第11章 该表现时就表现（1/2）
一两天之后，几个在外面跑业务的都回来了。中午下班前，柳中强对大家说下午销售科人员要开会，厂里领导要参加，每个人都不得请假或迟到。柳中强出去后，大家都在猜测是王宏兴副厂长来，还是徐建明厂长来。但从柳科长的态度看，这次会议是很重要的。
许宏涛知道，无论谁来，要说的可能依然是增大销售范围的事，而且这是自己首先提出来的。许宏涛内心有些激动，毕竟自己的意见被领导采纳，是一件好事情。
去食堂吃饭的路上，和杨梅走在一起，杨梅说：“以后有好的想法，一方面和柳科长说，另一方面，也得和厂里领导说，要让他们知道你是个有能力且有抱负的人，得让他们看重你。”
许宏涛说：“这有个度的问题，这个分寸得把握好，弄好了得到领导信任，被领导看重。弄不好让领导反感，留个坏印象。”
杨梅说：“这个度你一定会把握好的，你是个聪明人，这事难不住你的。再说，要想实现自己的抱负，就得有权力；要想有权力，就得引起领导的注意；只有引起领导注意了，才有可能得到权力，也才有可能实现自己的抱负“”
许宏涛说：“你说的对，我会在干好销售的同时，多想些以后可能遇到的情况，多观察，多思考。”
下午上班时间刚到，销售科的所有人员全部来到厂里的小型会议室，大家随便找个位置坐下，有些人坐在了后面的角落里，柳中强进来一看，说：“就咱们几个人，坐后面去，把前面留着干啥？快，都上来，坐第一排。”几个人听柳科长这么说，便从后面来到前面，找个位置随便坐下来。
杨梅要搞会议记录，进了会议室之后，便坐在第一排靠里的一个位置上，摊开记录本，做好记录的准备工作。许宏涛进了会议室之后，看到别的人都在往后面坐，稍一思考，便坐在了第二排的靠里位置，他觉得，以自己的资历，坐第一排是不行的，太靠后又显得不积极，这个位置正合他的意思。
不一会儿，柳科长和几个人进来了，许宏涛一看，一把手厂长徐建明和副厂长王宏兴都来了，后面还跟着办公室主任王建，他们几个进来之后，都坐在了主席台上，两个厂长手中都拿着泡好茶水的玻璃杯，两位厂长居中，柳科长和王建分坐两边。坐定之后，柳科长开始讲话，他说：“今年的销售已经进入了旺季，我们搞销售的同志都非常积极，态度也非常端正，开局也特别顺利，尤其是许宏涛同志的加入，使得销售队伍更为强大。为了使我们的工作做得更好，
几个人都鼓了掌，掌声虽然热烈，但毕竟人少，显得稀疏又不整齐。掌声过后，王副厂长开始讲话，他说：“销售工作历来是我们全厂工作的重中之重，一直以来，厂里对销售工作都非常重视，如果发现了善于搞销售的精英人才，我们都抽调到销售科来。只有把销售搞上去了，我们的厂子才能发展，我们的员工才有饭吃，所以，我们班子成员都对销售工作特别重视，也在思考怎样才能取得更大的销售业绩。经过集思广益，也经过调查研究，我们决定改变原来的销售模式，把每个业务员跑一个县的市场调整为每个业务员跑两个县的市场……”
王副厂长说到这里，许宏涛偷偷看到，几个业务员脸上都露出惊愕之色。也许他们事前并没有得到这方面的任何讯息，没有丝毫的思想准备，这会儿王副厂长一宣布，他们都感到很意外。
王副厂长停了几秒钟，看了看众人的表情，继续讲了下去，并且再三说，这是厂里经过讨论形成的最终决定。讲完之后，王副厂长问坐在同志坐在一起，商量这件事，。”
王副厂长向着
老何是搞销售的这几个人里面资历最老的，他和柳中强同时进的销售科，两人当时的业务能力也旗鼓相当，互不逊色多少，但两个人的习惯和作派不同。柳中强沉稳大气，场合感很强，很会掌握分寸，做事说话顾大局识大体，让领导觉得可靠。但老何则不同，老何为人仿佛很是大度豪爽，不拘小节，大大咧咧，尤其喜欢喝酒，酒后更加豪爽大气，和别人拍拍打打，称兄道弟。他的这种性格，江湖味特别重，也特别容易和客户搞好关系，因而，他的销售任务总能按时完成，但是他的花销也是最大的。
看到王副厂长让自己谈，老何说：“跑两个县的市场我没有意见，我也想多跑些市场，多推销些咱们的产品，但是我担心两个县会跑不过来。到头来这个县市场没有开拓出来，另一个县的市场又丢掉了，这样就不好了。”
王副厂长说：“这个问题我们也考虑过，咱们先把已经占领了的市场巩固好，不要丢失，再去开拓新的市场。具体的做法是第一轮去原来的市场跑一圈，把每家客户所需要的数量统计下来，用公用电话把数量报回厂里，让厂里做记录，之后由厂里派人和司机逐户配送，这时候你就可以去另一个县跑市场了。”
“货款怎么回收？”另一个业务员小刘问。小刘叫刘明辉，三十多岁了，在销售这一行也干了三四年了，业务能力也比较强，常常超额完成任务。而且，小刘人也勤快。但是和许宏涛相比，小刘不够沉稳，有时候说话不注意场合，虽无伤大雅，但在讲规则讲尊卑的企业中，就显得不那么尽如人意了。
“我们也考虑过货款的回收，这也确实是送货之后存在的一个重大问题。考虑再三，我觉得还是这样吧，跟着司机送货的业务员，如果当时能收到货款，这样更好。如果当时收不到，就把欠条拿回来，交到销售科，我们跑市场的业务员去市场前，再从销售科这里领欠条，之后收款跑业务。”王副厂长解释说。
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