第49章 酒是历史和文化的载体（1/2）

当然，许宏涛也想过，作为一个正常的企业，娃哈哈那套确实很好，要想企业发展得好，必须要有好的制度和策略。

后来某一天，许宏涛见到徐厂长了，许宏涛向徐厂长打了招呼，徐厂长问：“你去西安了，糖酒会上人多吗？”

许宏涛说：“人特别多，而且最明显的是广告多，各个厂家都在争先恐后地打出自己的广告，在打响自已的品牌。”

“噢，一切都得用钱去砸，广告费用也是特别高的。”徐厂长对这些并不是很感兴趣，或许在许宏涛看来是这样的。

“对，广告费用确实特别大。”许宏涛跟着说完这句话，就不再说什么了，关于自己了解到的那些营销方面的东西，他不打算主动去讲了，主要的原因是讲了也是白讲。他想起一句话，兵熊熊一个，将熊熊一窝。领头的没本事了，

天气越来越炎热，白酒销售进入淡季。还有一个原因，随着人们生活水平的提高，啤酒越来越被人们接受，许多人家原来夏季待客，喝的是白酒，虽然天气热，但白酒也会喝一些，毕竟还有一定的开瓶率。如今，人们生活水平提高了，啤酒被广泛接受，喝着也感到酣畅淋漓，因而，在好些小型的聚会上，啤酒便取代了白酒。

这期间，许宏涛也去过好几次左安县市场和漠南市场，了解近期的销售，掌握客户库存数量，并且催收货款。除此之外，他还会了解一下别的白酒的销售和信息，现如今的他，对任何一种商品的营销策略都有兴趣。

他到一个药店去买药，在柜台上见到一份宣传资料，是修正药业的，里面讲述了修正药业的发展史。1995年，吉林修正药业集团有限公司董事长修涞贵承包了一个固定资产只有25万元，负债却有400万元的制药厂，经过这些年的努力，使企业总资产达到十多亿元，并形成了以非处方药、保健品、医疗服务和国际贸易四大经营平台，前不久在吉林省同行业中率先通过gp认证，企业已经发展成为集科研、生产、销售于一体的大型现代化股份制制药企业，甚至成为吉林省制药行业的龙头企业。

许宏涛见到的这个宣传图册很详细，对于修正药业从1995年以来每一年的发展，都有较为详尽的介绍，类似于后来他看到的简版“大事记”。修涞贵的魄力和能力，以及企业在他掌舵之后的迅猛发展，让许宏涛很是震惊和钦佩。

许宏涛看过那个宣传图册之后，想着这个东西也许对那人用处不大，便试探着说：“老板，这个东西你再用不？”

药店主人看看他说：“有用呢，你问这个干啥？”

许宏涛说：“我是个搞企业的，想了解一下这个企业的发展史，给自己找些可以借鉴的东西。”

那人思忖一下说：“有用呢。”

许宏涛无缘由地产生了一个冲动，他想拥有这个只有十多页的宣传图册，于是说道：“给你10元，把这个卖给我吧。下次批发药的来了，你可以向他再要一份。”

那个人笑了笑说：“一看你这人是个干大事的，那么你拿去吧。”

于是，许宏涛掏出一张10元面额的钞票，放在了那人面前的柜台上，之后拿起了那个宣传图册。那个老板说：“钱算了吧。”许宏涛并没有拿回自己的钱，而是向那人摆摆手说：“留下吧，毕竟拿你东西了。”他觉得，自己已经说出口了，就要说到做到。而且他也明白，如果不是自己说要掏钱购买，那个人是不会让他拿走的。所以，他要说到做到，言而有信。

也是在那个时期，许宏涛从省报中，经常会看到关于一个企业的介绍性文字，他明白这是一种叫作软广告的东西，可以叫作报告文学，也可以叫作通讯报道，其本质都是对企业和产品进行宣传。这个企业的名称叫“沈阳飞龙医药保健品集团”，企业老总叫姜伟。宣传的产品是一种从雄蛾体内提炼的保健品。此外，他外出时，还看到众多的墙体广告，在宣传一个叫作“三株口服液”的保健品。公路沿线农民家的院子和房室外墙上，有特别多的蓝色“三株口服液”的广告，让人目不暇接。

许宏涛觉得自己和别人有一个最大的不同，是对有些东西比较敏感，也喜欢琢磨。那个时候，他经常在电视广告中看到某商品是“中国驰名商标”，他觉得要成为中国驰名商标，首先要产品质量过硬，其次是企业要达到一定的规模，第三是产品要在市场达到一定的销量和占有率。当然，口碑也要好，和主管部门的关系也要处理好，否则，别人的企业能被评上，你的企业就不一定能被评上。任何时候，任何地方，都有人情因素。

