第22章 市场调研（2/2）

店主思索片刻，说道：“我觉得吧，现在的顾客对丝绸的个性化定制需求越来越高，希望能在丝绸制品上绣上自己喜欢的图案或文字。但这对我们小店铺来说，成本太高，难以实现。”

叶辰心中一动，这或许是一个新的商机。他谢过店主，带着满满的收获离开了店铺。此刻，他的内心不禁泛起一丝兴奋，仿佛在黑暗中看到了一丝曙光，这潜在的商机或许能成为家族商业扩张的一个重要突破点。

在走访航运码头时，叶辰与一位老船工聊了起来。老船工坐在船头，吧嗒着旱烟袋，缓缓说道：“公子啊，这金陵的航运看似繁荣，但实则暗潮涌动。各个航运家族为了争夺航线，竞争激烈得很。而且，官府的税收政策也时常变动，这对我们这些跑船的影响可不小。”

叶辰认真地听着，眉头微微皱起。他意识到，在商业扩张计划中，必须要充分考虑到航运环节的复杂性和不确定性，与当地航运势力建立良好合作关系的同时，也要密切关注官府政策的变化。他心里默默想着：“这航运之事远比我想象中棘手，稍有不慎就可能满盘皆输，我必须慎之又慎，每一个决策都要深思熟虑。”

经过数天的走访调研，各个小组陆续汇总了大量的数据和信息。晚上，团队在客栈的房间里围坐在一起，整理分析着这些宝贵的资料。

一位年轻的商业新秀兴奋地说道：“少爷，通过这几天的调研，我发现南方市场对丝绸与香料结合的产品有潜在的兴趣。我们可以尝试开发一些带有香料气息的丝绸香囊、手帕等小物件，说不定会大受欢迎。”这位新秀满心期待着叶辰的认可，渴望能在团队中崭露头角。

叶辰眼中闪过一丝赞许，点头说道：“这个想法不错，但我们还需要进一步评估成本和市场接受度。不过，你能有这样敏锐的洞察力，很棒。”他的话语中带着鼓励与肯定，让年轻成员心中涌起一股暖流。叶辰内心也对这位新秀的表现感到欣慰，觉得自己没有看错人，团队的力量正在逐步凝聚。

另一位成员接着说道：“在航运方面，我联系到了一位当地的航运家族子弟，他表示愿意与我们合作，共同开辟一条新的丝绸运输航线，但前提是我们要给予他们一定的利润分成。”

叶辰沉思片刻，说道：“合作可以考虑，但分成比例需要谨慎协商，确保我们的利益最大化。同时，也要对他们家族的信誉和实力进行深入调查。大家这几天都辛苦了，我们齐心协力，一定能把这件事做好。”他的眼神在众人脸上一一扫过，充满了信任与感激。此时，他心中满是对团队的信心，相信只要大家团结一致，就没有克服不了的困难。

随着讨论的深入，叶辰和他的团队逐渐勾勒出了商业扩张的精准策略轮廓。他们将根据市场调研的结果，对家族的丝绸产品进行创新设计与升级，针对不同层次的消费者推出多样化的产品线；在航运合作上，挑选最可靠的合作伙伴，优化运输流程，降低成本；并且，积极筹备丝绸展销会，利用南方的商业资源和社交网络，打造一场盛大而成功的商业盛宴，为林家在南方市场的立足奠定坚实的基础。