第37章 屁股决定脑袋（1/2）

晚上回到住处，许宏涛久久不能入眠，他想着见到胡经理的事。他觉得这个人能力特别强，怪不得漠南地区的七个县区全部归他管。他从胡经理这里，得到了许多在别处无法得到的信息。

第二天，许宏涛就从漠南回到了丘泉镇，见到妻子杨梅，他有些兴奋，讲了见到胡经理的事。杨梅说：“厂子里政策好了，确实能多挣钱。但咱们这个厂子，也对咱不错。再说，咱们也是政府里分配过来的，还是好好待在这里吧。”

许宏涛说：“我是学说胡经理的话，也没有想着离开这里。我觉得厂里对我还是很不错的。”

杨梅笑了一下说：“再过几年，你能当个副厂长了，也就不用再出去跑了。”

第二天早上妻子上班走了，许宏涛睡了个懒觉，睡醒之后，他想，还是把香山春酒已经在漠南市场上市的消息对厂里领导说一下好些，于是，他便直接来到徐厂长这里，徐厂长正在喝茶，慢条斯理的，右手里还夹着一支烟，看到许宏涛进来了，说：“小许什么时候回来的？昨天吗？”

许宏涛说：“昨天下午回来的。”

“这次出去怎么样？”徐厂长问。

“还行吧，每次都有客户补货，只是补的数量不是很大。”

“我给你泡杯茶？”徐厂长问。

“谢谢！不用了。”许宏涛正说着，看到徐厂长已经在拿茶叶和杯子，便上前去，拿过来说：“我自己来吧。”

泡好茶之后，坐在徐厂长办公桌对面的沙发上，开始讲了香山春酒在漠南上市的情况。

许宏涛讲的时候，徐厂长静静地听着，没有插话，也没有提问，只是默无声息的抽烟。

许宏涛讲完了，徐厂长说：“你觉得香山春的最大优势是什么？”

许宏涛说：“包装好。当然，这个包装好，是朴素中见真诚的那种，虽然整体并不奢华，风格显得朴素，但是用的材质特别好，基本是无可挑剔。香山春酒给人的感觉是在真诚的做生意，有一种让人特别喜欢的感觉。”

许宏涛说这些话的时候，徐厂长依然是静静的倾听，没有提出质疑。许宏涛发现，徐厂长在沉思，于是便停下了讲述，端起眼前的茶杯，开始喝茶。

“企业越来越难搞了。”好大一会儿，徐厂长才说出这么几个字。之后又沉默下来。许宏涛抬头望望徐厂长，发现他手里的烟已经快要燃尽了，便站起身来，掏出烟盒走上前去，给徐厂长敬上一支烟，自己也点上一支，之后退回到沙发上坐下。

两个人都没有说话，各自在默默地抽烟。许宏涛早已经没有提出想法的冲动了。如果在两年前，他还会把自己的看法说出来，但经过几次受挫之后，他一点儿也不愿再说了，因为他知道说了也是白说。

“你感觉咱的酒在漠南市场的销量会增加吗？”许宏涛正要告辞的时候，徐厂长问。

许宏涛想了想说：“我估计要增加也会特别难。再说，就目前的情况来看，增加的可能性不大。如果能保持，也算很不错了，毕竟每个县只有两三个客户在零售，每个店的销售额度也是有限的。”

徐厂长轻微的点了点头说：“就是，单靠几个店，是没法和人家大面积投放市场相比的。”

“怎样才能把销售量搞上去呢？”徐厂长像在自言自语，又像在问许宏涛。

许宏涛听到徐厂长这句话，多少有些意外。他心里闪过这样的念头：你还在想怎样把销量搞上去这件事？你早先在干啥呢？你前怕老虎后怕狼，这会儿越来越难搞了，你才想到怎样把销量搞上去，市场是由你说了算的吗？

这些念头一闪而过，他沉默了一会儿，故作思考状，之后说：“要从根本上解决问题，还得整个改换包装，调整价格，改变销售策略。除此之外，好像没有别的办法。”

许宏涛说得轻描淡写，他内心深处，已经没有了两年前的冲动了。而且，他隐隐感觉到，也许有一天，自己会自立门户，开创一番事业。有些事，不应该对别人说得太清楚太明白。再说，徐厂长也不是特别适合他辅佐的好老板。

徐厂长说：“彻底改换包装，调整价格，这是一件大事，弄不好投进去的钱会很难出来的，而且，从设计到投产，得一个漫长的过程，不好搞的。”

许宏涛望着徐厂长，没有说话。他心里想，这也难，那也难，难道因为难就不搞了吗？咱们做起来这么难，别的厂子是怎么做得出来的呢？于是，他跟着徐厂长的话题说：“是很难的，再说，确实得投资一大笔钱的。”

这时候，王厂长进来了，许宏涛掏出烟来，每人敬上一支，之后说：“王厂长可能有事吧，我先走了。”

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