之戟》《神游》《烽火与流星》……

许宏涛翻了翻，问张瑞：“这些书是一个人写的？”

张瑞说：“是的，是一个人写的，这个作者是中国人，现在美国哈佛大学当教授，教中国文学。”

之后，张瑞向许宏涛详细介绍了田晓菲少年成名、出国留学、异国恋情和学术成就，许宏涛听得入了迷。

后来，许宏涛曾深入思考过一个问题：实现财富自由后，该怎样看待财富、什么样的人生才是最有意义的人生。

和杨梅谈起时，杨梅说：“钱这东西，越多越好。越多，自己和后代受穷的可能性就越小。”他和别人聊天时，许多人也是这个想法，他觉得这些人都是俗人。

他曾和张瑞谈起过这个问题。张瑞说：“提高自己和家人生活质量之后，多做对社会有益的慈善事业，之后，让孩子接受良好的教育，做对社会有大用的人。”

张瑞还说：“于我来说，最崇拜的就是田晓菲这样在顶级的文化殿堂做学问的人，虽然我大学毕业以后没有上研究生，也没有做学问，但是我还是羡慕那些做学问的人，他们是真正的凭本事吃饭，与政策与社会环境关系不大。当然，社会环境清明了，他们的社会地位会高些；社会环境不好时，他们的生存环境会差一点，但是他们的学问和成就会留传下来，谁也夺不去。其实，一般情况下，他们的生存条件也差不到哪里去。我有几个同学，他们研究生毕业后，已经进入大学教书，都成为副教授了，有人出了两三本书了，有人出了一两本书了，说真的，我从心底更敬重他们。”

张瑞说完，看到许宏涛陷入思考状态，情绪有些失落，便说道：“到哪了说哪话，在商言商，我觉得我们也挺好的，像你，资产早过亿了，估计我也离亿不远了，这是大多数人一辈子达不到的目标，我们也该知足了。”

那次和张瑞谈话后，许宏涛更加深入地思考了人生的值价和意义，以及怎样使财富发挥更大的价值。曾经，他比较认可路遥对来辉武那几句话的评价：财富来源于社会，最终还是要回归社会。确是这样，但怎样回归，这是值得思考的一个问题。

有了这样的想法，许宏涛和张瑞商量完工作后，闲聊时就会说起这类问题，他们达成了一致共识，厂里的基础设备已经完成，不再需要投入太多资金。广告费用合理掌握，把一部分用于资助贫困学生和做社会公益。同时，以提成的方式提高员工待遇，让他们自己产生动力，而不是在监督下被动完成工作。

对酒厂以后的领导层，许宏涛也在思考。他知道杨梅让女儿回来，参与酒厂的管理是想继续掌权，但他的想法是，过些年之后，由张瑞出任总经理，原因无二，是因为她的能力。至于娇娇以后是否参与管理，一看她的能力，二看她的胸怀，有无容人的雅量。如果实在不行，张瑞之后，聘请专业经理人，来经营酒厂。封建时代的帝王制和家长制，根本无法适应现代化企业发展的需求，只有集体的智慧才能长远发展。因而，股东大会产生的董事长，任命能干的总经理来经营，才能适应新时代企业发展的需要。

有了这样的打算，许宏涛觉得心里舒畅了许多。他想起一句话：心底无私天地宽。一切都看淡了，也就没有了太多的压力。他想着再过几年，在他身体还正常时，完成由张瑞出任总经理的权力过渡。

目前他要做的是推出那款筹备已久的高端产品汉唐。

汉唐几经商议、设计，最终定稿。

关于这款产品，张瑞最早提出了自己的设计理念，她说：“汉唐两个朝代是我国历史上最强盛的时期，不但国力强大，也包容开放，和世界上多个国家、民族都有交融，又文化灿烂繁荣，因而，这款酒的设计就要体现出宽容博大的风格。我国自古就有天圆地方的说法，认为圆形的天好像华盖，方形的地好像棋盘，两者结合则实现了阴阳平衡、动静互补。”

许宏涛认为张瑞说得有道理，他说：“你说得对，除这些之外，还得有代表中华文化的符号，和这些结合在一起，会更有内涵。”

张瑞说，这些我都考虑了，把酒瓶底部设计成六边形，大约高度两厘米多，往里收缩，之后成为圆形，高度约十二厘米，再收缩成瓶颈，高度约六厘米，再之后是瓶盖部分，高度约四厘米。当然，我说的这个高度，仅仅是个创意，具体尺寸得形成立体图案再做调整。”

张瑞又说道：“在下边这六个梯形平面内，分别配以鼎、铜奔马、飞天、丝路驼队、天坛、京剧脸谱等代表华夏文化的符号，酒瓶正中酒名汉唐二字，可以用颜真卿的颜体，敦厚朴实。夹带点私人感情，颜真卿是我最敬重的文人，又是楷书四大家之一。中国韵，中国风。

“关于文化符号，本来长城可用，但长城并不能代表汉唐两代开放包容的盛世气象，所以就不选用了。其实丝路驼队这个符号有些弱，但在汉唐时期，丝路驼铃却是强盛的象征，因而我觉得很有必要，它不但代表着两千多年的丝路文明，更代表着中西方文化的交融、汉唐的盛世气象，也寓示着现在的一带一路战略。”

在考虑酒瓶的脖颈和瓶盖时，他们一致认为不要太细，瓶盖也不要太大，但得厚重福态。

在考虑这一切之前，他们就决定这款酒的主色调用红色，图案字体用黄色。为了清爽简洁，六菱形底部的图案很简约，是用简单的线条构成的。至于外盒包装，和酒瓶颜色相同，红底黄字，尽显富贵之气。

汉唐设计完成，经过多次打样，并请相关人员点评，指出问题，之后才以5千套包装起印。酒液全部以五年前的基酒为主，并聘请国家级大师勾兑调配，力求达到口感绵长淳厚。产品上市前，许宏涛经过和张瑞反复商定，决定把零售价分别定在898元和798元。

为了能够打开市场，他们一改近年尽量减少广告投入的思路，在有他们产品流通的省会城市、地级市、县城，除了巨幅广告和公交车的车体广告，还在宾馆、酒店大厅投放各类广告，并订制大量的套装修剪用品、化妆用品、精致酒具，作为促销礼品，送给酒店服务员，以调动她们的促销积极性。

作为一款较高定位的产品，许宏涛和张瑞明确知道短期内的销量不会有多高，但他们知道，这是发展方向。

这天，许宏涛到西铜市和张瑞商量工作，商量完之后，许宏涛说：“我突然想到，咱们能不能这样：把汉唐酒产生的净利润用来搞慈善事业，别的圣酒系列、仁酒系列、皇甫系列，产生的利润用来发展企业。”

张瑞说：“行啊，那几种酒产生的利润，足以支撑企业发展，虽然不会很快，但总是在发展。汉唐产生的利润，单独用来搞慈善，这样很好。说真的，我一直在想，应该把慈善事业当作一个长久的事业，一直搞下去。从商业上来说，是有舍才有得。从佛法来说，是布施，行大善之人，才有好报。我们已经得到了好报，也正是回馈社会的时候。”

“对，该挣的必须去挣到手，以证明咱们的能力。该花的必须花出去，花到最重要和有用的地方。许宏涛笑着对张瑞说。“世上的道理就这么简单。”

在那一刻，他们都伸出手去，握在了一起。

2023年9月1日完稿