第45章 代理是低级垄断（1/2）
许宏涛拿上王经理给他的资料，两人告别，先握手，再扬扬手，作再见状，之后许宏涛出了这个展厅。
会展中心的大厅里，多是些特别有实力的大企业，许宏涛看到，好多企业的展厅比较大，里面有漂亮的喷绘画作为背景，这种三面喷绘布围起来的展厅有一百平方左右，有些更大。在三米多高的“围墙”高处，有特别亮的灯朝下照射，光线的反射和折射使得那些本来就反光的酒盒变得珠光宝气，熠熠生辉，也变得雍容华贵，似乎有了国色天香的感觉。有好几个酒厂，里面的液晶电视更大，似乎有一面山墙那么大，上面播放的是自己酒厂精心制作的广告短剧，动态的画面色彩艳丽，解说词中包含着广告语，有些广告画面小桥流水，亭台楼阁，看上去温文尔雅，朗诵解说词的声音不疾不徐，浑厚中有古朴，平缓中有激情，犹如其产品的醇香绵长。有的广告画面宏大辽阔，纵横四海，气贯长虹，解说词将自己的产品与地域特色、与千年历史联系起来，画外音慷慨激昂，真有指点江山，唯我独尊之感。某年后，许宏涛见到丰谷酒王的广告时，眼前一亮，觉得这广告词写得好：丰功伟业穿喉过，杯酒沉浮江山定。但张瑞并不认同，张瑞觉得那广告词太霸气，话说得太大、太过。
许宏涛在这里，见识到了更多的酒厂，见到了五粮液、茅台、汾酒、洋河、金沙等众多的大型白酒企业，也见到了大厂产品的气度不凡和强大的广告力度，以及精神抖擞的销售团队。他觉得如果没有糖酒会，他一个小小的业务员，是不会见到这么多仅听名字就觉得如雷贯耳的大企业的。这真是一次难得的机会，也是一次大开眼界的机会。
许宏涛还看到一个展位，是吉林省德惠市小村外酒业。几十年以后，许宏涛还能记起那天见到小村外酒业的情境。
小村外的酒很好，价位不高，包装也漂亮。业务经理向许宏涛详细介绍了他们的产品，许宏涛产生了浓厚的兴趣，他觉得这个酒厂的产品虽然整体上没有黑龙江那个酒厂的档次高，价位普遍比较低，但包装风格上比较独特。而且这个酒的代理门槛并不高，首次上货五万元起即可取得县级代理权。
许宏涛也注意到他们的电视宣传短片了，跟大汗酒一样，除了对每一款重要产品的介绍之外，这个短片更具东北风情，其中有这样的句子，“翠花，上酸菜。”这时候，身穿红色棉袄头顶蓝色头巾腰围蓝底白点围裙的漂亮女演员出场了，笑盈盈地，端着一盘酸菜出来了，向大家问好，并且说，我们不仅有酸菜，还有小鸡炖蘑菇。画面转跳，出现屋外飘着大雪，屋里一家人坐在特别大的热炕上，喝着小村外酒，快快乐乐过大年的场景。几年后，他的企业需要拍短片了，他把那年小村外业务员送的光盘找出来，让办公室里的同事们看，起个参考作用。不知谁说了一句：“翠花，上酸菜这句不错。“旁边的张瑞说：“那是雪村歌中的一句。”有人问什么歌，张瑞说：“那首歌叫《东北人都是活雷锋》。”
向前一边走着，一边观看有特色、或觉得对味口的展位。有些展位，他会进去看一看，而有的展位，他在外面望一望就离开了。当然，这类展位并不多。
许宏涛见到好几个用着五粮液商标的展位，他们产品用的是五粮液商标，却另有名字，址也是五粮液的厂址。有一个展位的产品全部叫长江源，还有叫浏阳河、百鸟朝凤、百年富贵、铁哥们、交杯酒的，种类繁多。
这些用着五粮液的商标，叫着别的名的酒，是怎么回事？在那个叫长江源的展厅，许宏涛走了进去，他决定了解清楚。
看到许宏涛进来，立即有人迎上来，并且介绍说：“您好，这里是五粮液长江源酒业，欢迎您的光临。”
许宏涛说了谢谢，之后开始看他们陈列的产品。长江源系列产品并不是很多，也就五六款而已，色调和包装也比较单一，但显得简约、大气。基本以淡黄色基调为主，局部色调是红色，就连长江源这三个字，也是红色的。
许宏涛边看边问价格，最便宜的一款批发价是28元，最贵的是200多。许宏涛有个感觉，如果抛开五粮液这三个字和商标，那么这一系列酒的价位还是比别的同类包装的要高。后来他想，人家能用五粮液的商标，这本身就是一种价值，这就是品牌的优势。
“我们这一系列酒还是很有市场竞争力的。”一个年轻的女经理陪许宏涛看完所有的产品，之后说道。
“价位有些高。”许宏涛改变自己之前的用语习惯，用比较专业的口气说。
“不高呀！这是五粮液的产品。”那个姑娘对许宏涛的话有些惊讶。她的眼睛猛然睁大了许多，有些着急地说。
“你要知道，五粮液的产品，是不能和那些小厂的产品比价格的。五粮液的产品本身就是中高端的，甚至连广告都很少，人们一看就知道这是名酒。”
这时许宏涛想起五粮春的一段广告来，那个广告里有一个特别漂亮清纯又显得雍容华贵的少女面庞一闪而过，在这之前和后面是五粮春酒的动态画面，伴随这一系列画面的画外音让许宏涛记忆深刻，这句广告词是：她系出名门，丽质天成，美韵悠远，绝伦奢华——名门之秀，五粮春。
想到这些，许宏涛想，作为五粮液旗下的产品，的确有得天独厚的品牌优势，这一点，地方酒厂确实是无法相比的。
“你们的产品和五粮液是什么关系？是一个厂里的吗？”许宏涛想把心中的这个疑团解开。
“我们的产品全部是五粮液厂里生产的，是五粮液的子品牌。我们这个公司归五粮液集团下属的劳动服务公司管理，专门运作长江源系列酒。这下你听明白了吗？”
“那么，浏阳河、百鸟朝凤等，也就和你们是一样的性质了？”.
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