第27章 谋道不成先谋食（2/2）

杨梅听完，有些茫然，也有淡淡的忿忿然，说：“你出的主意这么好，他们竟然不准备采纳，作为领导，没有担当，不敢创新，这怎么行？”

许宏涛说：“小声点，不要让别人听到。作为领导，有他们的难处。每一项决策，都会存在风险。他们的态度我理解。”

杨梅说：“难道没有别的什么办法了吗？”

许宏涛说：“唯一的办法就是在现行的销售政策内，开拓更大的市场，占领更大的市场，占据更大的市场份额。对我个人来说，挣到更多的钱。只有挣到更多的钱，所有的想法有可能才会逐步实现。”

杨梅说：“什么想法？”

许宏涛说：“往大里说，是实现理想，体现自身价值。往小里说，是改善生活条件，也让我的亲人在物质上得到满足。”

杨梅笑嘻嘻地说：“想法很不错，好好干，我支持你！”

许宏涛笑了笑说：“我如今是老虎吃天爷——没处下爪。”

杨梅说：“从这几个月销售来看，你的成绩很不错。如今这情况，你把已经占领的市场巩固好，也就很不错了，还能怎么样呢？一个人的精力有限，时间也有限，即使有别的市场可以销售丘泉酒，你没有时间去跑，也跑不过来。”

“是啊。”许宏涛苦笑着说。“不说这些了，说咱们的事。我这次送货回来，就回家里去，和我爹去你家，把这事正式定下来。这次回家里去，你也去吧，让我家里人也见见你，他们一定会说，我娶了个好媳妇。”

杨梅笑着说：“还不一定嫁给你呢。”

许宏涛说：“已经是我的人了，还说不一定嫁给我？我知道你愿意的，你的眼神、你的一切已经告诉我了。说着，他坐近杨梅，伸手去搂她，闻到她那甜丝丝的气息和触到她那柔软的身体。”

市场上真是瞬息万变。这次出去，许宏涛发现，好多客户的商店里，出现了许多从来没有见过的新面孔酒。于是，在送完货之后，他让康师傅先回厂里，他从锦县、漠柳营、左安县，这三处倒着又仔细跑了一遍市场，又有了新的发现。

首先，锦县和漠柳营百分之七十的百货店里，都在显著位置摆上了沱牌酒的那三种。许宏涛问店主销得怎么样，回答是销得基本还不错，有一半的店每天都不同程度的有销售。而且他还了解到，有些酒店里面，也在卖沱牌酒。他曾觉得酒店是卖菜卖饭的，卖酒也许不会怎么样好，但一了解，发现酒店甚至比商店要好许多。有些客人图个方便，来时并不拿酒，在酒店里喝多少算多少。更重要的是，酒店的广告作用特别大，许多商店老板反映，客人是在酒店喝过沱牌酒之后，来商店找。许宏涛还发现，在街道的醒目处，出现了沱牌酒的巨幅喷绘广告，几乎是在提醒人们，有种叫沱牌的酒在市场销售。

沱牌在漠南地区的横空出世令人意外，更让许宏涛意外的是别的外省酒的悄然出现。

在漠南地区市场和左安县市场，许宏涛发现许多商家的货架上摆放了从来没有过的新品牌，这些新品牌许宏涛听都没有听过，更别说见过了。他归纳了一下，主要有山东的秦池酒、孔府宴酒、孔府家酒、安徽的扳倒井酒。除此之外，还有好些四川产的酒。品种之多，之杂乱，让人眼花缭乱。

经过详细了解，许宏涛知道，这些酒全部来自三百多公里外的西安市场。

改革开放后，各大城市已经逐步建立起了百货批发市场，市场的商铺由个体户自主经营，向市场建设方交租金，货源自己组织。这时，好些企业派出业务员，向这些商铺进行一级批发，商铺再向来这里进货的各市县客户进行二级批发。这些在各自县域内经营得比较好的商店主，根据自己的经济实力和销量，在年前或独自僱货车，或几家拼货车，去西安或就近的城市进货。于是，这些包装新颖大气、价格或高或低的外地白酒产品，就流散到了各地的大小商店里，几乎是无孔不入。这类白酒大多是包装好，价格低，酒精度也低。这种没有准入制度管理的混乱局面维持了十多年，最终以小厂仿冒大厂、小品牌仿冒大品牌、质量差、酒精度严重不足而自行淘汰出市场。当然，其中还有一个原因：与正规产品在代理商的有序打入市场有关。只是这种结局是十多年后才有的。

许宏涛看到市场上鱼龙混杂的这些白酒品牌，他深深地感到了压力。但是他也看到市场比以前更加繁荣了，商品也更加丰富，品种更加繁杂。单就白酒来说，以前他上学时，或者两三年前，一般的商店里，只有价格不同的四五种，蜷缩在货架的角落里。但现在，尤其是今年，市场上出现那么多的品种，包装各异，简直让人眼花缭乱，目不暇接，许宏涛先是一阵紧张和后怕，后来又觉得市场需求量比以前大多了，出现新的商品也是应该的，正常的。这种情况下，商机是大家的。

别的不说，首先他发现，街道上的人流量比以前大多了，许多人穿上了新衣服，到县城或乡镇上去赶集，这些人以农民居多，但农民本身就是一个庞大的群体，基数大，这些人早在包产到户两三年内就已经解决了温饱，近年来大多数人家经济上也开始好转，花钱也不再是分分厘厘的计较了，而是较以前有了很大的变化，消费能力明显增强。这些变化，对搞销售的来说，都是好的兆头。

许宏涛后来想，徐厂长他们不想冒风险开发新的款式，不开发就不开发吧，就现有的这几种产品，我尽量往外推销，别的不说，咱就算奔着那提成去的。