第42章 偷拳（2/2）

这时候，经理对许宏涛开始介绍第二款产品，这款产品比刚才那个的外盒要大些，也要高一点，图案略有不同，盒子低部有三厘米多高的一段深褐色，在色调上明显不同于上面的桔红色。上面桔红色的风格和刚才那个一样，以淡黄色草原为底色，大汗铁骑为主要图案，给人一种雄浑、辽阔、厚重之感。

许宏涛一问价格，这款酒的出厂价是18元每瓶，许宏涛参照西铜地区市场的酒价，觉得这款酒的批发价应该在30元至35元之间。

这位经理随之介绍的一款酒，盒子的硬度明显要比刚才那两种好许多，主色调更深些，也更显得大气。经理对许宏涛说：“这款酒的盒子是仿手工盒，前面那两款用的是普通卡纸，这个用的虽然也是普通卡纸，但酒名大汗王这三个字是镭射的，你看一下，里面发光，转色。另外，这三个字也是压凸的，是高于盒子表面的。瓶型也跟那两个不同，这个瓶子是方形的，更端庄厚重些。”

许宏涛对每一款的特点虽然能看出各不相同，但他却不会用专业语言说出来。这会听这个经理一介绍，觉得确实是那么回事。

“什么是仿手工盒呢？”许宏涛有些不解。但他不想不懂装懂，他觉得既然是来学习的，不明白就要问明白，这些东西，作为业内人员，是必须了解的。更何况，除去这么好的机会，他上哪儿问别人去？

“仿手工盒就是用较厚的卡纸做盒子，在里面的上部和下部，再加上一圈硬纸板，使盒子更加规整，摸上去手感更好，也更不容易变形走样。这样的盒子，从印刷厂拉到酒厂时，和普通卡盒一样，盒子是合起来的，捆成捆，辅助材料也捆成捆，这样就有利于运输，会降低运输成本。而那些纯手工盒，在印刷厂做成后，跟成品的大小是一样的，空盒子运到酒厂时虽然很轻，但却不能多装，这样运输成本就增加了。再说，手工盒是把纸板用机器裁好，之后工人手工把内衫糊上，再把印刷好的外包装手工粘上去，程序特别多，做起来也慢，这样的酒盒，成本必然就高了。”

许宏涛这才知道了酒盒的包装分类。在这之前，他看到酒盒不同时，只会说哪个盒子厚些，哪个盒子薄些，他没有相关的知识，厂里上到徐厂长王厂长，小到车间的工人，都不懂这些。另外，许宏涛说某种酒时，会说“这种酒”，而这些业务员，会说“这款酒”。另外，许宏涛问价时，会说“你们这种酒多少钱？”而那些人会说“你们这款酒什么价位？”

一两天之内，许宏涛更加感到了丘泉酒的不足，这种不足首先是观念上的，厂里的领导不出去看市场，当井底之蛙，闭门造车，所以导致经营理念跟不上，产品从包装、到价格完全和市场脱节了。像他这几天了解的知识，看到这么多的商品，他们的两位厂长是怎么也想象不出来的。对于这款被王经理称之为半手工盒的产品，它的出厂价是28元每瓶。

之后，这位业务员为许宏涛介绍的是一款以枣红色为主色调的手工盒，盒子并不算太宽，但显得俊秀大气，底座比盒子略大。许宏涛发现，这个盒子是两部分，上面一部分扣在连在一起。这种包装，许宏涛今天在别处见过，但上下两段的比例不一样。这款酒除了摆放着几瓶样品外，旁边还放着一瓶取掉盒子上半部分的样品——漂亮又恰到好处的底座上放着一瓶挺拔的八面棱形酒瓶，底座上有凹形的槽，瓶子镶嵌进凹槽里，与底座浑然一体。八面棱形瓶前后两面最宽，两个侧面次之，侧面跟正面相连的四个小侧面各有一厘米左右，瓶形跟外盒一样显得俊秀端庄。酒瓶肩部以上就是瓶盖，跟外盒一样枣红色的瓶盖有点长，许宏涛目测，最少有6厘以上。

看到这么俊美秀气的包装和酒瓶，许宏涛估计价钱不会太低，在他的心里，觉得这款酒的批发价应该在60元以上。等业务员报出价位之后，他又吃了一惊，这款酒的出厂价是每瓶45元。许宏涛想，如果把这款酒在西铜市场销售，批发价应该在65元左右。如果丘泉酒厂的事干不成了，那么，做一个批发商，经销这个厂的白酒，估计会有不错的收入。

之后，他还看到了几款更高级的，全是不同形状、不同大小的手工盒子，酒瓶也由透明的玻璃瓶变成了彩色的玻璃瓶，底座更大，盒子更加结实。就连侧面的铆钉也变了，变成了一种金黄色的狮子头形，狮子口中有环。许宏涛正想问一下这是什么，那个业务员说：“这是仿铜的狮形铆扣，把手指伸进拉环里面，使些力气往外一拉，这个扣子就坏了，酒盒的上半部分和下半部分就分开了，把上半部分的盒盖拿掉，酒瓶就能拿出来。”那个经理一边介绍，一边搞了一次模拟开盒。

后面还有一款比较独特的，盒子是一个书形，仿佛一本又厚又大的古书。许宏涛正想这个怎么打开，那个经理把盒子转了个方向，许宏涛这才发现侧面有个金黄色的扣形物，仔细一看，跟刚才看的那个差不多。整个盒子以灰黑色为主色调，正前面有凸出的骑士图案，盒盖向右侧面折下去了，在这里以金属铆钉和盒子的侧面相连，使外观既像书，又像函盒，古朴高雅。盒子中间偏右错开图案的地方，有凸出的大汗御酒四个字，许宏涛非常想知道这字是怎么上去的，但不好意思问。

在他没有注意的时候，那个经理已经把金属铆钉取掉了，许宏涛有些可惜，一瓶酒一旦打开，就无法变成现金了，以他的直观感觉，这酒的价格不会太低。看書菈

许宏涛说：“不要打开，打开可惜了。”那个经理一边揭盒盖，一边说：“不要紧，这盒子本身是开的。”

这会儿，许宏涛看到，盒内是桔红色金丝绒作为底衬，盒子中间凹陷下去的地方，嵌进一个酒瓶，酒瓶有一半露在外面，一半陷进里面。这种包装方式，让许宏涛想起上学时美术老师讲过的浮雕。

经理把那个灰黑色的瓶子拿了出来，许宏涛发现这个圆形的酒瓶瓶身上的字是金色的，图案也是金色的，上面的瓶盖是圆形的，但边上并不突出，那外形好像一个黑色的鼓。虽然是黑色的，但有一种金属的质感。