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第8章 美妇人(1/2)

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“第一条是学生路线。根据统计,有八成的学生参与补习并非自觉自愿。咱们打造一个让补课学生觉得开心与放松的地方,如此即便无法提升学生的成绩,也可以成为学生心中补习的首选。因为反正是要被家长逼着补习,不如选一个开心放松的地方。”

刘信说到这儿,指了指北方:“曾经国内最强的补习机构纽伊斯特,就是以‘老师都是段子手’出名。”

“不行,绝对不行。”张青青刚听他说完,就连连摇头,“这哪里是教育补习,完全是营销嘛!纽伊斯特生意遍布全国,在一些小地方口碑不好它根本就不在乎。咱们不同,白鹭镇是咱们扎根的地方,也是唯一的经营范围。如果为了赚钱坏了口碑,那绝对得不偿失。”

“说得好,我也是这么想的。”刘信眼中,带着欣慰,张青青果然如他所想般有一颗纯洁的心。

“正是考虑到这一点,我设计了第二个方案。建陵城最强的补习机构书人,走的就是这个套路,简单来说,叫家长路线。咱们要做的一切,以征服家长为核心。让家长感受到我们的专业与认真,用实际效果打动家长。不过这可能面临一个麻烦,就是短期内投入过大,暂时无法盈利。但如果走上正轨,日进斗金不是梦想!”

“没关系,即使初始不赚钱,我也要保住口碑。”

张青青很坚定,可是又忍不住担心:“但是……我打听过了,白鹭镇现在一共四家教育补习机构,最老的办了将近四年,已经基本把学校的生源瓜分完了,咱们真的有机会突破封锁吗?”

她最担心的不是教不好,而是刘信投了资金,却招不到学生。

她愿意承刘信的情,但不想他为了自己血本无归。

“这个包在我身上。”刘信无比自信,“你要烦心的,是想办法去申请个牌照来。我不怕没有生意,就怕生意太好惹人妒忌,到时候被人举报无证经营,那才叫真正的惨。我不是这行的,所以还要劳烦你去跑一跑腿了。”

张青青没有答应,反而面色变得凝重起来。

“怎么了?”刘信急问。

“这个事情,恐怕有些难办。”张青青也翻出了一张纸,递给刘信。

“营业执照的事情,我也想到了,这是我昨天找人打听的结果。白鹭镇由于在未来十年的拆迁规划内,所以暂停了一切娱乐、教育类牌照的颁发。咱们别说上头没有人,就是有人,也是没有办法拿到的。”

“那可怎么办?”刘信千算万算,没有想到卡在了政府这关。

“解决办法有两个。一个是办相关的销售执照,然后打擦边球搞教育补习,只要咱们不声张不高调,应该不会出问题。白鹭镇四家教育补习机构,有三家都是这么干的。”

“不可能。”刘信一口否决,“咱们要办,就办最好的教育机构。不仅仅要在白鹭镇打出名声,周围的乡镇乃至城区的学生,都要可以吸引过来。这要求我们,一定得是最正规的,绝对不能藏头露尾,在资格这种根本的事情上留隐患。你说有两个办法,第二个是什么?”

“加盟大的教育机构,成为连锁。”张青青道,“白鹭镇办了四年的那家“高优教育”,用的就是这个方法。高优教育是建陵城老牌著名教育补习,咱们镇上有人加入这个品牌,私人在白鹭镇开办分部,每年上交巨额分红,但同时能享受本部分派的教育资源,所以非常强势的成为了白鹭镇最强。咱们要办教育补习,最主要的竞争对手就是他们。如果要正规,不妨学习他们的方法。”

“好。”刘信点头,“资质重于一切。我立即去一趟城区,看看能不能找到可以加盟的大教育品牌。”

***

建陵城有四大名校,但出名的超级教育补习机构,却足足有七家。这从侧面证明,现在家长对于课外补习的重视。

上至考研考证,下至幼儿培训,因为暑假的临近,几乎每家机构都红红火火,挤满了前来问询的家长。

刘信来到的,是“书人教育”,这是建陵现在排名第一的教育补习机构。

“报名或者咨询,请自觉排队。不要插队!”

刘信刚走到大门口,就被人拦住,用眼神示意他去后面。显然是维持秩序的工作人员。

“不好意思,我不是来报名的。我来自建陵郊区白鹭镇,想和你们谈一谈加盟的事情。”

刘信赶忙解释,顺手给对方递上了一包好烟,一百多一包的那种。

对方当即眉开眼笑,热情地指向了一个方向。

“先生你往那边走,到头之后上楼,直到第五层,就能看见咱们市场经理的办公室。加盟的事情,你可以跟她谈。另外……”

那人凑到了刘信的耳边:“看在你这包烟的份上,我提醒你一下。市场经理更年期,因为职位问题最近跟老总有矛盾,你见她的时候最好小心些,别说错话了。如果她不同意你加盟,你也不要气馁,可以直接找老总。”

“多谢。事成之后,一条烟作为谢礼。”刘信大笑而去。

对方在原地乐开了花,几句话的功夫就白赚一条好烟,真是天上掉馅饼。

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