第44章 华中大区经理（1/2）

许宏涛在很短的时间内想了很多，他想到了自己的爹妈和妻子，还有女儿娇娇。他渴望家里人因为他而过上富足的生活，他也渴望在这个没有约束、自由的时代，能发挥自己的潜能，做成一些事，让别人对自己有个好的看法和评价。

“你说的卖够50万元的货，之后奖励一辆桑塔纳轿车，那么，那个返利再算不算？”许宏涛问。

“算，当然算，这是两个政策，并不是朝三暮四或朝四暮三，我们对待客户是真诚的。”王经理在说到朝三暮四这个典故时笑了起来。

“再说，返利的价值肯定没有桑塔纳轿车的价值大。你想，如果返利平均按5%来算，也就不到3万元。而桑塔纳轿车，大概需要7万元左右，达到百分之十三四了。所以说，现在的政策是特别好的。你想，返利跟奖励两项，已经达到百分之二十了。商品批发出去，你还会产生利润，我觉得，我们的产品，批发时利润定到50%，是不会有任何问题的，尤其在一个陌生的市场，你可以放开手脚去搞。”

王经理说出这话的时候，许宏涛心里一惊，没有想到，王经理的想法与他不谋而合，他刚才曾对着这些产品想，批发的时候，应该视情况，把利润加到百分之三十到五十。如果一年之内能卖掉50万元的货，各种利润加一块也许能到30万，减去10万元的费用，也许能净赚20万元。他感到这真是一个特别好的机会。

突然，他想到一个问题，于是转向王经理问道：“如果第一次进货之后，卖得慢，资金周转困难，年内再无法进货，那么这种情况有没有返利之外的这种奖励？”

“我正好要向你讲这件事。”王经理喝了一口水，之后对许宏涛说：“你也喝些水。想抽烟，但这里不让抽，烟瘾犯了。”王经理说完之后，笑了笑，有些无奈地耸耸肩，摊了一下手说：“这里是公共场合，无论什么人都得遵守社会公德，遵守公共秩序。你说是不是？”

许宏涛也笑了笑，说：“确实得遵守公共秩序。”停了一下又说：“如果你实在想抽，可以到卫生间去抽。我烟瘾不大，可抽可不抽。有朋友或客户聊天时，大家一起抽，我也抽，图个氛围。我一个人独处时，是不抽烟的，或者很少抽。”

“算了，我们来的人并不多，会展上又客户多，业务繁忙，上个卫生间也急匆匆的，出去抽烟就更不好了。咱们还是说正事。”王经理说完这些，脸上的表情又变得严肃庄重起来，但并不呆板，看起来依然很生动，却和刚才是两种不同的生动。

“如果在这次糖酒会上签订了合同，首次打款20万，之后销售并不是很理想，合同年度内无法再次打款进货，这个奖励也是算数的，在这种情况下，我们会奖励一辆小型厢式货车，松花江牌的，或柳州五菱牌的。那个时候，厂里统一定购，如果有客户嫌远不愿来领取，就要提前跟厂里提出申请，厂里奖励成酒类，回去卖了也是钱。”

“噢，我知道了。说真的，你们厂里的促销力度还是非常大的。”许宏涛由衷地说。

“这种力度是别的厂家做不到的，也不愿意这样做的。这样下来，厂里也就没有多少利润了。但我们厂图的是走量，哪怕每箱酒挣到两元钱，我们的客户多了，销量大了，也会挣到钱的。其实，我们厂里的产品普遍价位是特别低的，低出其他厂里同类包装同类质量的产品很多。”王经理真诚地说。

对一这点，许宏涛从内心是认同的。但他没有再随声附和，而是点了点头，表示认可。

“许总再有别的疑问吗？”王经理问。刚才许宏涛进了展厅，两人初次见面，王经理就问了许宏涛的姓氏，并向许宏涛索要名片，许宏涛身上带了几十张，但他没有掏出来。原因之一是他不愿暴露自己是酒厂业务员这一身份信息。如果暴露了，别人对他会有所防范，即使不防范，也不会掏心掏肺地对他讲自己厂精心设计的销售策略。原因之二其实可以乎略，他觉得自己的名片低劣粗俗，一张白色的名片纸上印着很大的行楷字体的姓名，科长”。在西铜地区，这种名片虽然不够高端大气上档次，但也算不上粗俗。可是和这些素雅的名片相比，就显得俗不可耐了。

而且，他还发现了一个秘密，或者是说他悟出了一个秘密。他在不经意间，看到圆桌上的几盒名片上的姓名各不相同，但姓名旁边的小字却是相同的：xx大区经理。许宏涛曾想，来的全是经理？那么多的经理，手下是不是还有更多的业务员？他在瞬间突然反应过来，来的人肯定是销售团队里面能说会道的精英。出门在外，为了便于开展业务，在一个纸片上印上一个说得过去的头衔，也没有什么不妥之处，又不会因为这个使厂里多发工资。业务员也好，经理也罢，目的只有一个：发展更多的优质客户，把更多的产品销售出去。别的，都是虚的。

面对王经理关切的提问，许宏涛的思绪从桌上名片盒里名片上的“业务经理”又跳到“许总”这个“总”字上，他略一迟疑，对王经理说：“没有什么不明白的地方了。谢谢你！”

他脑中不断出现“许总”这两个字，他除了回答王经理自己姓许，就连名字也没有说，王经理便把他称之为许总，他想，这个总字，也许是对一个不知道对方具体职务的商人最好的尊称。这种毫不吝啬地把高帽子往别人头上戴的慷慨大方，让许宏涛感触很深，也启发了他。这种高帽子没有任何成本，也不会使自己有任何损伤或降低，只会使自己跟着升级，何乐而不为呢。后来，许宏涛对不太熟悉的商人，无论是酒厂的业务员，还是搞批发兼零售的商店老板，许宏涛多称之为x总，或x老板。许多被称之为x总的人，没有一个僱员，自己既是老板，又是伙计，粗活细活、轻活重活一肩挑。但无论怎样，许宏涛都会把他们叫得很舒服，也会马上拉近双方的距离，变得亲近起来。

就在许宏涛觉得一切都搞得特别明白时，王经理突然说：“有一件特别重要的事忘了告诉你，如果要享受糖酒会的政策，出厂价45元以上的产品，必须达到进货总金额的百分之五十。”

许宏涛一愣，这是他没有想到的。他一时说不出话来。那会儿，他听完王经理的介绍，刚从圆桌前起身，走往陈列商品的展架，他想逐个再看一次，听到王经理的话，他愣住了，也停了下来，转过身望着王经理，一时不知说什么好。

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