第33章 你没唱罢，他已登场（1/2）

许宏涛说：“书念得多了好啊，以后是拼知识的时代，有了知识，干什么事才能跟得上潮流和时代。现在的社会，越来越需要知识了。”

张瑞说：“我觉得你有空还得去大城市看看，大城市里人们的活法早跟咱们这里不一样了，人家的观念早转变了。我让我爸在县城开个超市，但我爸不愿意，他觉得这样用柜台挡着顾客好，不丢东西。像个卖货的样子。”

“你这个主意好啊，让叔把这个房间改造一下，变成超市经营，也许会好些。”

“你两个的观念都跟不上时代。”张瑞看起来并没有把许宏涛当陌生人。“我爸的意思要开超市就用这个房子，我说太小，跟住人的那间合起来才60多平方。要整就整个大的，最少200平方。反正我俩在这事上观点不一致。”

老张笑了，说：“我这女子，是个干大事的料。我老了，划不来撑那么大的摊子了。再说，那么大的摊子，得贷款，我没那个胆量。”

张瑞看看老爸，望着许宏涛笑了。

许宏涛还想说些什么，但念头一闪而过，他知道，以他这会儿的处境，泥菩萨过江——自身难保，这会能给别人承诺什么呢？再说，人家堂堂的大学生，能来你们那个朝不保夕的企业去混饭？人家一毕业就进县城一中，端的铁饭碗，你那条件，能比吗？拿什么比？于是，他什么也没有说。和这父女两人说些别的之后，许宏涛恳求张叔把丘泉酒不要太冷落，之后便告辞走了。

许宏涛在左安县市场逐户拜访了自己的客户，结果跟预想的一样，缺货的客户并不是很多，但他对客户都进行了规劝，补十件货的，许宏涛鼓动他们补二十件货。补二十件货的，鼓动他们补五十件货，最主要的理由是到白酒的销售旺季了，司机师傅忙，有可能无法按时送货，如果不能按时送货，会影响销售。所以还是囤些余货比较好。

许宏涛说得情真意切，似乎有理有据，有些人听从了他的建议，有些人和他开玩笑说：“如果丘泉酒没货了，我们还有别的酒，卖了也挣钱呀！”

许宏涛笑着说：“要支持老弟这烂怂生意哩，老弟我就指望老兄你活人呢。”

一番说辞下来，许宏涛总会多订些，他觉得，得和这些人套近乎，也得掏心窝子，而且面对众多强大竞争对手的时候，还得装可怜，装孙子，让别人同情你。只有关系亲近了，你又可怜兮兮的，这时，人家对你有了同情心，你的生意才好做。

但不管怎么说，这些外来品牌的强势进入，对本地原有的酒类商品销售影响是巨大的。人们的消费能力是提升了，消费量也是上去了，但是，增长了的市场份额，几乎全部被这些外来品牌抢占了，对原有产品来说，生存得更艰难了。

许宏涛意识到，要想在左安县把丘泉酒卖火，可能性已经不大了。面对众多强手，丘泉酒毫无优势可言，他把最终的希望寄托在漠南地区那些零零星星的客户身上，也许只有这种方式，才能保证丘泉酒的一线生机。

于是，他每隔一两个星期，都会去一趟漠南地区，把那些已经发展到的客户逐户拜访一次，和他们说说话，交流一下，联络一下感情，增强一下友谊，他希望用友谊这张牌，能帮他保住漠南市场的现有份额。

其实，百年公主酒也进入了漠南地区。那次从左安县到漠柳营以后，许宏涛发现，漠柳营的街道两边，电线杆上也挂满了百年公主酒的红灯笼，街两边的百货商店门口，也挂上了红灯笼。百年公主酒在这两个相邻的地区，使用的营销策略和手法是一样的，大规模的户外宣传，加上集生肖打火机兑奖，势头特别足，也特别猛。可以说，这种营销手段是从来没有出现过的。

许宏涛内心倍感压力，但没有办法，他只能把压力转变为动力。从他在漠柳营发展的第一个客户开始，他基本以这样的思路去说服他们，让他们把销售丘泉酒放在首要位置。他说：“你现在卖丘泉酒，是厂里直供，但是别人批发给你的任何一种酒，沱牌也好，百年公主也好，都是批发商从中加了利润的。所以，你等于替你们的同行打工，帮他们挣钱。所以，你划不来，你应该不遗余力的卖你独有的丘泉酒。他们发财，你也发财，而不是帮他们打工。”

许宏涛之所以这么说，是因为他发现，这些新产品的代理商，也是开商店的。而且这些人中，有些是才开始张罗着搞批发，正在适应阶段，并没有充足的经验，也没有特别广的人脉，一切从头开始。优势是他们代理的产品有广告支撑和好的营销手段。

许宏涛还对自己的客户说：“你宁***头，不做凤尾。如果你把丘泉酒的销量搞上去，也并不比他们差的。帮人家做品牌，倒不如做自己的品牌。咱们这丘泉酒是长线品牌，一旦客户培养起来，以后会源源不断的。”

许宏涛发现，以前赠送保温杯的那些客户，并没有把杯子怎么送顾客，有些甚至给自己留下不少。他从漠柳营开始，对这些零售户说：“我发现有些零售店把丘泉精酿提价销售，每瓶零售价提高了10元，而且，把其它的几种酒也足额销售。”

有人接他的话题时，许宏涛说：“说真的，咱们的丘泉酒价格太低，低于市场太多。咱的酒质好，有人说包装老旧，但包装毕竟是要扔掉的，咱普通老百姓，图的是个实惠，那么好的包装，要花多少钱？花的包装钱还不算在酒的成本上了？所以老百姓花了冤枉钱。因而，咱们的销售要打实惠这张牌。你们肯定见过茅台酒，你看那包装，几十年没有变过，还不照样卖得特别火？”

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