第12章 瓜太大，吃得了吗？（2/2）

许宏涛转身走了。老何问：“你有什么好办法？”

老陈说：“跑上两趟子，打不开局面了还不知道不跑了？总不能一直往里赔钱吧？”

老何说：“这倒是，但现在不能说。”

老陈五十多岁了，是销售科年龄最大的，他的儿子工作了，女儿高中毕业，没有考上大学，老陈找人在县招待所给找了个临时性的工作。老陈的老婆在公路段工作，主要是季节性地铲除路边冒出来的青草，到冬季基本闲着。因而，老陈一家都有工作，自己挣钱自己花，没有什么大的负担。

说起老陈的辉煌经历，许多熟知的人都说他这人好酒，是喝酒把自己害了。据说老陈曾在一个乡上当过副乡长，一次喝酒误事，引发严重后果，给了处分。又一次因喝酒误事，被撤销了副乡长职务，降为一般干部。后来，他觉得乡镇工作难搞，便申请到酒厂来了。

酒厂之所以要老陈，主要原因是老陈熟人多，朋友多，门路广，特别适合搞销售。老陈是见人就打招呼，就给别人敬烟的那种人。而且他和朋友喝酒，有时候并不上菜，干喝，一直能喝几个小时。老陈干喝有个习惯，每喝一口，咽下去之后，都会往外吐一口唾沬。让人感觉很脏。其实跟老陈喝酒的，都是些最普通的下层人，小商人、农民之类。老陈一般不请客，请客时点菜也很简单，每次都是最普通的素菜，而且离不了花生米，水煮花生、油炸花生之类，他给花生米起了个名字叫抄不完。

虽然都在想着心事，但每个人心里，都希望能得到厂里具体的支持，而不是厂长大手一挥，哪个县属于某人的。在那会儿，领导和业务员都很有成就感，似乎领导变成了国王，赏赐给下属的是实打实的领土一样。

到快下班的时候，许宏涛回来了，几个人围上去，问许宏涛究竟得到了什么结果，许宏涛讲了他去找柳科长的经过。

许宏涛把大家的意见讲出来之后，柳中强感到有些意外，他不由得张大了嘴巴，问许宏涛：“小许，这该不会是你的主意吧？”

许宏涛说：“是大家的主意，当然，我是四个业务员之一，如果能得到厂里支持，我肯定也特别高兴，我们四个人休戚与共，是一样的待遇，因而这也可以算作是我的主意。当然，如果能得到厂里支持，我们会更努力地去开拓市场，去为厂里的发展做出贡献。”

柳中强听许宏涛说完，沉思片刻之后说：“按说你们提出的要求我必须支持，但是厂里效益也不怎么好，每年仅仅是个维持现状。因而，我觉得让厂里给你们出费用，你们把货批发出去，个人再从里面挣提成，我觉得领导同意的可能性不大。这样吧，我带上你，咱们去找王厂长吧，也许他不一定能拿了这事，但无论怎样，得先和他说一下，得取得他的支持。”

两个人出了门，去找王副厂长，柳中强讲了许宏涛他们的要求后，王副厂长说：“就目前全厂员工工资来看，销售科业务员的工资是中等偏上的，达到了厂里中等管理层人员的工资水平，我觉得这是很不错的。而且，业务员每月有一半时间在家里或是在厂里休息，这就很不错了。如果再把差旅费用给报销了，业务员收入太高，厂里其他工人有意见，该怎么办？人人要去搞销售，谁去搞生产？”

柳中强听到王副厂长这么说，也许觉得很有道理，也许不想拂领导面子，便转向许宏涛说：“王厂长说得有道理，一个厂子里面，也确实有个平衝的问题，如果差别太大，会影响方方面面。所以，好好去开拓市场吧，只要把市场打开，有你挣的钱，这会就不要在这些小处计较了。”

许宏涛无话可说，既然你们领导都这样说，那我们也没有办法。他脸色平静地说：“好吧，我回去把领导的意见带给大家。”

出了王副厂长的房间，柳中强说：“我估计不行，你看咋样？王厂长都不同意，徐厂长就更不会同意了。还是回去好好跑市场吧，只要把市场打开，把销量搞上去，你们的收入就会大幅度提高，谁还会在乎那几个差旅费呢？”

众人听完许宏涛的讲述，一个个都说不出话来，但那表情，却显得很失望。

下午吃完饭，杨梅有意在院子里等许宏涛，看到许宏涛出来了，说：“你们今天说差旅费的事，我觉得补些是对的，哪怕补几个月时间。每月补个几百元，对一个厂子来说，也不是什么大事。今天办公室里人多，我也没有发声。”

许宏涛说：“别人说什么都不起任何作用，说了也是白说，让领导知道了，倒把印象搞坏了。”

杨梅说：“老陈打算如果不拨差旅费，他去跑一两趟，局面难打开的情况下，他就不去了。他嫌花费太大。这个主意你也可以考虑一下。”

许宏涛其实早想到了，但他觉得没有付出哪有回报？厂里不支持，虽然让业务员信心不足，但并不一定就是有付出没回报，如果市场打开了，肯定会有回报的。至于王副厂长说的那些问题，完全是歪理邪说。如果全厂现有的人员全是业务精英，把产品能卖得供不应求，那会可以扩大生产规模，招收更多的工人和技术人员，厂里也会发展得更好。正如老家有一句俗语，我是卖面的，还怕你吃八碗？你吃得越多我越高兴，只有你吃，我才能挣到钱。许宏涛想起曾经的一个同学，现在老家的镇上开个小店，两人聊起生意，那位同学说，没有营业额就没有利润。许宏涛一想，生意场上，确实是这样的。你的产品利润再大，没有营业额，就不会产生利润。