第12章 瓜太大，吃得了吗？（1/2）

许宏涛想说什么，但似乎并没有太成熟的想法。而且，对于一些仅仅是想法的东西，他并不愿意当众去讲。如果以后万一无法实现，会感到丢人的。毕竟生意场上，会有很多意料不到的变数，也有很多不确定因素，古人说，商场如战场，变幻莫测的。

看到许宏涛没有说话的意思，柳中强又说：“其实，我们地区以外的市场，是很难开辟的。我不是危言耸听，也不是替小许说话，这确是事实。在我们地区内，每一个县上，或多或少都有我们县上出去工作的人，他们最起码都知道咱们的丘泉酒，即使不主动宣传，也不会去搞反宣传。因为，他们回到老家后，肯定喝过咱们的酒，也知道并且放心咱们酒的质量，在他们喝酒或别人宴请他们的时候，一旦有决定权时，他们就会选择咱们丘泉酒，特别是丘泉粮液。因而，除去从地区外面进来的有影响力的品牌之外，咱们的丘泉酒是本地区的行业老大。虽然是行业老大，但市场上品种繁杂，每种都或多或少地占领了一定的市场份额，所以要想有销量上的提高，还是要下一定的功夫做市场的。”

柳中强停顿了一下，看了看的市场，你看着办吧，现在我就不给你划定固定的区域了，等你把市场打开之后，再根据情况给你确定区域吧。你还年轻，人也特别聪明能干，好好地去开拓市场吧。”看書菈

许宏涛说：“也行，我先出去在市场上了解一下情况，根据情况再确定区域。”

散会之后，几个业务员都回到办公室，小刘说：“这样一来任务就特别重了，而且没有一点闲余时间，每天都得在外面跑市场。我总感觉到这办法不行，跑特别多的路，费用产生不少，不一定能销售相应多的东西。”

老何说：“至于以后结果咋样暂且不说，刚开始肯定效益不会太好，有可能还会赔上车费和住宿费等费用。唉，我也想多跑些地方，多挣些钱，但这钱难挣呀。”

许宏涛站在旁边，一边听他们说话，一边在想心事。他知道老何的负担重，老何人到中年，家里有年迈的父母，还有两个分别正上大学和中学的儿子。老何需要考虑的事特别多，父母体弱多病，得有钱买药。孩子上学得花钱，生活费和学费一样都不能少。每个月的工资都花得一点不剩。他还得考虑儿子以后娶媳妇的事。按本地的习俗，娶媳妇要出彩礼钱，而且不少。还有其它费用，是一笔巨大的开支，因而，老何一想起这些事，就有点发愁。”

小刘说：“我也想多挣钱，但挣不下，有什么办法？我以前也想过多跑几个县的市场，或发展几个生意好、能把量搞上去的客户，但很难，人家嘴上说得很好，我在重点向客人介绍咱们的丘泉酒，但实际的情况是人家并不怎么上心。我曾经分别请几个客户吃饭，他们把饭是吃了，但在销货上却变化不大。后来我就有些灰心丧气，心想还是算了吧，野心不要太大，任其自然发展吧，能卖多少是多少，能挣多少是多少，想得多是白想。”

老何说：“我最发愁的是刚开始跑市场的这笔费用，我怕赔了钱，这钱我赔不起么。咱一个月就挣那么一点钱，出去坐车吃饭住宿，三两下就花完了，如果打不开市场，这不是赔钱了吗？”

许宏涛这会有了一个主意，他觉得早期这个费用完全应该由厂里承担，不要让业务员自掏腰包。虽然销售出去有提成，但在打开市场之前，销量肯定很低。销量低，就不会产生多少提成，于业务员来说，也就没有多少收入，但产生的费用支出，却是真实存在的。因而，在开发一个市场前期，厂里投入一定费用是很有必要的。但这话说出来，厂里领导会同意吗？或者说，会不会引起领导的反感？

到几个人都说有可能赔上费用时，许宏涛转个圈子说：“如果能把咱们的前期费用报销了，这对咱们来说，压力也就小了，出去开拓市场也就能安下心来，不会过多地在费用上考虑了。”

老何听完这席话，看了看许宏涛说：“听说这个主意是你出的？主意好是好，但没有相应的政策支持，也就不是个好主意了。”

许宏涛看到几个人都在望着自己，心里有些不自在。于是他略一思索，把心中藏着的主意说了出来，他说：“大家先坐下，我们慢慢想办法。这个主意确实是我出的，我跑了左安县市场之后，根据我的经验，觉得作为一个业务员，跑一个县的市场，确实还是把一部分时间浪费了。我们每一次出去四五天，基本就把一个县的市场跑完了，再送一次货，也就一两天，或者用时更少，这样一算，在外面的时间大概在十天左右。回来之后，基本没有什么重要事，每天晃来晃去，白白浪费了时间。因而，我提议再增加一个县，每人跑两个县的市场。说实话，我想多挣些钱，也觉得不能把时间浪费了。”

小刘心直口快，抢着说：“刚才开会咱们把话没有说完，领导事先也没有跟咱们商量，如果商量了，咱们几个也可以商量之后和他们谈条件。这会会都开完了，什么都定下来了，黄花菜都凉了，怎么办呢？”

许宏涛看到大家都在看自己，这会儿，似乎自己成了这几个人里面的主心骨，他觉得无论如何，得像个有主意的人，也得像个有担当的人。更主要的原因是这个主意确实是自己出的，他不能把大家带到一个尴尬的境地，而自己装作什么事也没有的样子，那样，自己的形象就会大打折扣，以后也会让别人瞧不起。他当即说：“要不这样好不好？如果大家信得过我，我先和柳科长商量一下，提出咱们的诉求，让柳科长替大家去争取些支持，你们觉得这样行不行？或者你们谁去也行。”

老何说：“我觉得还是你去合适，别人谁去都没有你合适。”

小刘说：“要不我们都去找柳科长，或者直接找厂长去。”许宏涛说：“我现在去找柳科长，看他能不能说服厂里领导，给咱们些特殊经费。”

老何说：“去吧，好好争取，如果争取不到，我觉得那事就难办了。”

一直默不做声的业务员老陈这时说话了，他说：“如果没有厂里支持，我有我的办法。”今天，老陈一直没有说话，他昨天晚上和几个朋友在外面喝酒，喝醉了，今天萎靡不振，开会时爬在桌上睡觉，会散了坐在办公室的角落里抽烟，这会猛不丁来这么一句，把大家吓一跳，而且他这话里有话，信息量大，让人觉得神秘莫测。

许宏涛刚要出门，这会停了下来，他说：“你有什么好办法？”

老陈说：“这会不告诉你，等以后吧。”

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