第29章 有困难，找领导（2/2）

第二天是星期三，徐厂长和王宏兴喊了康师傅，让康师傅拉他们去县上。前一天下午康师傅刚从外面回来，于是顾不得休息，和两位厂长去了县上。

徐厂长说：“我昨天下午和县经委的王主任打电话了，说了咱们想找县上领导的想法，王主任表示同意。我邀请王主任和咱们一起去，他也答应了。”

王宏兴有些意外，但又觉得徐厂长这样做是对的。毕竟酒厂是归县经委管的，去找上面领导，越过直接领导是不适当的。

到了县政府大院，两位厂长去了王主任房里，王主任说：“酒厂经营不错啊，怎么想到找领导了？”

徐厂长说：“从目前来看，是经营得不错，但我们得居安思危啊。”

王主任和徐厂长以前搭挡多年，关系不错，开玩笑说：“真的是士别三日，当刮目相看。老伙计觉悟高了不少啊。”

徐厂长哈哈大笑起来。

王宏兴知道他们两人以前的关系，跟着笑了笑。

茶泡上了，烟也抽完了一根，开始切入正题。徐厂长说：“搞企业难着呢，改革开放步子越来越大，市场经济也越来越活跃，竞争性也越来越强，我们不得不多想办法。如果经营不好，哪天倒塌了，咋向领导你交待呢？”

几个人打了一阵哈哈，王主任问：“你们是想找刘书记要钱吗？想要多少？

徐厂长说：“能要到钱当然好，如果要不到钱，让刘书记帮咱们推销酒也行。”

“你说的这啥话？刘书记咋帮你推销酒？”王主任有些惊愕，声音也变了。

“简单得很，让刘书记给是对本地企业的支持。俗话说，肥水不流外人田。至于资金上的支持，要不到也行，总不能叫政府把咱们养活着。”

“也是。”王主任说，“把这根烟抽完了咱们就去。”

刘书记的办公室，在旁边院子里，但两个院子之间，有一个小门，两部门领导开会时，常走这个小门。王主任他们也从这个小门进了县委的院子。上了楼，问了办公室，刘书记正好在呢，于是几个人去了刘书记的办公室。

王主任向刘书记介绍了两位厂长，之后，徐厂长便谈了自己的想法，想让刘书记出面，向。

王宏兴补充说：“如果可以的话，下个文件，这样也许会更好些。”

刘书记说：“下文件可能性不大，但我们可以向各单位支持也是应该的。”

徐厂长本不想提要钱的事，看到气氛很好，便说：“刘书记，企业发展有困难，资金上短缺，常常周转不开，能否给我们拨个一二十万元，支持一下？”

刘书记听到徐厂长这话，便说：“母鸡给你了，下不下蛋是你自己的事。要想办法经营啊，不要只想着向我们伸手。我们用钱的地方多得很，还想着企业能不能帮我们排忧解难呢。”

几个人都有些不好意思的笑了。

刘书记说：“搞企业，得放手经营，得多了解市场，不要闭门造车。我觉得你们可以这样，装上一车货，到各个乡镇、各个部门去，给他们说些好话，把东西先卸下，让他们用。办法是想出来的，你们不想办法，哪会有办法来找你们？好好干，只许干好，不许干坏！”

刘书记笑着又对徐厂长说：“你说的事我会操心的。改天开***会时，我安顿一下，让他们分头去说，会快些，也会好些。

王主任对徐厂长他们说：“刘书记说得太有道理了，你们回去就照刘书记安排的去做，一定会有很大的收获。各乡镇领导你们肯定都有认识的，再说，有刘书记的安排部署，不会有任何问题的。”

“就是，刘书记虽然不搞企业，但还是很内行的。”徐厂长他们连忙说。

几个人出了刘书记的办公室，都兴高彩烈的，在心里想，以前他们怎么就没有想到这么一招呢？

回到酒厂以后，徐厂长和王厂长他们商量了一下，哪个局、哪个乡镇主要领导徐厂长熟悉些；哪个局、哪个乡镇主要领导王厂长熟悉些，大概的划分了一下，他俩负责联系，由柳中强带一名业务员负，去联系好的单位，一个挨一个的卸货。

柳中强听到安排后，到销售科办公室一问，除业务员老何和许宏涛在，别的都没有在酒厂。于是，柳中强便喊上许宏涛，让他跟着去送货。

有些单位得到了领导的招呼，痛快地卸了货。有些单位还没有得到招呼，带队的厂长便以各自的人情脸面为武器，不卸他们的产品不罢休。于是，基本上都卸了酒，堆积在闲置的房子或库房中。但好些单位都打了欠条，对于这一点，都在意料之中。柳科长让许宏涛收好欠条，到年底去结账。一个轮回下来，居然销售了好几百件，其中多为丘泉粮液和丘泉精酿。

出发前，许宏涛曾向徐厂长他们提出一个建议，许宏涛说：“我觉得咱们的丘泉精酿在市场上出现的不多，大多数人都不知道，咱们应该把这个酒重新定价，抬高一点，以后无论怎么销售都会好操作一些。在他的心里，总想着要有略高于市场消费主流的那么一种酒，专门针对高层次的消费群体。这个群体里也许有官员，也许有已经发了财先富起来的那部分人。