第四十章 一分钱不降（2/2）

程延仲稍微看了一眼合同，心中有数：这份合同可不是我最终想要的。

他放下合同，也没有说答应还是不答应：“铃木老板，刚才你有句话有点错误，请容晚辈为你勘误。你说‘返还我们两成的优惠’，是否说反了？优惠是我给你们的，怎能说你返还给给我们呢？说放弃，会比较合适。”

铃木手下不开心，拍桌子：“程公子，你这样对长辈说话，是否无礼了？

“诶，麻生，程公子说得也对，你别这么生气你。”铃木在和他的手下麻生一唱一和。

程延仲也没因此小事而变脸，他站起来，走到墙边，指着墙上的地图问：“铃木老板，我很奇怪，贵国与我大明的山东，江苏，浙江三省更近，去此三省采购科说是直线航行，为何你饶了个大弯，不惜花费大笔航费来到福建的南端金门岛来购买呢？”

铃木心急话不急：“程公子，我已看出你是聪明人，这个简单的问题不须我来解释吧？”

程延仲说：“铃木老板更加聪明过人，山东，江苏，浙江三省，官府管辖严厉，征收了繁杂的税务后，瓷器的价格就会直线上升，可高达原价的两倍至三倍，而且没有上限，怎么都压不下来。铃木老板奔着物美价廉而来，眼光好。因为在他处，像我们这样的价格可就是妄想了。所以，我们还是希望铃木老板将剩下一成的优惠也放下吧，都决定放下两成了，那一成对铃木老板来说，算什么呢？”

麻生板着脸：“程公子，我们已让步两成，你这么拐弯抹角一大堆，就是想让我们再让步这一成，回到原价。你这样可让人很不痛快。你知不知道？你们的买家不止我们一人，而我们的卖家也不止你们一家。”

“延仲，注意点。”程迪智用汉语对程延仲说。

程延仲回答：“爹，放心吧。”

程延仲对麻生说：“麻生先生，货比三家是铃木老板的权力，我们同样欢迎。即使生意不成仁义在。但麻生先生，你为铃木老板想过没有，如果你与我们因价格矛盾而去寻找其他卖家，他们知道后，会给你优惠吗？要知道，商场传言很乱。”

“程公子，你这是在威胁吗？还是你们卖家一伙？”麻生很不客气。

程延仲没想到商场也有不带笑的，不过这种人他见得更多，有着应付。

铃木劝麻生：“麻生，说话客气点，程老板产业大，怎么会是这样的人呢？”

“谢铃木老板的理解。”程延仲说：“其实我为铃木老板担心的并不仅仅是这个问题。更重要的是往回行驶的问题。”

“安全问题？”铃木反应能力佳：“海盗？”

程延仲点头：“是的。”

铃木大笑：“我从扶桑出发到此金门岛，一路不少海盗，可没人敢对我的商队下手！”

程延仲笑他初次海外经商的无知：“铃木老板，你来的时候是空船，轻飘的，精明的海盗不会对你的空船感兴趣。当然也有海盗劫船的，只是你没有遇上。但你看了我们程家装满瓷器的船吧，吃水线超过船身的一半，这让海盗们看见了，岂不虎视眈眈。你若不信，我们也像昨日那样打个赌？”

“用一艘货物去打赌，恐怕会让程老板损失太多，我铃木还是不愿做这种人的。”铃木似乎很关心程家，但这只是表面，他是为了掩饰自己焦急的情绪。

但程延仲已看出来，继续刺激他：“不瞒你说，我曾在泉州海岸巡海，见过许多从扶桑来销货的商船，船员们下船后都抱怨，路上遇到的海盗防不胜防，船吃水越多越惹海盗注意。而且海盗当中有不少，本就是扶桑人，对本国的商船，抢劫起来，更是得心应手。”

“程公子已为我想出了妙计是吧？”铃木问。

程延仲指着地图：“为铃木老板着想，那是自然。请看，铃木老板的商队可沿着大明的海岸线，一路直上，到江苏松江口，然后直线回扶桑。那条路线上的海盗少，铃木老板也有几艘战船，足以应付。”

“程公子这是开玩笑吧？沿这条路线全是大明的官船，战船，我的船就要被扣押，到时补交你们巨额的税收和罚款，我不知要倒贴多少！”铃木被激怒，也无法冷静了。

程延仲要的就是这个，他转回身，不紧不慢地说：“铃木老板别动怒，此法不通，还有他策。照你来时的原路返回，由我程家的船队护航。相信铃木老板知道，我程家是官商盗皆通的，对东海以下这片海域，有多少岛屿，暗礁，都了如指掌，航行可谓轻车熟路。有我程氏护航，盗贼岂敢动贼心？铃木老板也不希望所购货物被你本国人所劫，弄得自己倒赔，便宜了他人吧？”

铃木刚才被激怒后，很快静下来，深思后，心理战输了，妥协了：“程公子，你愿派战船护航，多谢你。不过我不会让你白白出力的，照原价，一分不少。如何，今日定下？”

程迪智已想说同意了，因为自己的战船已令海盗闻风散胆，护航一次可谓旅游一次，打个来回，几乎不出力。