第13章 姜是老的辣？（1/2）

“我不会像他那样去想，也不会像他那样去做。我会全力以赴地去跑市场，去发展客户，去推销产品。我也要挣好多的钱，让爱我的人过上舒心体面的日子。”许宏涛非常沉稳地说。

两人虽然站在院子里的花坛边，但近处并没有人，许宏涛的一席话，让杨梅很感动，她觉得，这才是有担当的好男人。

“我期待你开拓出更好的市场，也希望你挣到更多的钱。”杨梅还想说什么，但她觉得再说就有点悲壮的感觉，最后说：“我相信你，你一定会成动的。”

许宏涛说：“谢谢你的祝福，我会努力的。”

第二天早上，许宏涛出门坐上客车，先去县城，再从县城出发，去他刚去过不久的左安县。他不是去找客户回访，也不是又一次去推销自己的丘泉酒，而是他想见一个人，这个人便是他觉得很神秘的屈老板，那个在县城新广场旁边开商店的中年人。

其实许宏涛从昨天领到任务开始，就一直在思考他的工作该咋做，是该在那个叫漠南的地区选择一个县去开拓市场？还是该到每个县都跑一跑，了解一下情况？是该像在左安县一样逐户去拜访，逐户把自己的产品给上到货架上？还是有重点的选择一些客户，让他们少数人去卖？这一切都在困惑着他，让他犹豫不决，举棋不定。天亮时他就早早醒来了，他突然想，他该到左安县去，拜访一下那个屈老板，也许他有更好的主意，会对自己有帮助的。

主意一定，许宏涛当即立断，决定去找屈老板，听听他的主意。

到达屈老板的门店时，已经是下午三点多了，还好，屈老板在店里。许宏涛进去的时候，屈老板正坐在柜台后面喝茶。一杯清茶放在他眼前的柜台上，指间夹着一支烟，青烟袅袅上升，许宏涛看到这一幕，觉得屈老板挺惬意的。许宏涛一进门就打招呼，说：“老叔好着吗？好多天没有见你了。”

屈老板站起来说：“好着呢，你又来跑市场了？”

许宏涛说：“这次来还没有到市场去呢。这次过来，主要是想和你说说话，有些事想请教你。”

屈老板说：“请教谈不上，有什么事你就说，我能拿主意的时候就替你拿点主意，或者替你分析一下情况。当然，我说的也不一定是对的，这个你得自己做主。”

许宏涛讲了这段时间跑市场的心得体会，又讲了自己对柳科长出主意要求跑两个县的市场，之后厂里的安排。

屈老板听完许宏涛的介绍之后说：“如果你要想占领更大的市场，就必须跑更多的县级市场，县城是我国最普通最基础的城市，只有拿下县级市场，才能让你们的产品走得更远些。你们的产品总的来说是地方小产品，而且包装价格知名度等一切，都决定了它应该在县级市场销售，或在县级以下的市场销售，这样也许会销得更好些。当然，我并不是说咱们的产品在市以上销不成，任何一个或大或小的城市，他都有不同层次的消费者。富人有富人的消费习惯，以及他们的消费品牌。穷人有穷人的消费习惯，也有他们的消费品牌，几元钱的二锅头也有人喝，而且喝的人不少，这就是消费层次的问题。”

屈老板停了停又说：“其实，要想挣得多，就必须跑得多。但你一个人，把那个地区的所有市场完全跑完，显然是不可能的。最好的办法是你到每个县去，挑些白酒卖得好的客户，让他们给你好好地去卖，也许会取得意想不到的结果。”

“这个办法不知道能行吗？”

许宏涛感到没有一点把握。市场那么大，他咋跑得过来？但是，如果去跑一个县的市场，就得细跑，也就是说，得每一户每一户去拜访客户，把每一户都不落下，只有这样，才能达到一定的销量。否则，蜻蜓点水式的去跑某一个县的市场，可能效果会很不理想。

许宏涛有了一种重重的压力。

“如果把每个县的白酒销售大户都拿下来，你的销量肯定能上得去，你也会成为你们厂里收入最高的人。”屈老板替他算账。

“去咱们地区以外的地方开拓市场，难度会很大，那些地方的消费者不知道咱们的丘泉酒，咱们的酒在他们眼里，完全就是一个全新的没有什么名气和影响力的新牌子，在短时间内，消费者不认可，也许会没有什么好的结果。”许宏涛有点发愁。

“你这个得想办法。”屈老板欲言又止。

“什么办法？”许宏涛看出了屈老板的那种表情，赶紧问。“如果我以后发了财，肯定不会忘记你的。”

许宏涛还想说什么，但没有说出口，他觉得这会儿信誓旦旦不好，以后得拿实际行动来报答人家。

“提高价钱。”屈老板吸了一口烟，让烟雾从口中吐出，之后很简短地说。说完之后，他看着许宏涛的表情，看他的反应。

“提高批发价还是零售价？或者把两种都提高？”许宏涛仿佛已经发现了一道暑光。

“这两种都可以提高。”屈老板说得很慢，“就看你怎么操作。如果操作得好，你会来钱很快。如果要想稳妥，不出大的差错，你就不要在批发价上想办法，让保持原价供应。但在指导零售价上，你可以提升百分之二十或更多。这样一来，零售商的利润空间更大，他们也就会去卖你的产品了。”

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