第42章 偷拳（1/2）

下午又一次走入这排展位后，许宏涛远远看到那个女经理在对别的客户介经什么时，他没有上前，只站在远处看了看。

多年以后，许宏涛把参加过多届糖酒会的资料都丢失了，但那张名片却一直放在他办公室的抽屉里。偶尔拿出，看看那个名字，回想一下那天的场景，再看看上面的电话号码，仍放回去，他一次也没有拨打过。到后来，电话号码升级换代了，他知道那个手机号不存在了。

他也一直记得，那个女经理穿着淡蓝有些青色的衫衣，质地特别好，有丝绸的感觉，款式新颖时尚。下身是一条淡黄又偏白的筒裤，裤子无论从质地上还是板型上，都特别好，坠感很强，使那女经理显得端庄又漂亮。许宏涛记得，那女经理转身走向一款新品时，把后背留给了他，他看到她的臀部翘翘的，裤子恰到好处地展示了她臀部的均称和丰满。她的脚上是一双漂亮的新皮鞋，也完全能看得出质量和做工特别好。那些年，许宏涛对服装并没有留意，他还不知道服装类的品牌。到后来，由于经济状况的好转，他的穿着也开始讲究，而且他深有感触，大品牌高价位的东西质量就是好。

从那次糖酒会之后，妻子杨梅买衣服之类，他都鼓励她买好的。甚至在他的经济上发生危机、周转不开的时候，在杨梅买衣服这件事上，也从来没有小气和吝啬过。

几年后，许宏涛见到在左安县一中教书的张瑞，他突然觉得这个并不陌生的姑娘和某个人有些像，后来，他想起来了，和她相像的是这位梅经理。

许宏涛在会展中心的大厅里，看到黑龙江某县一个酒厂的巨幅广告，一位蒙古大汗手拿长矛，骑在前蹄扬起的高头大马上。看到这幅画面，会让人感到那匹战马在嘶鸣，这位大汗和他的战马后面，有无数的勇士披甲执锐，跟随大汗冲锋陷阵。

许宏涛发现，这家酒厂所占据的位置特别好，在会展中心大厅进门的第一个展位，展厅内三面墙（也不知是什么装修材料做成的墙）上都有喷绘的蒙古风情的画面，大汗单骑的注册商标在画面的左上角特别醒目。三面靠墙都有高档货架上陈列的各种产品，价格从二百多元到十多元都有，样品特别多。展厅里摆放着几个漂亮的圆形茶几，每个茶几周围都有四把籐椅。许宏涛发现这个藤椅并不是真正的藤椅，是用现代材料编织而成的，漂亮时尚，坐着舒服，搬动也不费力气。这个酒厂的展厅不但比别家大、气派，而且来的工作人员也多。十多个搞业务的工作人员全是二三十岁的青年人，发型整齐，衣着鲜亮，全是深蓝色有暗纹的西装，热情大方，分别和不同的客户在交谈。

他们展厅正中的后背上，有一个特别大的液晶电视机，正在播放广告宣传片。火红的画面中，身着蒙古族服饰的大汗一骑铁马，持戈向前，威武勇猛。浑厚有力充满磁性的画外音不断地朗诵着广告词：大漠雄风塞外来，大汗贡酒传千古……许宏涛感到人家的广告真是帅呆了。

许宏涛上前去看那众多款式的样品时，有客户经理上前来和他打招呼，并且非常客气地问他在哪里发财。许宏涛说了自己所在的西铜地区。糖酒会上，任何一个厂家的经理询问他的时候，他都隐瞒了自己的真实身份。在他的潜意识里，他们那个酒厂小得不值一提。如果告诉对方自己的真实身份，人家也许会马上失去兴趣，不再告诉自己产品的价格和营销手段。那样的话，自己又能学到什么东西呢？所以，许宏涛觉得，装成一个普通的白酒代理商或经销商，让对方对自己抱有幻想和希望，这样的话，他们就会把精心制定的销售策略讲出来，自己也就能得到学习和借鉴了。

许宏涛讲了自己来自西铜地区，那个小伙望旁边喊道：“陈经理，你的客户。”那边立即有人答应道：“你先和这位先生谈，稍等，我马上过来。”许宏涛顺着声音一看，那边的一个圆桌旁，藤椅上坐着一个客户经理模样的小伙子，对面坐着两个好像是客户的人，双方正在热情地交谈着。

旁边的经理听到同事的安排，便对许宏涛说：“您是先看看产品，还是我们坐下来谈谈？”

许宏涛说：“我们还是先看看产品吧。你也给我把产品的价格介绍一下。”

那位经理说声好，便开始给许宏涛逐个介绍产品价格：“这款酒是我们厂里目前最低价位的，它每瓶12元，每件6瓶装。目前这款酒还在生产，以后会淘汰掉的，因为价位太低，厂里没有利润。”

许宏涛看到这款酒的包装其实还是很不错的，盒子不算小，摸上去也不软，就是主色调上显得有些灰黄，算不得鲜艳。但那么低的价格，还是很出许宏涛的意料。

“有打开包装的吗？我想看下酒瓶。”许宏涛说。他显得很自信，似乎真像个客户一样，认真地看，认真地问。刚才在丝路春那里，他就萌发了一个念头，如果以后厂里待不下去，又无别的事可干，那么，他就代理白酒，在西铜市几个县或漠南地区的市场销售。进入这个行业好几年了，跑了那么多的路，付出了那么多的时间，熟悉了那么多的客户，积累起来的资源和经验，不能白白浪费掉。刚才对丝路春有些心动，但隐约觉得丝路春价格有些偏高，这会和大汗酒一比较，丝路春定的价格确是有些高。但是，有黑瓷瓶的不俗表现，如果去市场上推广，肯定要比别的牌子容易让客户接受。

许宏涛一边在心里和丝路春酒比较着，一边和自己厂里产的丘泉酒比较着。如果抛开酒质不论，单凭包装和酒瓶之类，在市场上和同类产品的批发价相比，能到26元左右。如果在这个价格上打开市场，把量搞上去的话，那么会有很大的利润空间，也会收获巨大财富的。

许宏涛想到这里，一阵心动。

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