第11章 该表现时就表现（2/2）
“我觉得这样还是很麻烦的。”小刘有些担忧地说。看上去，小刘对这套方案并不看好，表情上也尽是无奈和失望。
许宏涛看到徐厂长向自己望过来了，便开始讲出自己的看法和观点。许宏涛说：“我跑市场搞销售时间不长，也就一月多一点。这一个月来，我跑了两次市场，总共用了不到两个星期的时间。一次是逐户拜访客户，一次是跟司机去送货。第一次去的时间稍长一点，因为是第一次踏进那个陌生的市场。第二次送货稍快了一点，但之后又去拜访了第一次没有拿下的客户，等于是对市场做了更细微的工作。依据我的经验，对市场要精细化做工作，那些大小客户，我们都要把他们拿下来，让我们的产品摆到每一个门店的货架上。并且，我们要和客户搞好关系，建立友谊和信任，之后，我们要维系这种关系，让这种关系牢靠了，我们就会感到工作很轻松，也就会有空余时间。这会儿，我们把空余的时间用在开拓另外的市场上，如果用四个字说，就是巩固、发展。第二个市场刚开始去开拓，也许会有压力，会很难，但是拿下来之后，也许就会轻松许多。但是这样一来，我们的业务员明显就没有了休息时间，基本上得每个月都在外面跑，很累人的。这样做的好处是开拓了市场，增加了销售量，也会提高业务员的收入。”看書菈
许宏涛说完这一席话，他看到王副厂长和徐厂长都在用赞许的眼光看着他，对他投以信任和肯定。
柳中强这时插话说：“小许说得很对，我完全赞同，尤其他说的思路，我觉得是很正确的，先把已经拿下的市场做好，之后去开拓新的市场。这样，我们在时间上完全能错开并且够用。做好了，把销量搞上去了，为厂里创造了收入，也为自己增加了收入。我觉得这是两全其美的好事。”
“如果按两个县的市场去跑业务，那就没有一点休息的时间了。”
几个业务员在窃窃私语。
徐厂长听见了，说道：“今天咱们开这个会，我们几个在会前是经过商量和研究过的，以前虽然每个业务员在跑一个县的市场，有一定的销售量，也基本能完成我们商定后下达的任务，这几年企业虽然没有亏损，但盈利也不大，基本属于收支持平状态。但是，作为一个企业，在市场的洪流中求生存，如逆水行舟，不进则退。改革开放这么多年了，好些企业如雨后春笋一般冒了出来，这些私营的企业，多机动灵活，所以，对我们构成了威胁和压力，为了企业发展，生产必须跟得上，但生产得太多，势必占用资金，因而，只有销售跟上去了，加快周转速度，才能让企业有活力。”
说到这里，徐厂长停了一会儿，看了看大家，之后又说：“所以，组建一支强有力的销售队伍，是我们工作的重中之重。再增加一个县，具体的区域划分，由王厂长和柳科长负责。销售任务，今年定少些，在原来的基础上，增加二分之一。至于以后，咱们再适当的增加。当然，提成等一系列奖惩制度，依然按原来的执行。”
徐厂长讲话很干练，也很有气势，有一种不容置疑的霸气，让果有人不愿意干销售，就早点打招呼，我另外找人，不要担搁大事了。当然，销售任务完成了，不但能拿到工资，也能拿到丰厚的提成。我个人觉得，销售工作是全厂最好的工作。”
接下来大家都说开拓新市场的事。王副厂长说：“我觉得咱们这样吧，就近选，要选和自己已占领了的市场比较近的县，这个原则不能变。如果随意选，和已经占领了的县太远，来去都不方便。大家报一下，先报上来我们再考虑考虑。”
几个人都说这办法可行，于是开始报县名。许宏涛知道，他们这会儿争先恐后地报出县名，有抢占的意味，以后市场开拓得咋样先不说，先占领下来，以免别人占领了对自己不利。许宏涛想起农村的一句话，吃不吃凉粉先把板凳占下来。
看到别人都在报县名，在给自己抢占地盘，许宏涛却巍然不动，甚至还笑嘻嘻地望着别人，一副坐山观虎斗，事不关己高高挂起的样子，杨梅很替他着急，几次用眼睛去瞪他，但许宏涛却一副不理不睬的傻模样。到后来杨梅急了，转过头来问许宏涛：“你报哪个县？别人都报了，你咋不吭气呢？”
许宏涛很轻松地说：“让别人都报吧，剩下的地盘还大得很，我随便挑呢。”
杨梅心里很着急，但又不想在这种场合下多说，心里啍了一声，心想你爱报不报。但又想，许宏涛不报，也许有不报的道理，不管他了。
杨梅作为会议记录者，记录了每个业务员所报的区域。到所有的人都报了，仅仅剩下许宏涛一个人没有报。这时候，有人发现，本地区以内的七个县，已经全部名花有主，只有许宏涛想在市内报，已经没有可报的县了。因为四个业务员，七个县区，明显就有一个人没有可报的。
许宏涛也意识到了，也许所有的人都意识到了，但没有人说破。看到柳中强望着自己，许宏涛说：“本地区内的县已经完了，我只好去跑地区以外的县了。旁边的漠南地区也有七个县区，我随便挑一个县，去开展业务，或者，我到这七个县去，每个县找几家销售白酒好一点的门店，也许能成哩。”
许宏涛说这些话，并没有经过深思熟虑，完全是随口而说。但到了这会儿，他觉得不说是不行的，不管怎样，得表个态的。
倒是柳科长对他很关心，说：“小许你说得也许是对的，每个县找几个销售白酒能力好的门店，让他们专心卖咱们的丘泉酒，这样也许能卖不少。你这个方案，听起来是对的，但做起来是特别困难的。依我前几年跑市场的经验，这个方式是行不通的。几个店能有多大影响力？所以，咱们最好还得去做一个县的市场，这样相比之下，成本也低一些。你说的那个方案，每个县几个商店，销量上不去，路又远，无论业务员的车费、生活费、还是厂里送货车的成本，都会很高的。所以，那个方案是不可行的。”