第32章 百年公主闪亮登场（2/2）

张叔说：“对，最近有人新代理了百年公主酒，前些天各门店里都摆上了货架，这几天也有人找，看来势头不错。”

老张说话的当儿，从里间出来一个二十出头的姑娘，许宏涛一看，是张瑞，两人打了招呼，互相都很客气。自从那次张叔父女救过他之后，许宏涛对这家人有了特殊的感觉，每次来这边，许宏涛都要和张叔多聊几句。但张瑞在外地上学，遇见的次数很少。偶尔，他会想起这个漂亮、文静又善良的姑娘，没想到今天遇到了。

许宏涛想看一下百年公主酒，便说：“麻烦你把百年公主酒拿出来我看一下。”张瑞便把四五种都各拿一盒出来，放在柜台上，之后说：“有什么事你就说。”说罢坐在一旁的桌前看起书来。

许宏涛仔细去看这几种刚上市的白酒，发现它们的产地在东北的吉林省公主岭市。对这个城市，他知之甚少，在他有限的地理知识中，甚至不知道公主岭市在哪里。

老张向许宏涛详细介绍了几种百年公主酒的批发价格，以及各自的零售价格。这几种酒，零售价分别为128元，98元，68元，48元，38元不等。这几种酒的包装也不错，最高级的那种外盒是特别硬的纸板的。每一种酒盒的封口都做得特别好，是用铆钉枪封口的，撕不烂根本打不开。盒子底部也贴着封条，真正做到了万无一失。

根据老张讲述的价格，许宏涛感到，百年公主酒留给零售店的利润是巨大的，除最低价格的那一种外，利润都在百分之二十五到百分之三十之间，价格高的那种利润更高，在百分之三十之上。

老张还向许宏涛讲了，每个酒盒里面，都有一个生肖打火机，只要你集够十二生肖各一个，便可以兑奖，奖品是二十五英寸彩色电视机。

面对从外地进入的同类产品，许宏涛又一次产生了强烈的感觉，丘泉酒的经营理念还停留在五年以前，产品的包装和价格也停留在五年以前。印刷技术早已日新月异，但是丘泉酒的包装依然在邻县的印刷厂印刷，那设备是改革开放前的产物，根本印不出人家这种包装和效果。

许宏涛用百年公主酒对比货架上自己的丘泉酒，真有云泥之别，他产生了无地自容的感觉。

许宏涛和老张说话的时候，老张的女儿张瑞偶尔看一眼许宏涛，听他说些自己对白酒市场的看法。许宏涛说：“这些酒为了打开市场，都在广告上下大气力，这样的行为，会产生许多费用，这些费用会全部增加到酒的成本里面，随之转嫁到消费者身上。这样一来，酒的价格随之也就提高了。”

老张说：“那是肯定的，俗话说得好，羊毛出在羊身上，羊毛不会出在牛身上。”

两个人说话的当儿，张瑞冷不丁地抬起头来，对许宏涛说：“你们的产品太老旧，也不知道把包装换换，换了包装之后，也可以把价格适当的提高一些，也可以在里面装东西。他们能装礼品，你们也可以装。做生意要多想办法，你说对不对？”

许宏涛大吃一惊，他没有料到低头看书的张瑞能提出这么富有见地的建议，而这个建议，和自己的想法竟然不谋而合，他深深地佩服起这个年轻的姑娘，他似乎感到，这个姑娘更适合在商场上打拼，发挥她的聪明才智。

也是在这一瞬间，许宏涛冒出了一个念头，有朝一日，自己需要帮手的时候，也许这个姑娘会成为自己的得力助手，也有可能成为自己的合作伙伴。从这天开始，许宏涛开始留意具有创新精神的商业人才。

面对张瑞突然提出的建议，她的父亲没有表态，许宏涛说：“你说得确实对，你和我想到一块去了。我曾经向厂里提出过这种建议，但领导不同意，说是全部换包装得好多钱，没有资金投入。除此之外，又怕换包装之后影响销量，适得其反，毕竟丘泉粮液销得不错。”

张瑞说：“把销得好的继续保留，把销得不好的停产，换名字，换包装，出新品，这样一来，逐步不就换完了？新品出来之后，随之调整价格。”

许宏涛说：“你年纪轻轻的，咋知道得这么多？”

张瑞说：“这有啥？别的不说，我去图书馆借书，好些名著以前的版本老旧，定价也低，但新出的版本漂亮了，印得也精美了，同时定价也高了。我一看你们丘泉酒和别的酒，这个念头一下子就冒出来了。”

许宏涛说：“你真是个人才！”

老张说：“我这女子，从我办这个门市部开始，一到假期，就帮我卖货，头脑清楚反应快，好些人说这是个经商的好料，但却把书念成了。”