许宏涛记得前几年看路遥的《平凡的世界》，他除了看到底层青年苦苦挣扎的不屈经历外，他还看到一个现象：人情关系遍布各处，因为某种原来的熟人关系，事情办起来就顺利得多了。但是如果没有这层关系，就会困难重重。结合自己的阅历，他也明白一个道理，人情关系特别重要。

到了夏天，人们开始谣传酒厂会被转买或破产，这是因为最近几年，厂里是停的时间多，生产的时间少，生产上的工人大部分时间处于放假状态。销售人员也不怎么见面，不知道他们是在外面跑业务，还是待在自己家里。平时只有几个领导和办公室及财务上的几个人。就这，生产的东西还常常堆积在库房里，不能及时销售出去。

厂里的情况，许宏涛当然非常清楚，所幸的是，自己这几年在外面跑，挣了十多万元，熟悉了市场，也认识了一部分客户，这是他最大的收益。

在这种情况下，许宏涛每次出去收回的货款，都没有及时上缴，他把这些钱暂时存起来。他知道好些业务员都这么干，到厂里要求对账时，才交出来。他知道现如今的销售模式存在许多漏洞，但对他们这些销售人员来说，却是有好处的，因而，他也就没有去点破这个人人皆知的“秘密”。

这天，许宏涛去了左安县。时间虽然是农历七月份，但天气依然非常炎热。以这种天气，白酒销售是特别慢的，但许宏涛觉得还是应该去市场看看。

出了左安县汽车站的时候，太阳正毒，火辣辣地炙烤着大地。许宏涛看到街道似乎在冒着热气，街旁的国槐叶子也有些卷，没精打采的。只有高大的法国梧桐上的叶子依然碧绿，树头有蝉鸣声嘹亮高亢，在这样的天气里让人厌烦。

许宏涛提着出门常带的帆布包，顺着树阴下向前走。刚才在汽车上，他感到后背都湿了，也感到额头有汗水冒出来。他掏出纸巾，擦了下额头及脖子里的汗水，他想，先到离汽车站不远的老张那里去，坐他店里凉快一会儿。虽然他的皮凉鞋质量不错，但他依然感觉得到，脚下有些湿热，也难受得很。按他的想法，能把鞋子脱了，让脚透透气该有多好。

老张的店里顾客并不多，只有零星几个，买完东西就离开了。老张见是许宏涛，和他打了招呼，许宏涛和往常一样，叫了张叔好，上前向老张敬了烟。老张让他坐下歇歇，许宏涛便在门口刚进来的那个椅子上坐下来。这时老张问：“拿杯子了吗？给你倒些水喝，这么热的天。”许宏涛忙从包里拿出保温杯，喝掉里面的温水，上前说：“热水壶在哪里？我自己倒。”老张向着套间里面喊：“小瑞，把壶提出来。”

这时候，一个年轻漂亮又端庄沉稳的姑娘提着一个暖瓶出来了，向着许宏涛微微一笑说：“你把杯子放柜台上吧，我给你倒水。”

许宏涛便把杯子放在柜台上，看这个叫小瑞的姑娘给他杯中倒水。

许宏涛在这很短的时间内，仔细打量了一下这个姑娘。虽然每年都会碰到，但她却是越来越成熟和漂亮了。在他的印象中，她是漂亮青涩又纯朴的学生，现如今，她更加漂亮也更加成熟。她侧腰低头倒水时，并不能看到有人在如醉如痴地看着她。许宏涛看到她的头发又黑又亮，她的皮肤白晰细腻，娇嫩异常。她的眉毛又黑又密，虽然没有经过明显的修整，但形状依然很好。她的眼睛又大又亮，睫毛很长。鼻子丰满高挺，鼻孔很小。而那嘴唇小巧红润，丰满圆润。她穿淡蓝又有些粉色的半袖，袖口有折绉的造型。下身是一条淡绿和淡蓝相间的直筒裤，脚上是一双开口很低的皮鞋。整个装扮素雅恬静，给人一种宁静的美。

倒水虽然只是很短的一瞬间，但这位女子的外貌却深深地印在许宏涛的脑海中。这时候老张在他侧后的不远处，正在整理摆放的香烟。许宏涛想到几年前她叫来父亲，在歹人的拳脚下解救了自己，因而他对老张和张瑞一直有种特殊的感觉。

“记得你在上大学？毕业了没有？”许宏涛在她倒好水抬起头时，说了声谢谢，在她非常客气的答复之后又问。

“早都毕业了，参加工作都四年了。”她笑着说。

本章未完，点击下一页继续阅读。