第36章 机遇（2/2）
谈话的过程中，许宏涛看到胡经理比较真诚，态度也很平和，便向他问起香山春酒厂的具体情况。胡经理说，他到厂里的时间也不是很长，仅有两年多。他觉得企业发展状况良好，每年的销量都有比较大的提升。据他所知，最早占领的是本地市场，之后向周边发展，当然，省会银川市是他们必须攻克的战略要地，经过一年多的发展，完全打开了这个市场，销售上取得了不错的业绩，到现在为止，银川依然是他们的重点市场。
许宏涛听出来了，香山春的销售市场首先是以本地市场为主，之后向周边辐射，再之后强势占领省会城市。再开始把战略目光投向外省市场，漠南地区是他们发展的第一个省外市场。看書菈
几个人谈得很愉快。许宏涛让朱老板从货架上拿下自己的丘泉酒，让胡经理看。从他内心来说，他希望胡经理能提出自己的意见，他觉得人家在大企业，见识和经历绝对要比自己强得多。
胡经理看到许宏涛很真诚，便拿起丘泉酒仔细去看，看过几款之后，问了价格，一边拿着酒，一边转向许宏涛说：“说句你不爱听的话，不换包装，不调价格，你们这企业发展不了。这些产品如果从消费者的角度去看，价格低廉，酒质咱们暂且不论，是很不错的。但是作为一个企业，要让企业发展，产品就得有利润。你们这么低的价格，我估计利润不会太大。没有合理的价格体系，无论哪一级经销商或是厂家，得不到利润保障，销售量就很难上得去。没有销售量，经销商可以选择别的品牌，但企业呢？企业靠什么去发展？靠什么去养员工？所以，必须有合理的价格体系。”
许宏涛认真地听着胡经理的话，他觉得胡经理所说的也正是自己所想的，但是，自己作为一个小小的推销员，有什么办法改变眼前的这一切现状呢？他感到自己实在无能为力。
许宏涛看时间已到五点四十多了，便对朱老板说：“咱们几个去吃饭吧，我和胡经理第一次相遇，特别喜欢胡经理的豪爽，真有一见如故的感觉。也请胡经理赏光，咱几个去坐坐，也再说说话，我得好好向胡经理学习。”
朱老板说：“我要出去的话，得到六点半。要不你们两个去吧，我就不去了。”
许宏涛转向胡经理说：“我们等等朱老板吧？”
胡经理说：“等等吧，安顿好了咱们一块去。”
这时候，不断有客人进来买酒和饮料。马上到下午饭时候了，有些人来商店拿酒，朱老板的生意逐渐好起来了。
看到站在店里有些碍事，胡经理出了商店，许宏涛也跟出去。两个人说些闲话。胡经理说：“企业要发展，思路特别重要。最近几年，每年到了三月初，都会有糖酒会。糖酒会上，全国大些的酒厂都有展位，在展示自己的产品。当然，展示产品的目的是为了招商，你如果有时间，可以去看看，一定会有收获的。”
“糖酒会？在哪里举办？我能去吗？”许宏涛很意外，也有些不知所措。
“你当然可以去的。我听说明年的糖酒会在西安，你可以去参观一下的，一定会有益处的。”
许宏涛从内心特别感激胡经理向他透露这个信息。如今的他，总有些盲人摸象的感觉，他想大干一番，但不知道该从哪里下手。他也特别想借鉴一下别的厂子的经验，但没有机会，这下子，他可以去看看了。
等朱老板安顿好生意后，许宏涛问他们二位：“咱们喝什么酒呢？是喝香山春酒？还是喝我们的丘泉酒？或者是喝别的？”
朱老板说：“胡经理说吧，胡经理想喝什么酒，咱们就喝什么酒。”
胡经理说：“就喝自己的酒。咱是个卖酒的，总不能把自己的放着，去喝别人的。”
于是，许宏涛让朱老板拿两瓶丘泉精酿。胡经理说：“用不了两瓶吧，咱三个喝一瓶，轻轻松松的。”
许宏涛说：“两瓶也不多，每个人半斤多一点。像胡经理，肯定酒量不错。”
胡经理说：“也不能喝得太多。前段时间喝多了，伤了胃。”
几个人都说，那就不能喝太多，得保养几天。
吃饭的地方是朱老板选的，离他的店不是很远，是个新装修的中餐厅。许宏涛让胡经理点菜，胡经理推辞一番，点了两个菜之后，把菜单推给许宏涛，许宏涛便把菜单递给朱老板，朱老板又点了两个，许宏涛自己点了一个，还要点，被胡经理拦住了。胡经理对服务员说：“先上这些吧，等会再看，如果不够了我们再点。”
等菜的当儿，许宏涛打开酒，斟满三杯，胡经理要过酒瓶，看了看，又端起许宏涛递给自己的酒，在鼻子下闻了闻，之后抿了一口，尝了尝，说：“这酒不错，完全尝得出来。”
许宏涛说：“酒确实是好酒，传统工艺酿造，没有任何问题的，主要的问题你也看出来了，包装老旧，没有竞争力。”
“就是，包装是特别重要的。”胡经理说。
几个人边吃边聊，胡经理说：“对一个企业来说，要想发展，得有一个具有开拓精神的好领导。有个好领导，方向找对了，企业马上会发展起来，壮大也就是几年时间的事。”
“就是。”许宏涛特别认同胡经理的话。
虽说少喝些酒，但后来居然把两瓶酒全打开了。喝到高兴处，胡经理说：“如果你们那个厂子实在不行，你可以到我这里来，做个业务员。只要业绩好，照样可以挣到钱，职务上也可以得到晋升，有的是发展空间。”
许宏涛说：“那就感谢和拜托老哥了。以后实在不行，我就来找你，跟着老哥干。”
“没问题！”胡经理很豪爽。“我们的产品质量特别好，无论包装、酒质，都没有问题。从营销政策来看，厂里也很支持，力度特别大，只要业务搞得好，把量搞上去，完全能挣到钱。”
这个时候，胡经理已经和许宏涛互相交换了名片，许宏涛把胡经理的手机号存在自己的手机中。