第30章 代理就是垄断（1/2）

许宏涛说完之后，徐厂长说：“这不行，咱们做生意得有诚信，已经定好价钱，并且投放市场的东西，怎么好再更改价钱呢？这让别人知道了，说咱们这些人不诚实。这样的事万万不能做。”

许宏涛连忙说：“我的意思是给他们结账时，按咱们对客户要求的零售价低一点，比咱们的出厂价高一点，定个比较合理的价位。”

徐厂长说：“这不行，人家以后知道出厂价了，也会说咱们不讲诚信。”

许宏涛笑了笑，没有再作解释和答复，但他的心里，这个感觉更明显：徐厂长是个好人，但不是一个好厂长，他这样的人是不适合搞企业的。他也从那时候起，心里暗下决定，以后再也不向徐厂长提出任何建议了。提的建议越多，也许更会破坏他在徐厂长心目中的印象。

也是从那一刻起，他无论在任何场合，和徐厂长或任何领导说话时，都开始注意把握分寸，也注意语言的恰到好处。更重要的是，他开始观察并思考每个人的立场和出发点，或大或小的每一件事，他们为什么会这么说，为什么要这么说。他也明白，没有足够的份量，你说出的话，别人采信的可能性不大。只有你到了那个位子上，你说的话也许才会被采信。他更明白，自己如今最迫切的事是干好本职工作，多销售厂里的产品，才会在厂里引起重视，那时候，也一定能挣到钱。只有挣到了钱，一切事情才会好办。

许宏涛这次跟着徐厂长他们出去，还有一个很大的收获是认识了好多的人。各单位的负责人、管财务的，等等。他并没有因为徐厂长他们在场而畏畏缩缩，该和领导打招呼时，他不亢不卑，热情主动，并没有缩退到一边。徐厂长或柳科长对别人介绍了他，说以后结账什么的，就由小许来。也许在好多人看来，许宏涛就是厂里的后起之秀，是有前途的。

许宏涛仍然在漠南北部几个县的市场上奔波，哪怕是天气炎热，白酒销售进入淡季的七八月份。这个时候，其他的销售人员，多在家里休息，他们才不愿意冒那么热的天气出门。

从九月份开始，许宏涛就把货给送了过去，让那些客户把丘泉酒摆在货架最显著的位置，加大口头宣传力度，向消费者推销丘泉酒。

许宏涛发现，在漠南地区几乎所有的县城，每一个较为醒目的广告位置，都有沱牌酒的广告。几十年后，他依然能记得沱牌酒的广告词：悠悠岁月酒，滴滴沱牌情。

丘泉酒没有资金做广告，这是厂里的实际情况。厂里也不会去做，许宏涛也没有去想。他唯一的愿望是丘泉酒能在名酒和杂牌酒的夹缝中生存下去，而且生存得好一些。因为他和酒厂是唇齿相依唇亡齿寒的关系，这点他是非常明白的。

让许宏涛感到欣慰的是，bb机已经普及了，移动的手机也开始出现，只是价格贵得要死，一时半会他还用不起，但他马上购置了一个bb机。更让他觉得方便的是，好些门店的老板给自家安装了电话，这下方便了许多。许多乡镇或县城的街道上，出现了众多的“公用电话”。有专门经营“公用电话”的电话亭，或电话上有计时功能。或电话上连接有计时器，按分钟计费，特别方便。街道上还出现了插卡的ic电话，插入购买的ic卡，开始拨号，也方便多了。在外面时，他可以用公用电话往厂里打，也可以用公用电话去拨客户家的电话，了解销售情况，掌握是否需要补货。

因为路途遥远，在给客户送货时，每个种类，他都给送去好几十箱，有些估计会销得好、又价格低的，他给送去近百箱。这样下来，他在漠南地区竟然销售了上千箱，成了厂里销得最好的业务员。

一时间，许宏涛在厂里的名声大震，许多人问他怎么能联系到那么多的客户，许宏涛说得很淡然，也很低调，他说：“没有什么诀窍，唯一的办法是多跑市场，多了解客户。跑得多了，自然会有收获。而且，和客户打交道，心得诚，心诚则灵。另外，找不到优质的大客户，就找小客户，咱们扶持他们，他们成就咱们。”

许宏涛预料之中的事情终于发生了。

从漠南地区回来，许宏涛去了一趟左安县。这几年，他和左安县许多客户产生了友谊，包括那个刚开始并不愿意卸他酒的屈老板。这次，拜访了客户之后，他顺道去了屈老板那里，他想和这个有谋略的老板聊一聊，也许会有所收获的。

两个人并没有太多的客套，许宏涛进门之后，给屈老板递了烟，两人点上烟，许宏涛坐在门口进来的凳子上，屈老板依然坐在柜台里面他常坐的那个位置，两人东一句西一句地聊了起来。依然从生意上说起，许宏涛问屈老板生意咋样，屈老板说：“还行吧。”

屈老板说：“前段时间来了四川沱牌酒的业务员，想在县上找个代理商，批发他们的沱牌酒……”

屈老板讲得很详细，和他在漠南地区见到的情况基本是一样的：要有一定金额的进货量，要有发货车，得把全县销售白酒的商店基本拿下。

许宏涛有些吃惊，但这毕竟在他的预料之中。从去年在漠南市场出现之后，他就想着也许会马上来到西铜地区。果然，他们来了。

“你代理了没有？”许宏涛问。

“没有。我没有那么大的经济实力，也没有人手。原来犹豫不定，后来我想，干脆算了吧，把这个商店经营好就行，别的就不要多想了。”

“那么谁最终代理了呢？”许宏涛问，

“听说一个姓张的小伙代理了。他的商店倒不大，在车站那边的街道上。”屈老板说，“咱不代理，也就没有再关心那事。”

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